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十年前，若想把汉服当常服穿，多半会被打上奇装异服的标签。然而十年后的现在西塘汉服文化周已经办得风生水起，成都也出现了大名鼎鼎的汉服一条街”不知道什么时候吹起的一股汉服热，也顺带着将汉服体验馆带火了起来。记者调查发现，从今年4月开始，各种各样的汉服体验馆犹如雨后春笋般出现在北京的大街小巷，而这也成为不少“80后”90后”热门守业项目。只要集齐化妆师、摄影师，加上30套汉服，便可“出道”10万元开店，最快3个月回本。

守业新宠

汉服体验馆借着汉服热也火了一把。数据显示，目前全国汉服市场消费人群已超过200万人，产业总规模约为10.9亿元。某汉服体验馆经营者王女士表示，早在去年汉服热“苗头”便已显现，直到今年许多社交平台上关于汉服文化的短视频被大量转载，才真正使汉服体验呈现出如今的火爆局面”

这些汉服体验馆的经营者多为“80后”90后”年轻人，尤以“90后”女性汉服喜好者居多。深圳ykk拉链某汉服体验馆店主林女士告诉北京商报记者：自身是个汉服爱好者，开店一方面出于自己的喜好，想把家里多余的汉服利用起来；另一方面正好赶上汉服体验的热潮，觉得里面大有商机，便顺势开了这家店。

体验馆面积普遍不大，多为30-40平方米，最大的不过60平方米。店内常驻的工作人员基本在3个人左右，如果老板会摄影或者化妆，两个人就已足够，做得好的最快3个月就能回本”林女士强调。

利息一般在十几万元左右，最多不会超过25万元。林女士进一步解释道：主要由购买服装、房租、装修三大局部组成。最大开支则是购买服装，一套有品牌的汉服，裙子400多元，上衣300多元，加上鞋子、内搭之类的配套衣物，一套下来至少要1000元。每家体验馆至少要有50套左右的服装，这样算下来，服装的购买利息就要占到总成本的六成。

某汉服体验馆店主蔻蔻告诉记者：这些开汉服体验馆的主要的货源来自成都、杭州、广州等地，尤其如果是从被称为‘汉服第一城’成都进货，往往还会拿到不错的折扣。

成都某品牌汉服经营者向记者介绍道：如果一次性拿货到10万元，就可以打7-8折。此外，ykk防水拉链另一品牌的汉服供货商则表示，家的汉服代理在业内相对比较廉价，只要买够23万元的汉服就可以打7-8折”蔻蔻强调，由于是守业项目，为了节省本钱，会身兼多职，化妆造型专业毕业的除了负责顾客的妆发外，还需要同时承担财务、运营等。

套餐式收费

目前，所有汉服体验馆都会提供多种套餐服务，主要分为按时间收费和按套餐内容收费两大类。依照全天8小时的汉服租赁标准，市面上既有50元/天的特价汉服体验，也有598元/天的价格选择；如果在此基础上加上发型和妆容，其价格区间大约在150-800元；如果再加上旅拍服务的话，全套汉服体验价格在1300-2000元不等。此外，也有不少汉服体验馆在租赁时间上做文章，推出了2小时、4小时和8小时等不同套餐，每个时间段之间的价位在100元左右。

位于向阳门附近的汉服体验馆店主王先生向北京商报记者表示，现在店内卖得最好的348元的套餐，包括全天的汉服租赁、妆容、盘发和配饰，相较于只能租衣服的98元套餐和加上旅拍的1398元套餐而言更适中，而且很多人会觉得，既然都租了衣服，不如加上妆容感觉整体效果会更好，而且也有很多人会衣着汉服来我这里做妆容，因为他可以在网上买汉服，但不会妆容和发饰”

某小区附近经营一家汉服体验馆的店主聂女士表示，仅凭租赁汉服不是很赚钱，需要加入妆发造型的套餐，这是原本造型生意上加入汉服体验的内容，所以利息不高，如果是景区旁边的店，客流量大，盈利应该会很多”根据北京商报记者不完全统计，北京近20家汉服体验馆里，有三成开在景点附近。某景点附近的汉服体验馆经营者说，家目前的月销售额能达6万元左右。

卫生难题

记者在采访过程中注意到尽管许多消费者对于汉服体验都抱有高涨的体验热情，但也有不少消费者对这项新兴消费体验面前的卫生问题表示担忧。消费者“玲珑”看来：去景点玩的时候都会带着自己的汉服，曾经租过一次，但觉得像是小时候在景点附近租一套衣服留影一样，肯定没有自己的衣服来得干净舒服。

对于局部消费者的担忧，许多商家表示会在当天回收清洗、烘干或熨烫，惠州ykk拉链会在每天8点前把衣服收回来，就是为了能够有时间清洗，一般都是手洗，机洗会皱、会抽丝，然后烘干”但据知情者透露，大部分衣服送回来不会有明显的污损，许多商家选择直接挂起来或是过一下水，要是哪里脏了话，就放点衣服洗涤剂，一般不会消毒”

除此之外，走访的这几家体验馆里存在着一个共同的问题—鞋子的卫生极容易被忽视，某体验馆店主解释，鞋子很不方便清洗，有刺绣不能刷，且磨损率特别高，一般都是穿到坏直接扔。另一家体验馆的工作人员表示，店内会赠送一双袜子，但除此之外，并没有对鞋子进行消毒等清洁措施。

汉服喜好者刘女士强调：对于大部分有经济能力且爱好汉服的人而言，自己购买汉服是首选，但是对于出于好奇心想要尝试一下汉服或是去景点拍照的游客而言，租赁无疑是最佳选择。汉服体验有着很好的市场前景和消费空间，但是为了能够临时发展下去，无论是卫生问题还是消费体验，店家都要做好对于细节的把控。