【YKK拉链行业新闻】

冲浪滑板、户外帐篷…这些都卖不出去了!看着样品间里琳琅满目的百货，林聪无奈地摊了摊手。往年3月是外贸旺季，但今年等待他七成订单被延期。这样下去，恐怕二季度的出货量将直接砍半。

全球蔓延的疫情像火山瞬间迸发后的尘埃，让宁波外贸蒙上了一层厚重的灰土。

林先生的遭遇，恰是宁波2万余家中小外贸企业疫情下的缩影。

截至3月底，宁波市商务局重点监测的911家外贸企业中，有30.3%遭遇订单取消，46.1%遭遇了延期困扰，尤其在非刚需类的日用品行业，受影响最严重的企业，竟有50.5%订单被取消，自愿延期的订单量高达74.1%

有人说，疫情来了中国打上半场，外国打下半场，外贸人打全场。但宁波外贸人说，已为加时赛，甚至是点球大战做好了心理准备…

林聪是鄞州一家经营日用杂货入口的贸易商。怎么也没有想到年初迸发的这场疫情会有如此巨大的冲击。丹东ykk拉链，济南ykk拉链,,成都ykk拉链，，深圳ykk拉链，义乌ykk拉链

正式上班是2月中旬，可当时工厂复工率只有50%基本无货可出。林聪说，此期间公司断断续续一直有接到订单，只是苦于没方法按期交货。

其间，国内疫情逐渐好转，3月份产能基本恢复。可就在满怀欣喜，以为“终于迎来春天”时，全球疫情迸发了好不容易扎挣着游到岸边的再一次被迎面打来的浪头，卷入了深深的漩涡。

有一笔美国的户外用具大订单，原本说好要3月份发货，客人说要延迟到明年3月份。林先生皱了皱眉，可我已经付了30%定金，价值100万元。说直接延期一年，等于说我这笔钱就冻住了还有一家德国商超，明确给出了延期一个月的付款计划。

紧接着，订单取消或延期的消息屡见不鲜。林先生发现，手头上近800万美元的订单70%延期，预计二季度的出货量也将同步削减。更何况，眼下的船期已延迟到7-8月，何时出运还是个问题。

余姚的灯具厂商李木，和林聪一样焦灼不安。

一个多月前，李木还在四处为物料推销奔波。很多在安徽等地的上游企业还没完全复工，物料供应不上来。李木说，当时不惜一切代价来保证正常生产，不只给供应商加钱，甚至还派工人过去帮助。

然而公司重要客户都在欧美国家，新订单骤降，求着供应商找物料的形势，很快就被“即使供应商降价，也要压缩生产”取代。

当前的订单基本能保证半年的生产，但是二季度及之后的订单量，甚至可能无法达到往年的20%李木说。

不只如此，陆续还碰到一些揪心事—

林聪一位合作十余年的老客户，去年为了12月15日加征关税前赶货，把所有出货计划都往前挪。这既花费了大笔资金，还导致大量库存积压。万万没想到非但没有迎来可观的销量，却因疫情而变得雪上加霜。

一直催他付款，但仓库里的囤货清不掉，资金链就断了原先我每周都能收到5-6万美元的汇款，最近也因为疫情形势严峻而中断了

海外市场的不确定性，加剧了贸易的风险。许多中小企业不敢接新订单，即使手握订单，也不确定是否要开始生产。中基宁波集团副总裁应秀珍举例道，假如有500万美元大单摆在眼前，万一全额垫付给工厂后倒霉被取消，将为外贸企业带来近1000万美元的损失。那这笔生意，底做还是不做?

面对外贸订单，进退维谷，正是广大中小企业目前最真实的处境。

每天几乎都是1点以后睡觉，就为了看美国和欧洲的新闻，以此来判断公司下一步该怎么走。就这样，日复一日，担心疫情继续蔓延和期盼疫情早日结束，李木的心上碾出两道车辙。

没有订单，李木也没闲着。相信疫情会加速全球供应链的调整。

公司目前当务之急是要保证海外子公司的销售优势。坚持联络好、服务好客户，比如为客户介绍中国防疫经历，捐助口罩等防疫物资，给予他必要的人道关怀和帮助。也会以未来需求为导向，和客户一起讨论和分享新产品的思路与研发进程。

这个过程中，依旧不能对研发有丝毫的放松，正在集中研发力量，加快产品的创新。李木说，公司的自主研发项目发明了超越7成的经济效益，远远逾越客户定制项目。最重要的一点是一直在进行智能装配线改造，目前一条生产线已经投入使用，效率足足是人工流水线的近5倍。

同时，已经开始进行东欧OEM努力，打算在解当地的法律法规、供应链后，建立自己的工厂。

最近的半个月，林先生也忙起了防疫物资对接。公司的办公楼下，一辆UPS国际快递车正整装待发，等待着小批量的民用口罩以包裹形式，搭上支援欧美客户的旅途。

2月底的时候，问美国客户要不要寄口罩，当时说不用;没想到现在口罩也成了刚需。非常时期，也在靠防疫产品补一点出货量的缺口，估计4月防护用品的出货量会更大。

与此同时，林聪也在考虑通过天猫旗舰店等内销渠道，实现“多条腿走路”目前，公司的现金流尚可。相信等待疫情结束，总会迎来海外销量反弹的那一天。

李木同样相信，疫情早晚会得到控制，而胜利终将垂青于有准备的人。经济复苏后，能够凭借性价比更高的产品，赢得客户的青睐，获得更大的市场份额。

欧美国家，大量商城、工厂的关停、工程项目停摆—出海路子暂阻。这与2008年全球金融危机时尤为相似。

一家外贸企业关联着上下游许多企业生计。也就是那一年，许多外贸老牌企业开始选择“入口转内销”自救，却四处碰壁。

制笔大王”宁波贝发在2008年，借奥运契机，投资近2亿元建起了亚洲最大的奥运商品物流、营销和供货基地，向内销转型发起破釜沉舟。

同一年，创源文化在宁波寸土寸金的和义大道，开起了第一家“纸器时代”门店，一度在国内也有六七十家直营店，但最终在2014年暂停了国内市场新开辟的项目。

事后谈起这场转型之战，贝发董事长邱智铭深感其中艰难：做品牌不难，要做出有价值的品牌却很难，除了资金还需要时间，没有每年几千万元投入，没有人才储藏，就是一场打水漂。

创源文化的董秘邓建军则表示，创源首次试水国内市场折戟，一方面是因为相关产品的市场还有待培育，另一方面则是高端产品的特性决定了渠道的投入难以下降。

但早前的试水，都绝不会是一个终点。都意识到面对内销渠道之难，不只要“借力”还要“聚力”

2018年，创源文化重启了国内市场开辟计划，针对不同产品定位，先后开起了少女心选”恋屿”等几个自营文创品牌。

这一次，为了布局和锁定国内市场，投资了3家国内运营的公司和1家基金，为国内市场提供资金保证和渠道保障，投资规模加起来五六千万这个水平。邓建军介绍。

除了通过淘宝、拼多多等平台开启自营品牌的线上店铺，创源文化还为网易云、小米等生态提供定制产品。并且，随着文创产品受众的扩大，还将尝试接触一些专业人士进行直播带货等等。

看来，现在新生代的消费者消费能力强、容纳度高、更注重个性化表达。同时，电子商务的渠道的下沉，可以让消费者直接面对工厂，然后根据需求设计、推销、生产、发货。

邱智铭则准备联合上下游逾380家企业，构建一个叫做“享生活”互联网云消费平台，享生活”互联网云消费平台发放50亿元企业消费券以及5000万只平价口罩，激发消费潜能，拉动市场消费需求。

和供应链上的各家企业达成了统一意见，这段时间大家都少赚钱，先养活工人，先活下来求生存，零售价与会员价差价部分，统统用消费券来抵扣，抵扣率可达50%至70%

当下的宗旨是牺牲利润保订单、保就业、保现金流、保社会稳定，当务之急，企业只有咬牙坚持，才有挺过去的可能。邱智铭说。

11年前金融危机时，中国纺织工业协会会长杜钰洲曾说，当行业处于低谷，龙头企业一定要振作士气，像头雁一样带动更多中小企业飞跃眼前的困境。

这场考验，考验的已经不只是一家外贸企业的抗风险和转市场的能力，更是对一座乡村外贸行业的大考。

3月30日，宁波市召开全市稳外贸工作电视电话会议，全国率先出台十条“稳外贸”新政，筹新增财政资金近2亿元用于帮扶企业，并力争尽快兑现到所涉企业。

林聪临时与中国信保宁波分公司合作，通过疫情期间快速理赔的绿色通道”4月就收到价值1200余万元的赔款。这一笔赔付，着实帮他盘活了流动资金，并顺利挽回了不少损失。

这些具体的行动，不只能降低中小微企业规避订单取消或延期风险的门槛，还能协助企业及时掌握买家的经营动向，为疫情过后稳步恢复生产发展打好基础。如果说金融工具能为企业接单插上“平安带”那么线上展会的云撮合”则将解答“订单从哪来”问题。

一些想试水电商直播、社交电商的企业可以于4月9日参加宁波“千企万品”电商云促销系列活动，与抖音线上直播业务做对接;4月10日，市商务局还将搭建平台，开展一场“拼多多与宁波企业视频直播对接会”

渡过了危，就是机。对于要扛满全场的宁波外贸人来说，熬过了艰难的春天，还要思考如何度过夏天、秋天和冬天。

只有把准备做得更完备一些，才干等来下一个春天。