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拼多多上市一周年后，涌入的拼购平台开启新“野战”

2018年7月26日晚间，六位红衣人在纽时代广场共同按下橘黄色按钮，宣告“五环外”电商平台拼多多正式上市。虽然仅是2018年众多新经济上市公司中的一员，但拼多多当时发明的上市速度，以及对电商领域带来的冲击，却一直波及到今天。

即将又逢一年7.26拼多多将要度过上市第一个年头。上市后经历了4次破发，常州ykk拉链山寨货的质疑声从未停息。然而众多玩家竞相“模仿”原本小众的拼购市场劲敌云集，却又在证明拼多多仍有未来。

拼多多不再是拼购市场的唯一玩家，如今据悉阿里决定将聚划算再次独立，拼多多准备将"限时秒杀"升级为"秒拼"独立事业群，再加上近日京东拼购被爆出独立运营，三大头部电商纷纷将拼购业务摆在关键位置，拼购市场三国杀雏形初现，一场市场激烈竞争在所难免。

上市一周年，拼购逆袭成为主流

2018年7月26日，拼多多登陆美国纳斯达克，发行股价19美元，开盘上涨40%成为拼购行业上市第一股，开创人黄峥也跻身全球富豪榜前一百名。从最初不被看好，如今跻身电商行业前三，拼多多一路逆袭。

随着智能手机的不时普及，微信生态成为拼多多的有力战场，社交+电商的新型模式使得拼多多快速在用户心中植根。摒弃以往电商平台搜索为重的自主购买模式，将大量爆款产品放在首页推荐，精准抓取用户的从众购物心理，使得平台销量继续迸发式增长。采用C2M拼团模式，直接对接商厂商，相比市场价通常可以廉价一半甚至更多。

黄峥在接受采访时表示：当前主要是满足用户多实惠的阶段，就是同样的东西在这里更便宜，或者总体性价比更高，这个还是最主要的

单凭低价和社交红利是难以撼动淘宝和京东的市场地位，拼多多优势在于切中了隐藏的五环外广袤人群。当淘宝和京东不时进行高维升级，拼多多剑走偏锋看中三四线乡村小镇青年，抢先一步渗透下沉。

如今已经拥有五环外人群的拼多多，努力将自己“去农村化”去年年底，拼多多实行“新品牌计划”有计划地入驻iPhon等高档产品，去年双11新款iPhon拼多多平台全网出货量已超12万台。

并在今年5月联手千家品牌打造1万个“万人团”实施“上海老字号新电商计划”提升品牌形象。目前，潍坊ykk拉链国美电器、当当网、小米等知名平台在国庆前顺利入驻拼多多。

假货、山寨一直随同着拼多多发展，上市后第5天，拼多多便设立1.5亿元消费者保证基金用于先行垫付，8月23日，拼多多发布“双打行动”阶段性说明，实行强制关店下架假冒商品。实施“塔防行动”严打“借一键代发之名销售假冒伪劣”现象。

除去假货问题，拼多多继续深耕国家的扶贫计划，上线的多多果园”公益游戏日活较年初增加了1100万，2018年度，拼多多平台农产品及农副产品订单总额达653亿元，农产品销量大上涨加，用户粘性增加，农产品上行是拼多多近期的重要市场战略。

据极光大数据发布的演讲显示，截止6月份，手机淘宝渗透率为51.8%拼多多渗透率达26.2%京东渗透率达23.5%拼多多市场份额不时扩大，GMV也不断上涨。今年5月，拼多多公布Q1财报显示，截至2019年3月31日的12个月期间，平台GMV达5574亿元，Q1实现营收45.452亿元。

拥有如此亮眼数字的拼多多，市值甚至一度赶超京东，跃居电商平台第二位置，引来无数玩家觊觎。截至3月底，拼多多年活跃买家数达4.433亿，月活用户达2.897亿，直逼淘宝。

然而拼多多股价并非一直好看，自今年3月到达31.14顶峰后，便呈动摇下跌趋势，今日以20.99收盘，市值跌去三分之一。拼多多在拼购市场开了好头，然而亏损加剧、营收增长放缓等问题依旧存在但这并无妨碍大家看好拼购市场的崛起。

世界互联网大会期间，黄峥称，大家都做拼购是好事，好像说‘模仿是最好的赞美’从护城河的角度来讲，大家做得越多，一方面看来，好像大家在分食拼多多的市场，但是另外一方面，其实它也在做大拼多多的市场。

人口红利骤减，移动流量增长遭遇瓶颈期，曾被看轻的拼购市场，随着拼多多一鸣惊人使无数玩家看到新的空间。

拼购市场白热化，巨头争先入局

拼购市场孕育出了上市市值288亿美元的独角兽公司—拼多多，这样的逆袭之势提醒了阿里、京东们拼购市场正释放出蓝海信号，也因此，拼购成了兵家必争之地。

阿里、京东，没有一家愿意放弃这一市场。最为明显的变化是过去仅作为淘宝、京东单一栏目的拼购业务均被拆分，成为独立App京东内测“京东拼购”阿里推出“聚划算”京东、阿里其强势入局，争夺下沉市场，拼购市场开始上演“三国杀”

市场普遍被认为面临饱和，阿里、京东两大巨头强势领跑之时，拼多多凭借拼购模式、低价战略，基于微信生态，带领五环外用户杀进电商。下沉市场开始被巨头重视，阿里、京东各自发力。

阿里首先推出同样对标拼多多的淘宝特价版，但这一产品并未激起市场声量。今年三月，阿里将聚划算与天天特卖、淘抢购正式合并，这被看作是阿里狙击下沉市场的关键动作。

重新组建的新聚划算”也交出了好看的效果单，聚划算披露的数据是618大促期间，聚划算的UV独立访客）数量同比增长超越215%市场上唯一用户流量同比增长超越50%主流电商平台。同时，聚划算还为天猫带来了49%下沉市场购买用户占比，成为天猫增长的关键引擎。

7月23日，聚划算开启了新一轮的市场进攻。此前，拼多多自掏腰包补贴用户，南昌ykk拉链以市场最低价售卖苹果手机，想借此扭转大众对其“山寨货”刻板印象。聚划算则开启了低于拼多多的市场最低价，以3999元购买iPhoneXR手机作为噱头，试图吸引更多新用户。这一举措，也被看作聚划算向拼多多发起的正面Battl

京东在拼购业务上同样动作不时。一直以来，京东始终以一二线用户为主，下沉市场始终是京东短板，京东也想凭借拼购，抢夺更多下沉市场用户。

2018年底，京东商城宣布组织架构调整时，就已宣布成立“拼购业务部”负责拼购业务的发展、探索社交电商的创新模式，负责人直接向京东轮值CEO徐雷汇报。从这一点就可以看出，京东对拼购业务的重视。36氪曾援引一位京东内部人士的话称，这个业务就是对标拼多多的不只要高客单价的优质用户，也要乡镇用户。

京东宣布进军拼购市场，上线京东拼购后，还先后推出1元新人、团长免单等揽新客措施。同时，京东也正试图通过下沉市场寻找更多新流量。此前，京东拼购就与下沉市场小巨头之一趣头条合作，趣头条“好货”频道上线，并在app首屏进行推广。

同样在2018年，苏宁在其“乐拼购”业务基础上，上线“苏宁拼购”苏宁给出的数据显示，截至2019年6月，苏宁拼购已累计了1.5亿存量买家、35万活跃商户、1.5亿热销商品、订单半年度增长达2100%由此可见，拼购也已成为苏宁易购的关键业务之一。

面对阿里、拼多多、苏宁的围剿，拼多多也正调整布局应对。6月底，拼多多内部人士透露，拼多多正考虑将“限时秒杀”频道独立进去，成立“秒拼”事业群。独立后的秒拼将扛起进军一二线乡村市场、单挑聚划算的大旗。

而随着京东、阿里拼购业务被提至主场，新的电商之战也逐渐拉开帷幕。

未来增长点，市场谁主沉浮

从01000亿的GMV淘宝用了5年，京东用了10年，而拼多多在两年3个月的时间完成。如今拼多多又在2年时间，将GMV翻了4倍。虽然拼多多距离淘宝和天猫的2万亿GMV还有距离，但是拼多多的拼购模式威力已经显现。

拼购电商连接着万亿规模的下沉市场，电商平台下一个增长点。艾媒咨询此前发布的2018-2019中国拼购电商行业研究报告》也提到2018年中国拼购电商用户规模将达3.32亿人，拼购电商平台发展迅速，且其裂变传播的形式能够迅速低成本获客。而到2020年，用户规模预计将增长至4.74亿。

如何俘获过亿的新增消费群体，很大水平上决定各个平台的发展速度。拼购的核心玩法是低价促进用户购买，但谁更低价并不是平台竞争胜负的关键，流量转化效率、运营效果甚至服务品质都有很大影响。

从市场纬度来看，京东拼购和拼多多两家同属腾讯系，谁能更好地利用微信流量是决胜关键。京东更早接入微信的九宫格，京东CFO年初曾透露，京东平台逾越四分之一的新用户来自微信。拼多多能够顺利发展胜利上市，也离不开腾讯和微信的支持。

二者利用微信流量不同之处在于，京东一直是微信九宫格的固定流量导入，而拼多多更多是微信社群和好友关系的转化，京东拼购的下一步挑战是下沉到各种微信社群内，这方面京东拼购的产品设计思路，应多学习下拼多多的游戏化的理念，多从增加购物的乐趣方面提升购物体验，而非单纯以高品质格调吸引新用户。

京东拼购和拼多多下一阶段的机遇，谁能抢占QQ小程序的红利。腾讯2019第一季度财报数据显示，QQ智能终端月活账户数同比增长至超过7亿，其中QQ年轻化群体中有明显提升。利用QQ小顺序获取进入年轻用户群体，对京东拼购和拼多多都十分关键。

腾讯公司社交平台产品部产品总监、QQ产品负责人张浩在接受采访时表示：QQ小程序正在进行灰度测试，没有意外的话，将于6月份正式上线。尽管目前QQ小顺序上线日期已经有所滞后，但QQ小顺序能和微信打通、抓住95后消费群体，带来的想象空间依旧值得拼购电商平台期待。

另外拼购市场成败的又一关键因素，各家平台复购率的高低。虽然拼购市场主要面向下沉市场等新兴市场，但新用户群体依旧高度重合。下沉市场消费者网购趋向洞察2019演讲显现，72.4%拼多多APP活跃用户同时应用淘宝。平台并不是不时拓展便可以生存下去，用户重合度如此高的情况下，如何留住用户也是关键。

阿里巴巴CEO张勇曾提到一直跟团队说，不可能再走回到三块九卖一双日抛型的鞋，还包邮。面前原因在于，用户不会永远以低价为核心，拼多多也意识到这点，所以如今开始提倡“实惠”理念。天猫升级、多年继续打假后，淘宝已经成为阿里电商“实惠”代名词，未来拼多多无疑会遇到阿里系的狙击。

拼多多正在逐渐抛弃这种低廉山寨货的路线，但在这个过程中会面临，如果转型升级不够迅速和成功，无疑会发生张勇对拼多多的预测：就当成在帮我开拓农村市场，教育用户好了

今天的拼购市场，虽然没有“千团大战”一般众多玩家融入，但是拼多多、淘宝、聚划算等头部电商平台的竞争，却如当年一样惨烈。市场是三分天下还是一家独大，未来发展值得期待。