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日前，QuestMobil最新发布的中国移动互联网2019半年大报告》显示，移动互联网的月活跃用户首次出现下降，2019年Q2全网用户净降200万。但下沉市场仍存在流量红利，演讲指出，电商行业下沉用户近一年净增7000万。

随同着流量红利的见顶以及下沉市场“三驾马车”诞生和崛起，下沉”已成为互联网行业的主旋律。而在电商领域，自“五环外”拼多多一战成名后，国内主流的电商平台才意识到低线市场的重要性，纷纷将目光转向三线及以下乡村用户。

其实，2013年以来，阿里、京东这两大电商巨头就已在低线乡村有所布局，并通过服务站、 济南ykk拉链便利店、小店等形式驻进农村地区，但并未顺利打通农村电商“最后一公里”自拼多多模式得到资本与市场双重验证后，阿里、京东再将重心拉回到下沉市场，且均重点发力拼购业务，直捣拼多多腹地。业内人士普遍认为，拼购“三国杀”或一触即发。

移动互联网月活用户首次下降，电商下沉市场仍存红利

根据QuestMobil日前发布的演讲，移动互联网的月活跃用户首次出现下降，且时长红利也即将见顶：2019年Q2全网用户净降200万；2019年6月的用户时长增速为6%而2018年12月与2019年3月，这一数据分别为22.6%和11.8%

不过，下沉市场的流量红利依然值得期待。根据第六次人口普查统计的数据显示，中国三线及以下城市的消费者占全国总人口的比例超七成、GDP占全国的59%且三线及以下乡村贡献着中国三分之二的经济增长。

这意味着，三线及以下乡村还有较大的消费潜力可以挖掘，对电商企业而言，这无疑是一块价值洼地。根据上述演讲，当前电商行业发展迎来下半场，行业整体用户规模接近10亿；其中，下沉用户成为移动购物平台竞相争夺的重点群体，近一年来，行业净增7000万下沉用户。

QuestMobileCEO陈超对蓝鲸TMT记者表示，当前下沉市场已经成为各大电商平台争夺的目标，SBS拉链目前电商行业中的下沉市场用户在整体用户规模中的占比已经过半，未来仍有较大的增长空间。

低线城市用户的购买行为以价廉和方便为主要诉求，而这种诉求基本不会发生变化。实体经济没有那么容易下沉的时候，电商是很好的选择，因为其在下沉市场有天然的优势。陈超指出。但需要注意的下沉用户的使用时长增量仅是一线用户的三分之一，这部分用户的使用习惯仍需重点培养。

专注下沉的拼多多，开始扛起升级大旗

一年前，成立不到三年的拼多多顺利赴美上市，成为最年轻的中概股。拼多多通过微信入口将电商融入社交关系、发生裂变效应，并凭借首创的拼单”模式及低价爆款商品，迅速切进对价格更为敏感的低线市场。

根据拼多多发布的财报，2018年其GMV达4716亿元，同比增长234%一跃成为仅次于阿里和京东的第三大电商平台。横向比较来看，拼多多仅用约三年时间实现近五千亿GMV阿里和京东则分别用了9年和12年。

拼多多在最新发布的财报中透露，由于用户规模、用户粘性和平均消费额的提升，该平台2019年Q1GMV进一步增至5574亿元，同比增长181%这一增速为同期阿里的9.5倍，但拼多多GMV规模较阿里仍有较大距离。

毋庸置疑，拼多多独特的运营模式使其天然带有“下沉”基因，这在月活用户方便有明显体现。首次经历618大战后，拼多多今年6月在下沉市场的月活数同比净增7220万，同比增幅达59.4%增速仍坚持行业第一。

拼多多在电商格局基本已定的情况下杀出一条血路，发展速度之快虽出人意料，也在情理之中。尽管拼多多目前还在亏损，但资本市场对于它信心明显较高；未来随着下沉市场消费潜力的逐步释放，其发展前景值得期待。北京一位券商人士称，不过，如果拼多多只是一味用低价爆款商品满足低线市场需求，将有利于其盈利能力的提升。

拼多多也深知其中的道理，开始发力上行，走出一条“农村解围乡村”路径，而拼购业务仍是其仰攻的主要方式。7月初，蓝鲸TMT记者从拼多多内部人士处获悉，拼多多方面正考虑将“限时秒杀”频道升级为“秒拼”事业群，进军一二线城市。

拼购+低价是拼多多发家的核心优势，目前该平台已培养出用户的拼购习惯，若将这一模式沿用至中高端市场，有望获得比低线城市更大的市场利润，有助于其改善业绩情况。上述券商人士如是称。

奋起直追的阿里和京东，拼购业务提上战略层面

拼多多的极速成长对电商领域中的其他玩家来说，无异于极大的挑战，即便是被誉为电商巨擘的阿里和京东，也都开始通过加码拼购业务来加速“下沉”

根据艾媒北极星系统后台的统计数据，拼多多和淘宝的用户重合度接近70%显然，拼多多对淘宝构成的威胁较为明显，阿里亟需牵制住拼多多。今年3月，阿里淘宝旗下的聚划算与天天特卖、淘抢购合并，并在新版手淘六宫格上占据半壁江山，被视为阿里开启下沉之路的标志性动作。

阿里对聚划算的支持力度显而易见，而后者也不负众望，618年中大促中发挥重要作用。据天猫方面公布的数据，今年618期间，聚划算为品牌带来3亿以上新客，三线到五线乡村购买用户数、成交额同比增长均超100%天天特卖为产业带商家带来4.2亿订单。

7月初，有消息称阿里正在考虑将聚划算完全从淘宝天猫独立出来，成立大聚划算事业群，以进一步覆盖下沉市场，抵御来自拼多多的压力。香颂资本董事沈萌对此分析称，聚划算的优势在于可以借助淘宝和天猫的幼稚用户群体，但它否能够牵制住拼多多目前还不好说。

相较而言，拼多多与京东的用户群体有较大差异，但后者也提前布局，自去年底便将拼购业务提升至战略层面。京东商城在最新一轮组织架构调整中正式成立“拼购业务部”负责拼购业务的发展、探索社交电商的创新模式，且负责人直接向京东零售集团轮值CEO徐雷汇报。

今年4月，京东拼购App开始上线测试，成为京东拼购业务的主阵地。目前中山ykk拉链京东拼购业务除了享有单独的APP和小程序之外，还在京东APPPC端、M端、京东微信购物、京东手Q购物等设有入口，足以标明京东对这块业务的重视。

与阿里类似的拼购业务也在618期间为京东带来较好的成果。京东方面公布的数据显示，618期间京东拼购3-6线乡村下单用户数同比增长106%京东拼购小顺序下单量同比增长51倍。

日前有消息称，京东的拼购业务正从内部拆分，预计9月完成，未来将独立运营，并启动新业务上线。对此，京东方面暂时不予置评。

整体而言，拼多多目前依然在电商行业的下沉市场快速生长，发展潜力不可小觑。而随着阿里与京东对拼购业务的不时蓄力，可以预见的拼购市场“三国杀”很快将一触即发。