【YKK拉链行业新闻】

时值暮春，柯桥轻纺城经营者们并没有“清闲”外贸有难度。外贸人却在等待他尚未到来的春天。

温州，一位外贸鞋企老板为了补充现金流，把杭州房子卖了估摸着可以撑半年以上；绍兴，一位纺织企业国际贸易部经理说，和英国客户一再确认无误的订单，查尔斯王子被查出新冠肺炎阳性之后，订单没了上海一家不锈钢公司外贸员说同事之间有了一个新的笑话：疫情发生前，要考虑客户的信用问题，但疫情发生后，发货后客户公司还在不在都是个问题。丹东ykk拉链，济南ykk拉链,,成都ykk拉链，，深圳ykk拉链，义乌ykk拉链

2019年，中国全年入口17.23万亿元，世界第一大贸易入口国。但2020年，新冠肺炎疫情在全球蔓延，多个国家采取了封锁国境等防疫措施，中国外贸入口订单大幅减少，外贸企业正遭遇危机。

不过，外贸人也在尽己所能开展自救：一方面开源，鼓励业务员开拓内销市场，另一方面节流，缩减开支，停工减产。相信，渡过难关之后，终将迎来春暖花开。

温州鞋企老板：把杭州房子卖了400万，可以撑半年以上

浙江温州，素有“中国鞋都”之称，截至2019年底，这里有外贸入口鞋企800多家，年出口量8.21双。

2020年疫情之下，温州鞋企面临巨大的困难。特别是随着疫情在全球蔓延，外贸入口企业的订单断崖式下滑，一批中小企业面临生存危机。

刘建业是温州一家外贸入口鞋企的老板，温州开鞋厂已有十年。4月2日，接受《每日经济新闻》记者采访时说，2020年是最困难的一年，将会有一批企业熬不下去，企业也面临资金链断裂的危险。

为此，刘建业已经把在杭州的一套房子卖掉，用于维持公司的正常运转。说，只有活下来，才干等到春暖花开。

温州外贸入口鞋企老板刘建业的自述：

江西上饶人，2020年是温州开鞋厂的第十年。十年打拼，如今我温州鞋都三期租了一层厂房，面积一千多平方米，有员工近一百人。厂子有一条生产线，主要生产女鞋，每年生产鞋子四十多万双，主要入口到南非。

去温州开鞋厂之前，杭州做了五年的服装外贸生意，客户主要在非洲。那个时候是单纯做贸易，相对轻资产，只是中间环节赚一些差价。当手上有了客户资源和入口渠道之后，就开始进入生产制造端。

经过近半年的市场考察，2011年，带着在杭州赚到200万元来到温州，租厂房、买设备、招工人，开始进入制鞋领域。前三年，也遇到过不少坎坷，稍有不慎，工厂就可能面临关停的危险。

2014年之后，公司的发展就比较顺利了每年都可以实现一百多万元的利润。温州成了家，也买了房。2018年，因为对杭州有着深厚的感情，并且我还想着有一天，可能会把事业发展到杭州，因此就在杭州又买了一套房。

现在回头看，温州开鞋厂后，正是温州鞋业发展最好的时段，鞋都三期的面积在不时扩大，厂房一栋一栋建起来。这里，投资建厂比在任何地方都方便，相对来说投入也更低，大部分小型鞋厂的厂房都是租的有的租两层，有的租一层，视自己的需要决定。所有的原材料都可以在当地推销到综合本钱是最低的

来温州务工的人也比较多，招工相对容易。有很多工厂的员工都是亲戚或者老乡关系，厂里有很多工人就是江西的老乡，有来自上饶的也有来自抚州的厂里来打工，也有对老乡的信任在里面。

厂里有很多员工是从我一开厂就在这里上班的还有几对夫妻职工，因为在一起工作相爱结婚，婚礼我都会去参加。看着他幸福的笑脸，想到和他不止是雇佣关系，还有兄弟姐妹一样的情分。希望自己的鞋厂可以一直开下去，让他这儿干到退休。

谁都想不到危机来得这么突然。

2020年1月18日，厂上完最后一天班放春节假期。实际上，这在温州已经算比较晚放假的对员工们说，今年的订单任务比较紧张，春节放假半个月，2月3日，就正式上班。

就在春节期间，新冠肺炎疫情爆发，温州又是除湖北各市之外，全国疫情最严重的乡村之一，也是复工最晚的乡村之一。整个2月，员工全部放假。而这个时候，国外的客商不时地催促我询问我什么时候可以恢复生产，但是也一直没法回复对方。

3月3日，员工开始陆续返厂，复工复产。有一个客户还派人到温州，现场催促我加班加点完成订单。

但是有一天，客户派出的人员撤回去了这个时候，国外的疫情开始愈发严重，全球有近百个国家开始实行各种管控，疫情严重的国家甚至实行了封锁国境的政策。手上接到近半年的订单几乎都被取消了

3月份生产进去的一批1万多双鞋子，准备发给客户，但是客户不要了连订金也不要了对方告诉我这些鞋子即使收到也卖不出去了现在人们出行已经开始被限制，违约是损失最小的选择。

当然，这只是一个违约的订单，现在手上还有少量的订单没有取消，但是现在陷入了两难的境地，有一些订单，不知道是不是要正常进行生产。很怕如果非洲疫情无法控制，客户宁愿违约不要鞋子也是有可能的那我损失将会更大。

有一些亲友在知道我情况后主动找到说想找我买一些鞋子，帮我消化一些库存。但是不知道，卖到国外的鞋子无论是从工艺设计上，还是从尺寸上，都和国内的鞋子有太大的区别，那些鞋子没法在国内销售。

受疫情影响，国外一些客户自身也出现了问题。现在面临的最大问题是有一局部货款收不回来，还有一批鞋子积压在仓库，这对于一个企业来说，相当于断了资金流。而我还要支付员工的工资和供应商的货款。

3月下旬以来，整晚整晚睡不着。不得不考虑一个问题，现在该怎么办？咬牙坚持下去，又该如何坚持？还是放弃现在企业，解散工人，卖掉机器，及时止损？

2020年春节一过，就40岁了这个本该不惑的年纪，却遭遇了人生中最大的困惑。也有一些开鞋厂的朋友，也会去找他交流，看看他有没有更好的方法。

有一个做外贸入口克罗地亚的朋友。工厂有八十多个工人，订单已经全部没有了已经关停了工厂。说，一个月六七十万的开支，没有销售根本就撑不下去。转内销也不容易，相当于一切都要从头再来，何况现在内销的鞋企本身也遇到很大的困难。

和朋友们交流中，自己明白，现在困难是所有人都困难，只有在这个时候活下去，等到疫情结束才有翻身的机会。

决定，再怎么样也要先活下来。第一就是控制本钱，减少支出。让员工从原来的每个月休息一天，现在实行一周双休，员工工资相应减少，如果有员工觉得工资减少想要离开，也不强求。但是留下来的员工，等到以后效益好转，工厂一定不会亏待他第二是加强研发适合内销的鞋子，鼓励员工利用各自的渠道带动销售，全员上岗卖鞋。

这是自己的工厂，现在厂里的资金遇到巨大的困难，和家里商量之后，决定把杭州的房子卖了大概能筹到四百多万元，可以支撑我工厂半年以上。

疫情之下，这是所有企业的困难，并且也是开厂后遇到最大的困难，想要趟过去没有那么容易，也并不是去开个网店、搞个直播带货就可以把货卖出去。终究老罗、李佳琦这样的人，全国只是凤毛麟角。

所以我决定，把自己的房子卖了这本身也是投资资产，现在把这部分资产投到企业，因为我要在这个领域里活下来。并且我相信，能渡过难关的企业，一定可以迎来春暖花开。

绍兴纺织外贸经理：查尔斯王子确诊后，谈得好好的英国客户直接取消了订单

绍兴市柯桥区商务局数据显示，截至2019年年末，柯桥有4656家外贸企业，其中89.3%主营纺织面料产品，年产值50万美元以下有2000家。

新冠肺炎疫情在全球蔓延，撤单潮、订单荒接踵而至，入口额锐减。作为世界纺织面料的集散中心，柯桥中国轻纺城的外贸商户们成了直接的受害者”

绍兴柯桥某纺织企业国际贸易部经理的自述：

从事纺织外贸行业快三十年，现在这家公司就职也快二十年了尽管外贸形势也有过大大小小的动摇，但不得不说，像这样全行业的危机还是头一次见。

公司属于柯桥区规模比较大的几家印染企业，全国印染企业里，也是排名靠前的每年营收超过8亿元，员工逾越千人。

印染处于纺织面料产业链的中间环节，上游是坯布生产企业，下游是服装企业。一方面自营纺织面料外贸，另一方面也承接大量的生产加工。

由于印染产业升级的需求，从2018年开始，印染板块直接关停了老厂，划定的聚集区域内建造新厂，建设周期近一年，投资超越5亿元，直到2019年11月开始试生产，至今不过5个月。原本信心十足准备加快生产，但疫情造成的危机可以说一而再、再而三给我造成打击。

2019年，自营的外贸入口额达到2800万美元，创下新高。2020年13月，自营外贸入口额分别是272万美元、364万美元和20万美元，而且依照手中现有的订单量估计，接下来至少三个月内，这块的收入不会超过3月份。

事实上，2019年整个轻纺城的外贸增长乐观，从我订单量来看形势也喜人。2020年前两个月入口环比增长，一方面是正逢国外春季订单潮，另一方面也得益于我自备原料的完善。可以说，国内新冠疫情迸发后，还是比较淡定，生产一直没有停，前期订单也比较充足。2月急着恢复印染生产，也通过从外地包车接回员工，恢复了70%产能。

但3月以后，国外疫情蔓延，各国几乎是一天一变，从意大利、西班牙等欧洲国家开始，美国也率先大量关店，面料订单出现大面积撤单，后续欧洲国家也全面升级防疫措施。可以说，3月中下旬开始，欧美地区的订单几乎停滞。

记得很清楚，就在英国查尔斯王子被查出新冠病毒阳性之前，跟英国客户在邮件往来中一再确认订单生产的问题，对方也一再确认不会取消。结果第二天查尔斯王子被查出新冠病毒阳性之后，对方直接告知，由于英国防疫措施升级，公司需要关闭所有门店和生产工厂，所有员工将居家隔离办公，即使产品发货也无人接收和生产，导致订单不得不取消。

类似的遭遇在以入口欧美市场为主的轻纺城外贸商户中非常普遍。许多客户即使已经付了25%定金，仍然要求中止交易，大规模关店对客户也是难以负担的重压。比方我西班牙的重要客户中就有全球知名的快消品牌ZA RA 眼下他已经暂关三千多家门店。

幸运”厂家，那些还没有来得及大规模生产就确认了订单取消的没有出现大规模存货，损失还算小一些。目前为止，情况还算好，但也有了价值两三百万美元的库存积压。因为面料产品的特殊性，很多商家都是独家订制，一旦过季，这些库存即使能够处置，减值率也超过七成。

解到一家原本是柯桥区多年出口冠军的纺织面料企业，由于最大的入口市场在美国，订单临时撤销前已生产完毕，大批量的订单取消直接对企业正常运营发生了影响。现在暂时不清楚它否已经停产，但这家公司的库存积压严重导致资金流困难已经在业内传开。

随后的打击来自非洲市场，除了欧美，多哥、贝宁、尼日利亚等非洲市场的男装面料入口也占了很大的份额。原本欧洲市场出现问题后，只要非洲市场能继续正常运转，还能勉强维持，但外汇管制导致现在这条路也严重受阻。

全球疫情蔓延后，非洲国家由于外汇贮藏少，为防止外汇危机，现在实行的政策是每次交易外汇流出单笔不超过1万美元。而我入口非洲，一个集装箱（产品）价值就逾越十万美元。货物交易无法收回现金，这样的生意不敢做，因此非洲订单也不得不取消。

事实上，现在对我外贸企业来说，最大的困扰并不是没有订单，而是有订单也不敢接。现在疫情是一天一变，比方，现在局部海路货运还是疏通的而最新的消息说，有的货运船发现有船员出现新冠病毒阳性，如果这样的现象蔓延，那后续即使外贸入口仍有需求，物流无法运输，产品加工完毕就成了库存砸在手里，反而加重企业负担。

目前我印染工厂专营外贸的生产线已经处于半停工状态，内销板块也仅剩“一口气”状态，资金流开始枯竭。最新管理层决定，后续停工、裁员将陆续实施，优秀员工发放1800元的最低规范月工资，局部员工则只能安排下岗。

负责对接客户的外贸经理现在做得最多的就是和客户“联络感情”每天发给客户的不是订单而是口罩，每天和客户视频聊天，关注一下对方的情况，聊聊生活，加深交流。

事实上，纺织面料行业以产定销的特性较为普遍，单纯的外贸企业甚至只要订单并未正式生产，那么利息几乎可以忽略不计，现在更多可能是蛰伏等待回暖，而类似我这样目前还兼顾生产的企业，资金压力则会越来越大，后续如果疫情继续时间长，那么出现行业洗牌难以避免。

现在对我来说，好消息是客户并未流失，甚至可能因为深入交流，双方关系更加牢固，一些原有的市场份额可能因为有企业退出，可以去争取。全球疫情蔓延导致需求端停滞的情况下，国及时控制疫情，使我生产端能够随时做好准备。一旦需求回暖，相信我供应链恢复得最快，而且各类原料利息也在降低。对企业来说，抓准时机很重要。

但困难就在于，谁也无法确切掌握疫情何时过去，需求端能否迅速恢复，针对这样的情况，一方面鼓励业务员增加内销业务的市场开拓，另一方面则是节流，也就是缩减开支，停工减产。

上海不锈钢公司外贸员：发货后，客户还在不在都是问题

上海是国内重要的外贸入口中心，海外疫情的发展，给很多普通外贸员的收入带来了巨大影响。

小王是上海一位从事不锈钢入口业务的外贸员。告诉记者，受海外疫情影响，阿里巴巴国际站上，询单数量下降了五成，特别是欧洲和美国客户，下降幅度很明显。但企业还在勉强维持。

上海某不锈钢公司外贸员小王的自述：

做了四、五年外贸员。个人感觉，当下没有哪个行业比做外贸更难的

开单难，客户收货难，公司收款难。外贸员是底薪加提成，不开单基本上没有提成收入。但是现在欧洲、美国疫情这么严重，开拓市场困难，老客户的需求也下降或者延迟了

前段时间，公司的几个大客户收货、付款出现问题了老板焦头烂额，甚至都在向亲戚借钱周转了

做不锈钢生意的这个行业跟镍金属价格走势息息相关，现在镍价节节走低，很多有意向的老客户都在等待时机，开单就更难了

特别是节前镍价创下新低，很多外贸公司都囤了一大笔货。没想到疫情发生后需求更少，镍价进一步降低，公司产品价格也跟着下降。比方304不锈钢，年前基价是1.36万/吨，现在大约是1.18万/吨，1000吨就相差180万元。何况我还不止1000吨。

外贸公司主要使用阿里巴巴国际站以及参与各种展会宣传。虽说展会一般不会直接成交，但可以扩大公司知名度和客户信任度。现在受疫情影响，展会基本都停了客户在阿里巴巴国际站上的询盘倒是还有，就是比之前少了很多。特别是欧洲和美国客户，降幅很明显。

客户询盘后，公司会自动给各外贸员分配。欧洲和美国客户少了现在询盘的主要是一些非洲和印度客户，但我也怕碰到骗子，需要自己筛选判断。与欧美客户相比，印度客户基本上“钱不多”总是要求最低价，即使做成了利润也不高。

除了公司分配的资源，也会自己在谷歌、康帕斯等平台搜索客户资源。美国公司公开信息比较全，一般都能找到联系方式。其他地区的想找联系方式就比较难了

总之，疫情期间，拓展新客户无比困难。如果没有老客户资源，都不敢想象怎么开单。现在工作核心，还是维护好老客户。比方我给老客户送样品的时候，都会夹送口罩等防疫产品。

即使这样，老客户的需求也仅为平时三成。正常情况下会订10万美元的货，现在就订3万美元，还一直不肯下单。为了催老客户下单，邮件催，越洋电话催，电话交流完，不清楚的地方再通过邮件确认，赶紧下单，现在最低价，等我内销做起来就没这个价格了

但是需求下降，客户那边也困难。疫情之下，欧洲人、北美人都宅在家里，消费、生产都是问题。

现在海外疫情蔓延，即使开单了也怕客户不能收货。

前几天有位刚付款的俄罗斯客户，货2月初就到港口了但是一直没有提货。船舶停在港口，每天的堆存费都是不小的支出。可没办法呀，催了好多遍，客户资金实在周转不开。要不然，干嘛每天多付那么多堆存费。直到3月底，船公司那边要退运了俄罗斯客户才把货款结清了幸亏早点结清，要不然俄罗斯3月底开始放假，货款拖到什么时候就无法预估了

所以我外贸员有时候相互之间开玩笑说，疫情发生前，要考虑客户的信用问题。疫情发生后，信用问题都是主要的发货后客户公司还在不在都是个问题。国外疫情这么严重，很多因素也是客户自身不能控制的

前几天，有位客户有了下单意向。可是这位客户要的不锈钢卷板规模并不大，自身实力似乎也并不强。而公司要求我现在下单要付定金、发货前付完尾款，对合作不多的小客户还要提高利润。条件更苛刻，客户能同意吗？

或许公司老板也有自己的难处。3月份以来，就遇到各种客户拒付、毁单、不提货的事情。几个大客户都出现问题了搞得老板焦头烂额。不锈钢行业，产品都是国企大厂，公司只是负责海外销售，一旦客户毁单，那损失就大了昨天就有客户说要取消订单，还好没有排产，也就答应了

看来，老板的资金实力还是有的不过很多同行怕是要濒临破产。现在新单难做，今年的收入肯定是要大幅缩水。目前最核心的还是守住老客户。

记者手记：选择穷尽一切方法生存下去

温州鞋都三期工业园内，一家外贸入口鞋企的总经理办公室，老板一手抽着烟，一手拿着笔在桌上敲敲划划。勉强挤出一丝笑容说，订单没了普遍陷入困境，也感觉前路迷茫。

另一位老板说，这次疫情中有可能会倒掉四分之一的企业。事实上，已经有很多外贸企业在裁员，甚至直接关停工厂、处置机器、解散员工。

不过，采访过程中，既看到有裁员关停的企业，也看到不少企业借债甚至变卖房产进行自救。

困难面前，更多的企业选择坚守，选择穷尽一切方法生存下去，让员工有生存的倚靠，对社会尽最大的责任。

一名普通的外贸业务员告诉记者，早上，刚刚给自己的大客户们寄去了几百只口罩。都是几年甚至几十年的老客户，有困难的时候，也表示理解，一再宽容期限。现在疫情蔓延，正是抱团取暖的时候。

就瞧瞧内销市场，市场人少了就试试网上直播，还有人多做些研发，问一问原料进价，囤一些货，有条件的改一改生产线，加码口罩订单。对于这些从“路边摊”一路走来的专业市场，迎难开拓不是一朝之事，但也并非日暮途远