【YKK拉链行业新闻】

1公司化运作，公司有几个合伙人，个人就给自己定位成一个主播的身份，就是除了老板的身份以外，还有拿提成的一部分收入，算下来的话每个月差不多六位数吧。

2临沂之所以能成为直播村，最重要的原因就是临沂是一个物流之都，交通很发达，货品流通的速度也比较快。

3义乌这边货源比较多，小商品真的太多了,面前又连接着工厂，库房里堆满了密集的货品，库房、车间瞬间就可以变成直播间。此外，因为货品多，进货的时候也能够把价格也压下来。

4村有一对在北京打工的夫妻，就听说现在村里都在做直播带货，而且还挺挣钱，老公就先回来做直播，结果现在生意越来越忙，最后把媳妇也叫回来了赚了不少钱，去年把车都给换了

距义乌国际商贸城2.2公里的江北下朱村，随便走进一个商铺，都会到一个漂亮姑娘，玩弄着服装、箱包、化妆品等等，对着手机镜头，开启直播卖货。

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据媒体报道，这个离市区不远的小村庄里，活跃着2000多名网红主播，短视频、直播相关从业者达到5000余人。白昼开三轮，晚上开豪车，已是江北下朱村“直播网红”工作、生活的真实状态。

与此同时，北边的山东临沂，也凭借着小商品集散地和物流的优势，成为了义乌北下朱村之后又一个新的直播聚集地。虽然是乡村，但是临沂也开始被冠以“直播村”名号，同时也吸引着越来越多的小商户开启直播之旅。

此外，也有曾经名不见经传的自然村，靠着敏锐的眼光，发现直播带货有可能是新的脱贫致富之路。村民们也渐渐从连网购都不知道是什么，演变成了全村直播”甚至把外出打工的年轻人都给吸引回来了

四位直播村的村民”口述，有实体店老板，有曾经靠天吃饭的农民，也有追逐梦想的守业者，直播村给了掘金的机会。下面就是故事。

01

口述人：徐女士

平台：快手

所在地：山东临沂直播村

一天直播带货的销售额能达到几百万，每个月的提成就有六位数

最早是做实体生意的开过修理厂，又做过一段时间微商。但是做微商的时候，这个行业已经没有那么赚钱了之前开的实体店也倒闭了当时是处于走投无路的一种状态。大概18年89月的时候，机缘巧合地看到朋友在干直播电商，就把我带到这个行业里了

刚开始的时候我另一个平台直播带货，那段时间我直播退货率特别高，因为当时播的全都是品牌尾货，而且时间都是挺久的都是2015年、2016年积压的库存，直播了一个月左右的时间，又很机缘巧合地打开了快手，看到同城”功能下面的一些内容。

临沂这边有很多同城的人做主播，看他卖的比较好。观察了有七八天，然后又跟我公司的合伙人商量了一下，最终决定把阵地转移到快手这边。

第一次在快手直播带货有点紧张，因为我那个时候刚开始干，身边的家人都陪着我播了五六个小时，刚开始粉丝就四十几个人，但是就是这么几个粉丝围观，当天我竟然也卖出去了记得卖了1700多块钱，后来是参与了几次平台组织的活动，一点点把粉丝积累上去了

跟我这边保守的快手主播区别很大，大多数快手主播是夫妻店，YCC拉链 但我第一天入驻快手，就是公司化运营，所以我最开始就把岗位和职责就给明确了

有专职的推销负责人，仓储部负责人，此外还特意签约了十多个专职的主播，其中有几个是外地人，也是被临沂直播村这种概念吸引过来的觉得临沂电商做得比较好。

图注：徐女士是公司老板、合伙人，同时也是主播

把我自己定位成主播+选货这样一个角色，所以到现在每天也只是选品和直播，相对于传统的夫妻店主播，可能会相对轻松一点，因为我不需要浪费我时间去处理售后。

但我现在粉丝相对来说还是比较少的和我同等级别的主播，大多数都是四五百万的粉丝，现在只有180多万的粉丝。但是比较欣慰的销售额跟他差不多，甚至比他还高，因为我一直就是属于比较规范的直播带货，售后把控也比较好。

跟同行聊天的时候，就发现他很多问题，比如货源的问题，发货的问题，售后的问题，但是遇到这些问题，都提前想到也提前都给解决了

供应链的话，自己培养了有20多个采购人员，分别负责不同的品类，筛选进去他相中的货品，判断这些货到底合格不合格，质量怎么样，外观怎么样，先整体排查一遍。

每天12点到公司，公司之后，就会跟他开一个复盘会，去分析前一天晚上卖的数据怎么样，选的产品合适不合适，同时也会参考很多数据，包括我顾客的年龄区间、体型等等，都会做分析，然后去根据她年龄、体型，去判断她穿什么类型的衣服，然后会在下午六点半之前把最终要带货的货品选出来。

除了外面拿货，也在自己做供应链，有自己的品牌，有合作的工厂，现在外面拿货和自己的品牌，销售比例已经做到一半一半。

现在每天去掉退款的话，每天的订单量是五万单左右，销售额是200万到300万之间，有爆款的话应该是500万以上，还曾做过一些简单的活动，把当天的销售额提高到1300万元左右。但是利润没有那么高，最终挣到公司手里的话，可能也就在3%左右。

因为我公司化运作，公司有几个合伙人，个人就给自己定位成一个主播的身份，就是除了老板的身份以外，还有拿提成的一部分收入，算下来的话每个月差不多六位数吧。

自己是临沂外地人，所以就留在临沂这边做了直播。临沂之所以能成为直播村，最重要的原因就是临沂是一个物流之都，交通很发达，货品流通的速度也比较快。

再一个我这边大大小小的批发市场现在应该是100多家，能想到产品基本上在临沂都能找得到就不会像其他人创业一样，需要飞来飞去，需要带的货在临沂都能搞定，这就节省了很多时间利息和人力成本，这就是先天的优势。

临沂的直播聚集点很多，早期是兰山一带，现在又新出现了好几个地方，都可以称之为直播村，而且我也都私下听说，政府也有意想把直播带货产业给搞起来，现在好像也在筹建电商产业园。

据我观察，目前临沂直播带货还是夫妻店的模式比较多，因为他都是激进实体店老板转型过来的依照我营业额和人气来看的话，应该是属于头部主播，但是要说利润的话，不太确定。因为我公司化运作，需要保证每个部门都要健全，所以用的人员比较多，运营利息就非常高。如果是夫妻店直播带货，用的人相对来说比较少，所以我觉得他利润率会比我高一些。

义乌那边有一个很大的优势就是快递，其实临沂这边也有这样的优势，现在快递利息差不多在3块钱左右，而且我觉得会比义乌那边还要廉价一点，终究我这里是物流之都，自身物流就比较便宜。

02

口述人：闫博

平台：快手

所在地：浙江义乌

义乌随便找个工厂、仓库，就能架起手机直播带货

老家是陕西那边的媒体上看过对义乌的报道，说义乌是一个小商品的集散地货比较多，所以就非常感兴趣，觉得货比较多的地方自然就很多的商机，然后就想来这创业。

做主播之前是做传统电商的2016年偶然一次机会，一个朋友跟我说快手上面的视频很有意思，就下载了快手，看到上面确实有很多好玩的东西就感觉到里面是有商机的

刚刚接触到快手来的时候，直播带货氛围并不浓厚，搞笑、才艺、聊天的内容比较多。所以我早期开直播，主要是讲一些创业的知识，电商运营的方法技巧，平时也会拍一些短视频段子，主要是日常工作的场景，比方在仓库打包、去货运市场发货等等。

然后我就发现有人给我留言，问我这些货是怎么卖的能不能给他批发一点。从那个时候开始，就在快手上面卖货，但那个时候那个平台还不成熟，还没有小黄车之类的功能，只能是粉丝通过私信加我微信，然后微信上交易。

后来快手上有了直播带货的功能，也开始尝试。第一次是卖一个会发光的陀螺玩具，大概卖了几万个。后来卖批发的羊毛衫，没想到一个月卖了35万件，算是一炮打响。

后来就有很多工厂找到希望让我帮着直播卖货，粉丝数量也一点点增长到几十万。直播或者拍短视频的方式就是义乌的各个工厂车间，直播小商品生产和加工的情况,因为我发现这样的内容很容易被网友推上热门。但也真的很累，有时候连轴转，直播间隙只能趴在车间角落里小睡一会。

图注：连轴转直播，直接在车间睡着了

义乌这边之所以成为直播村，有一个优势是别的地方比不了就是守业氛围特别浓，大家那种奋斗的精神，真的可以切身感受到义乌是一个很有商业底蕴的一个城市，从最早的鸡毛换糖的故事就可以看出来，义乌的商业氛围很浓，这对于守业者来说非常重要。

其次义乌这边货源比较多，小商品真的太多了,面前又连接着工厂，库房里堆满了密集的货品，库房、车间瞬间就可以变成直播间。此外，因为货品多，进货的时候也能够把价格也压下来。

另外一个就是义乌的物流体系比较完善，快递、仓储这些真的非常发达，快递费很便宜，可能1块多钱就可以发全国各地，其他地方比不了

现在合伙人叫侯悦，俩是同行，最初合租一个比较大的仓库， YKK拉链一起进来摆摊，后来她看我一直开直播拍作品，觉得很有意思，也就加入进来了

侯悦也不是义乌外地人，从四川来的之前为了给孩子看病，负债了很多，实在没有钱了就想找到机会守业，所以就来到义乌。

俩直播带货主要是自己进货自己卖，没有太针对某个品类聚焦，那时候没有概念，最近才意识到应该更垂直一点，更聚焦一些。那个时候什么都卖，因为义乌货太多了自己也不知道在平台应该怎么发展。

图注：闫博直播教授经验

现在跟侯悦做开始做的项目叫做守业之家，当时只是一个民间组织，就觉得这个名字比较好听，后来就注册成公司了主要是给来义乌创业的人做一些培训，就是为了能够协助更多的短视频、直播电商守业者去做创业。

以前做这行的门槛是比较低的只要拍摄差不多的作品就能上热门，能涨粉丝，难度比较低。但现在门槛比较高了因为现在义乌直播带货的产业非常火，一个行业只要做的人多了自然而然就会竞争激烈。

所以我希望做短视频、直播方面的培训，告诉大家怎么做直播，怎么剪辑，怎么拍摄，协助更多的守业者能在义乌扎根下来。

03

口述人：陈先生及其儿媳妇郭女士

平台：淘宝直播

所在地：河北沧州肃宁县某自然村

外出打工的年轻人听说村里直播带货，都从城里回来了

陈先生：

儿子接触网购比较早，2012年的时候我就决定开网店，做渔具的生意。优势就是能从工厂直接拿货，而且还比较方便，一开始我做的低端产品，价格方面有优势，比直营店的价格要优惠很多。

因为我这边的厂家不是直接卖给用户，都是通过业务员，带着现货到各个乡村的渔具店里面，然后去卖给他店里再卖给消费者，这中间就会发生很多费用，比如租金、水电费以及人工本钱，所以最终的售价会比较高，而且我这边的厂商，当时他自己也没有开网店的意识，所以我网店的生意确实还不错。

最初是家自己开网店卖渔具，2014年，当上了支部书记，村里面要制定一年规划，包括要让村民的收入增加，道路、饮水环境有所改善等等。

收入该怎么增加？这个村就是平原上的小村，村民想挣钱也是特别难。靠种地是绝对不行的村会种点水果树，一亩地能弄个30004000块钱，一年整体能收入23万左右，说句良心话也就解决温饱问题，想致富确实非常难。

所以我就鼓励村民经商，因为我开网店两年了知道做这个事情会挣钱，投资也小，一台电脑、一部手机就解决问题了另外当年淘宝开店的门槛比较低，上传身份证照片、交2000块钱押金，就允许开业，所以我给15年的规划就是发展电商。

当时我提出这个规划之后，需要村民代表开会通过。但我村民代表都是年纪比较大的村里的年轻人都出去赚钱了就觉得在网上卖东西不太靠谱。思维里，认为天天在屋里面坐着，电脑这么一按，明天就能发货，不可能有这种事情的都习惯了买东西一手交钱一手交货。

所以我就给他做工作，帮他分析，最后算进去经商绝对比种地要强得多。另外我给他提供很多优惠条件，让我儿子、儿媳妇免费教他开网店，怎么进货，怎么发货，怎么跟厂家联系，当时就是用这种方式激励着村民去经商，一个月内我就有5060户人家开了网店，现在村里有70%人家都在从事相关的行业。

而且我还给我儿子、儿媳妇做工作，当时他也不太愿意，终究有竞争了有的人还要打价格战，但是后来也支持我工作，而且从规范化入手，注册了自己的商标，形成自己的竞争力。

儿媳妇郭女士：

两年前我就已经在做直播带货这个事情。早期我就是电商平台上卖渔具，那个时候我玩快手、抖音，基本就是看一些吃喝玩乐的内容，地道就是消磨时间。

后来无意之中看到有人在这上面卖货的啥都有卖的然后我就想，那我渔具是不是也可以这样卖？和我老公商量了一下，很快就决定这么办。而且为了能有自己的特色，和我老公花了几万块钱，特意打造了一个渔具展厅。

开始播的第一天，围观人数是特别少的发动我爸、妈都进来帮我充人数，但直播间里最多也就十几个人，而且也有点紧张，完全没有经过培训，就直接上手了

但正因为我安排了展厅，让粉丝觉得我和他人家感觉不一样，比较正规，围观的人一天比一天人多，一天比一天卖的多。

直播带货的利润要比网店高，因为直播是不需要推广费用的但是开网店这是一笔不小的开支。直播的话，有可能会上热门，这就会涨很多的粉丝。

现在直播带货，每天的销量大概是300单，一个月多点的话，可以超越1万单，但目前网店的销量还是比直播大，每天能卖大几百单或者1000多单。

早期我开网店是自己联系厂家，现在厂家主动跟我联系。会直接跟我说：看我家现在有一批货，可以帮我家带一下吗？如果价格合适的话，就把他渔具全部收了直接弄到家里卖就行。

现在村做直播的越来越多，别管卖多少，肯定比打工赚得多。打工进来上一天班挣个百八十块钱的直播卖货的话，随便卖点就够了而且还能守着家，所以很多外出打工的年轻人都回来了

村有一对在北京打工的夫妻，就听说现在村里都在做直播带货，而且还挺挣钱，老公就先回来做直播，结果现在生意越来越忙，最后把媳妇也叫回来了赚了不少钱，去年把车都给换了

感觉我家也还可以，也不说是不是村里的第一，反正我能开的直播平台都给开了疫情期间是销量反而是不错的营业额应该是创了记录，最多的一天能达到5万元，利润率大概有30%吧。

04

口述人：陶女士

平台：快手

所在地：山东临沂

因为直播带货卖的太火，批发市场的其他店主还来闹过事

做主播之前，实体店的老板，做批发的之所以去做直播，有一次玩快手的时候，拍我自己店里面的模特，拍完上传之后，不知道怎么就上了热门，一下子涨了5000多粉丝。

后面就有人加我微信，问我要这件衣服，然后我就在微信上收款，给他发货。感觉到这可能是个机会，所以过了不久就决定开始做直播。

第一次直播的时候，直播间的人不是很多，可能还不到100人，但是转化率却不错，卖了3000多块钱的货，而且是拿过来什么衣服，瞬间就有人去抢、去拍。

早期的时候做直播带货也是风险的2017年的时候，直播会露出衣服架子一类的东西，平台就会判定我商业行为，就总被封号，所以直播卖货也是断断续续的

后来到2018年，快手这边的政策也调整了做带货直播也不会被封号下架，就开始重点去做，而且我发现这比开实体店卖的还要好，一天能卖四五百件货。

市场里面的店面都非常小，也就十几平方米，因为我直播生意做得比较好，所以我家门口就全是准备发货的快递，周边的人就看着快递小哥一直从我家发货。

那个时候是6月份，服装生意的淡季。周围的商户看我家生意做得好，有的也去做直播，但大多数没做起来，可能没有语言天赋，或者说是镜头感不强。

反正后来有一次我感受到直播的时候，直播间里面突然进来了一个黑粉团队，全部给我差评，但是也没证据证明是同行干的

卖的价钱只比批发价稍微高一点点，所以周围的实体商户就觉得我卖的太便宜了拿回去的货就没有方法卖，所以他就去市场闹事。

后来市场管理人员也是找我谈话，意思是闹事的商户太多了让我要不然在店里好好做，要不然就走。也是属于比较激动的那种人，立刻就说我不干了然后就把实体店扔掉了

从市场撤出之后，就租了一个三室一厅的房子，大概100多平方米吧，带上我店里的员工，正式开启了直播带货创业。

干这一行确实很辛苦，一般是晚上七点半到十二点直播，白昼主要是选货，直播完事之后还要做一些售后的工作，等到睡觉可能到清晨五六点，下午一两点才起。尤其是初期守业的时候，有一次连着三天，每天只睡四个小时。

现在每个月的销售额应该是接近2000万，但是利润没有太高，不过跟过去开实体店相比，肯定是有了很大提高。实体店我记得一天销售额最高的时候也就是5万、8万的样子，而且还是旺季时候的营业额，快手带货的话，经历过一天能销售出1000万的货。所以和之前开实体店比，觉得我选择是正确的而且现在也扩大了规模，搬到新的地方，面积也都达到2000多平方米。

临沂现在很多人都在做直播带货，觉得我家的优势就在于东西靠谱。粉丝很了解我不是一个脾气好的人，经常会发脾气，但是给人的感觉就会真实。另外我货品有绝对的优势，因为我自己在广州有工厂，货我自己可以把控，能够控制住成本，并且用好的材质，让消费者拿到手上是感觉到超值的30块钱卖给他东西，能让这些货实际价值80块钱、100块钱。尽管货是廉价的但是品质确实好的

临沂之所以直播带货这么火，觉得是临沂自身有很强大的小商品批发市场，就跟义乌有点像，临沂是什么都有，而且物流很发达，全球比较大的物流中转站，而且我临沂这边很多的工厂，生产日用百货，像义乌那边很多卖的东西，实际上都是临沂这边产的自身就是外地人，当时去临沂，就是因为那里的商业环境，尤其是被早期的激进批发氛围给吸引过去了

现在公司化运作，但我感觉临沂还是夫妻店比较多，成产业化的比较少。自己底下有很多孵化的账号，孵化的主播，临沂也有像我这么做的但是比较少，其他家基本上还是夫妻档比较多。

临沂这块已经成了一种规模效应了但是感受到不是竞争压力。最早的时候我协助过很多人，会在直播间里给其他主播导粉，觉得每个人都不容易，大家第一步都得是起步。

觉得要想让老百姓认可我这个市场，首先我这个市场必需是越来越规范。大家把这个生态做好了就会有更多的用户能够体验到这种感觉，会有更多的人受益。