【YKK拉链行业新闻】

欢迎宝宝们来到杭州四季青！

开始一天直播时，那朵经常会对着粉丝喊出这句话。说，四季青三个字会让粉丝感到信赖。

四季青现有近200名淘宝主播，那朵是其中之一，还是四季青档口老板娘。

1989年，杭州四季青服装市场开业，常州ykk拉链最开始只有1栋楼、45个摊位，多数都是温州商人。刚开业时客人不多，还要靠边上的农贸市场提升人气。

30年后，四季青已成中国服装界的地标，拥有26个服装专业市场、2.5万家档口。沿着杭海路向北，中国服装第一街”标牌傲立，俯视着日均超10万的人流往来。

无论是凌晨四点半开始的喧闹，还是月入2万的档口小妹，抑或是千金难求的档口，四季青自有一套规则。而四季青速度也在岁月变化中“提速”过去可能是一个打工的档口小妹花了10年成为月收入数百万元的老板娘”现在则是短短几个月，从一个月入两万的穿版模特，生长为直播一场销售上百万的档口主播。

四季青浮世绘

第一次到四季青的人，十有八九会被林立的大楼、琳琅满目的衣服炫花了眼。

七月盛夏，夏款初歇、秋款未上，正逢四季青一年当中难得的淡季”不少档口老板选择在这期间进行装修，或趁着难得的假期”外出旅游。

随处张贴的招聘广告提醒着人们当下的冷清”为了养精蓄锐，迎接绵延秋冬的旺季，据说到那时，档口小妹凌晨4点半开门营业时，进货的商家早已在门口排起了队。

四季青，打包小弟每月收入5000元上下；档口导购小妹，月薪80001万元是基础水平；身材样貌俱佳的穿版模特月入两万稀松平常，最高的甚至可达5万。

与高工资一同声名远扬的这么一句话：四季青人“享乐耐劳”

通常，凌晨三点多起床、4点半开门营业、下午5点半下班，中间十多个小时，也许只有中午吃饭能歇会儿，其余时间都是脚不沾地在店内奔忙、接待顾客。

而站在小展台上的穿版模特，一天要换200多套衣服，黑色裹胸和安全裤下，换衣速度飞快，娴熟地不时重复着转身、抬手、叉腰，一天下来依旧妆容精致。

穿版模特吃的碗“青春饭”对这个行当来说，二十六七岁已是大龄。

别小看这些不到10平方米的档口，潍坊ykk拉链每日流水数万元在这里只算小生意。能在四季青开档口，不光要有钱，还得有关系。

四季青26个专业市场的租金各有不同。主营一手批发的意法服饰城，二楼十多平方米的铺位40万一年，同样的面积、位置，二批、零售占比较高的常青市场至少要60万。

相比广州十三行3平方米月租18万的天价，四季青的租金似乎不算高。但一名曾在四季青工作多年的人士透露，租金是明面上的约定俗成的还有进场费、转让费等。比方，常青市场曾有一个档口的进场费竟然高达300万元。

四季青周边，环绕着高铁站、火车站、汽车站，全国各地的服装商户得以方便快捷地赶来进货。由此四季青还诞生了专司“送货”新工种，大妈们主力，人手一台推车：陪逛市场+收货，30元/小时；送货到各个车站，20元一次。

摩的杭州其他地方难寻踪迹，但在四季青街区却大行其道，原因无他太堵。常年在四季青跑单的出租车司机付师傅说，逢旺季，四五百米的道路开车20分钟起，还不如摩的快。从这里出发到车站的出租车，一次拼两三单很常见，乘客也见怪不怪。

194个档口主播：从“四季青二代”服装店老板娘

宝宝们明天见咯！

中午12点半，四季青一个不到10平方米的档口内，淘宝主播晨曦Rachel下称“Rachel对着手机屏幕露出甜甜的笑，挥舞着双手，如同跟一个老朋友告别。

这天，Rachel早晨六点开播，对着手机那头的粉丝讲了6个多小时，换了近200套衣服。下播时，声音已经嘶哑，说，因为用嗓过度，声带息肉又复发了

Rachel今年才22岁，但已在自家档口做了4年，可谓“四季青二代”店里的挑款、进货、销售、直播都由她一手扛。

Rachel每天4点多起床，20多分钟化好妆，然后赶到档口，调试设备，备好货准备直播。今年她给自己定了个小目标，直播间粉丝数要从现在7万多涨到10万。

7月是淡季，档口十分冷清，一天到头难得有人进门。这天，Rachel家的档口， 南昌ykk拉链即使是微信上订货，也只发了20多个包裹。相比之下，Rachel一场直播就卖出400多件衣服，夏季库存已经清理得差不多了

凌晨五六点的淘宝直播，就是由Rachel这样的档口主播撑起来的最高峰时，四季青档口主播的一场直播，销售额达到130万。

面对直播，四季青的档口老板不是没有顾虑—从做批发到做零售，这不是直接与自己的客户竞争吗？甚至有人上淘宝直播卖货时，为了不让线下客户发现，一度把手机放在隐秘的角落对着穿版模特。

但谁不想把生意做大呢？

棉麻服饰主播那朵说，关键是价格。直播间的报价会稍高于批发价，让线下进货的客户有利润可赚，款式也会根据线上消费者的喜好有所不同，形成互补。

那朵的四季青生涯始于2004年，当过档口小妹，从合伙到单干，再到拥有自己的加工厂，走了十多年。三年前，和丈夫两人买下了现在这间临街的旺铺，约30平方米，一般档口面积的4倍多，夏季专营棉麻服装。

最初，线下的老客户看到那朵做直播，质疑道：那我不是没饭吃了

但一段时间后，那朵发现，不少老客户竟然“潜伏”直播间，看到好款式，就直接批量下单。

如今，那朵家的档口，线下一天的营业额一二十万，直播的销售额则稳定五六万元。那朵说，线下薄利多销，线上虽然体量小，但利润高。

模特改行做主播，收入直翻三倍

Rachel和那朵决定做淘宝主播时，还是四季青市场里“第一个吃螃蟹的人”

但其他档口老板的眼睛紧盯着，看到对着手机屏幕卖力吆喝，淡季一天也能发出几百个包裹，消息一传十、十传百，不少人主动上门求教：也教教我怎么做直播呗。

直播的影响如同波纹在市场里荡漾开来。来自四季青档口直播MCN机构晨聚的数据显示，现在四季青至少有194个档口主播。包括晨聚在内，四季青至少有五家MCN机构。

四季青，穿版模特就是天然的主播。李颖杰说，招主播有个“偷懒”法子：工作经验1年以上，月收入2万左右的市场穿版模特，来一个成一个”

这些穿版模特短时间搭配换衣的能力，对面料、服饰卖点的理解，与粉丝的互动能力等，早已在市场中接受过锤炼。一个例证是同样是底薪+提成，晨聚旗下30多个主播，5月份的平均工资超越了6万，当主播前的三倍。

四季青培养出一个档口主播要多少钱？

晨聚机构负责人李颖杰说，机构和档口老板共同的投入大约10万元/月，包括人力、运营、货品、档口装修、工厂投入等。

投入的结果，爆品成功率，发货速度的提高，客服、售后服务的提升等。

这个门槛不低。现在新主播生长难度逐渐增加，晨聚也放缓了扩大主播规模的步伐。

四面开花的快手、抖音、微商

四季青不止有淘宝主播，还有大量正在快手、抖音甚至微商直播的主播。

这款真丝面料的上衣，120斤能穿，质量很好，清仓只要50元，想要的赶紧定。

小吴刚关了自己开在杭州萧山的服装店，准备专心做微商。四季青市场里转悠，看到有合适的衣服就上前拍个小视频传到200多人的客户群里。客户转账后，小吴就把这件衣服塞进自己身后巨大的塑料袋里。刚好赶上夏季大清仓，从一个档口一口气拿了5件，只花了190元，平均38元一件。

小吴会把价格报高10元，客户在此基础上再加价10元购买，相当于代购一件净赚20元。这天，小吴狂扫了差不多30件衣服，能挣600元。说，夏季零售店几乎没顾客上门，这样虽辛苦些，但来钱快。

离小吴不远，快手主播“秋妍娃娃”正在直播代购。设备很简陋，一捆胶带支着手机。飞快地拿起一件件衣服套在身上，不时向粉丝解释，这个档口清货，买到就是赚到

很快，抢购的衣服就在脚边堆起了小山。

档口小妹们对微商、快手主播都很欢迎，不只积极地帮忙找货，报价时还默契地压低了声音。直播代购直接拉升了销售额，也意味着小妹们收入的增加。

但这样的代购显得有些匆促而混乱。

小吴时常想不起客户刚刚想要的衣服到底是哪家门店的往往兜兜转转好几次才干找到而从直播的情况看，秋妍娃娃”粉丝们将货品截图、钱、寄送地址私信给主播，要一一理清这一堆衣服究竟属于谁，可不是一个小的工作量。

直播不能没有四季青

四季青的直播氛围渐热，李颖杰却坦言，直播发生的流水占四季青整体销售额的比例很小。四季青一年的交易额大概是1800亿，线上整体所占份额不到5%

李颖杰看来，对于激进服装市场，直播是增加销售的渠道而非颠覆原有模式。因此，晨聚鼓励主播直接在档口进行直播，或者将直播间装修成档口样式。

脱离了四季青这个市场，直播就没有竞争力。

万变不离其宗，直播引流的关键仍然是货”这也是批发市场的优势。

四季青有实力的档口都是自产自销，因为有自己的工厂，所以每天都能上新，新款新版的生命周期约7-14天，而淘宝直播则甚至加速了新品轮换的速度。

那朵直播一天上四五十个链接，新品至少占一半。直播前，一个夏季300款新品足矣，直播后，新品数量翻倍还不止，工厂设计开发新版式的速度也要加倍。那朵自家的两个工厂都设计不过来，还得到合作的厂里调版来制作。

感觉我设计师已经江郎才尽了那朵忍不住大笑。

四季青之于服装产业，如同华强北之于电子产业。

过去30年，四季青走出了报喜鸟、江南布衣等服饰品牌，于MOMO雪梨”等初代电商网红也是通过在四季青市场拿货放到淘宝上卖，才赚得第一桶金，时至今日，仍有大量的淘宝店铺、微商从四季青挑版拿货。

而现在直播让四季青从幕后走向台前。