【YKK拉链行业新闻】

长江三角洲平原的腹地上，有一个面积仅为60平方公里的小镇。坐落在上海、杭州、苏州的中间节点位置，沐浴了改革开放之后的第一股春风，也在享受沪、杭、苏发达便利之余，保存了一丝小镇的平和。

这个小镇的名字叫濮院，有一个响当当的名号—中国毛衫第一镇。一个来自当地官方的数据证明了这个名号：2018年，这个小镇销售的毛衫超过7亿件。有20个专业市场、11000多家经营户和12万从业人员。以及，380亿元的年销售额和一个“濮院毛衫”区域品牌价值评估为85.69亿元。

43年前，濮院诞生了第一件羊毛衫。尔后40多年时代浪潮中，ykk树脂拉链这个小镇的人们以个人、家庭为单位，几乎人人从事着与毛衫有关系的工作，造就了全国产业链最完备的毛衫针织产业集群，获得了中国毛衫看濮院”美誉，诞生了不少一线品牌和创业神话。

过去几年，随同电商的繁荣，濮院也经历了一轮又一轮的洗牌。现在和中国电商发展进程一样，也同样面临着从激进电商转向新兴电商的矛盾，以及从中国制造向中国设计转变过程中的种种困惑。

一

毛衫小镇的800年沧桑史

10月19日，杭州萧山国际机场。距濮院还有80多公里。

锌刻度此行的目的第十一个双十一到来前夕，去濮院亲自看看，这个因一件毛衫而崛起的小镇，以一种怎样的姿态在迎接电商产业一年一度的大考。

去濮院的行程方式大多有两种，乘机场大巴，乌镇，再转濮院;或者搭乘顺风车，这是往来濮院的人大多采用的方式—送货的进货的接人的大都会在路上接一接顺丰车单子，补贴一些油费。

锌刻度记者也叫了一辆顺风车。路上，当师傅得知记者不是外地人时，猜想是设计师吗?过来制版对吧?

有这个猜测并不奇怪。对这个顺风车师傅而言，自己就在濮院开了一家织片工厂，最近正是行业旺季，原本是来机场接一个客户，但因为航班临时取消了所以才顺路接了记者这笔单子。

驶离机场30分钟后，随同景色与建筑的飞速后退，濮院这座与毛衫紧密相连的小镇的气息也开始逐渐变得强烈—高速路周边的一些建筑已打着“XX毛衫基地”广告，来来往往大型货车上满载的也是各种毛衫或成衣。

这些毛衫，将从这个小镇销往全国各地，甚至是世界各地。深圳ykk拉链师傅的语气中满是骄傲自豪。

约莫一个小时，随着“桐乡毛衫时尚小镇”招牌引入眼帘，这就是濮院。而记者入住地方，濮院世博原创中心旁，这是一个以原创设计师品牌为核心的商业中心，旨在联合中国原创设计师、优势供应链、具备研发设计能力的中小企业，打造辐射全国的高端服饰创新基地。

可惜，来得晚了点，2019中国濮院时尚周刚刚在此举行。师傅说，起码有来自全球各地的设计师、十多万的人参加，以及举办上百场毛衫时尚走秀，那真是一个华丽的盛会。

这个自己家里开毛衫厂，却兼职顺风车司机的师傅，为锌刻度未能目睹这个盛会而遗憾，而对锌刻度而言，最深的印象，外界的一些报道中，这个人口20万、890多年悠久历史的江南小镇，40年前才从一片绿油油的稻田上崛起，扩张成一座面积3.5平方公里的毛衫时尚特色小镇。

但实际上，濮院的纺织历史比外界认为的更为悠久，不然也不可能突然用一根毛线织就中国最大的毛衫市场。濮院镇的一位老人说，濮院纺织历史，要追溯到明清时期享誉海内外的濮绸”

一本写于嘉庆年间的濮川所闻记》记录了这段历史，800多年前，宋王朝内忧外患，金兵南下，宋室南渡。原籍山东曲阜的濮凤扈驾南渡，来到草市的槜李墟，也就是今天的濮院。后居语溪之梧桐乡，谓凤栖梧桐，事有适符，故即卜宅于此。濮院自此翻开崭新一页，也为后续羊毛衫纺织业奠定了基础。

解放以后，跟随着中国社会发展脚步，濮院也迎来了新的面貌。随同个体经营经济的呈现，1979年，首家由个人集资兴办的羊毛衫厂揭开面纱，尔后羊毛衫个人企业如雨后春笋般发展，1988年，一个由多方筹资建造的50多间营业用房的羊毛衫交易市场形成，从全国慕名而来的毛衫批发商蜂拥而至，拉开了濮院羊毛衫交易市场名声大振的序幕。

30多年前的濮院毛衫市场，尽管很多人还是采取前店后铺的激进生产销售模式，却又堪称中国改革开放的一个典型前沿。

从兵团丝厂调入桐乡市文化系统，继而又成为桐乡市侯波、徐肖冰摄影艺术馆专职摄影师的苏惠民，数十年来如一日的用镜头记录着濮院的变化—拍摄于1989年冬天的一张经典照片中，濮院毛衫市场的老板，一身貂毛皮大衣，骑着摩托车，满面春风的手持大哥大与客户联系。

那时一部“大哥大”要一两万元，相当于现在几十万元。对走在中国经济前沿的濮院人而言，或许只是小钱而已，却是身份和地位的象征”

只是那时候的濮院人不会想到这个羊毛衫小镇，会被几十公里之外的一个杭州男人全面改变。

二

激进电商带来的暴富与迷茫

每个清晨，窗外总是会传来此起彼伏的爆竹声，当地人告诉记者，温州ykk拉链这是小镇上的习惯，谁家档口新开张，就会象征性地放一条鞭炮。这个“金九银十”时节里，濮院迎来了每年的旺季，爆竹声就会便热闹起来。

作为全国最大的毛衫基地，每逢旺季、每逢“双十一”濮院镇总是人来人往。外地的织片厂、缝制厂、整烫厂、品牌厂家、批发档口等，总是忙得不可开交。濮院镇的一条叫做“工贸大道”道路两头，原材料销售和成衣销售。如果你毛衫生意的初学者，来这条街上，几乎能满足基本需求了

而道路的两侧，则是密密麻麻的门面。门面里边，摆放着精心布置的样衣，而门口高高地垒起一摞摞的包裹，印证的濮院这个小镇的电商繁荣。

冯姐的店铺在工贸大道的第四街区，这是地理位置最不好的一个街区，自然也是租金最便宜的一个街区。从东北来到濮院做毛衫生意，今年已经是第十二个年头了

12年前，阿里巴巴刚刚在香港上市，张勇、井贤栋、武卫这三个日后对阿里巴巴的发展起着重要作用的人物也刚刚加入。同一时间，与杭州只有一个小时车程的濮院，也正因电商的崛起而发生着翻天覆地的变化。

2007年刚来的时候，这条街上租的门面是一个月4万块钱，虽然这个价格对当时的物价来说已经很贵了但那时的生意的确很好做。冯姐来的时候，恰好遇上了电商发展的好时机，一个月除去几万元房租，还能再有高出几倍的利润。

网上的出货量是店铺出售量完全不能比的想起那时在店铺里每天打包到深夜的场景，作为第一批在电商里的掘金人，冯姐还难掩当年的幸福感。

早起的鸟儿有虫吃，当年对网购来说，很多生意人还仅仅停留在好奇观望，因此供不应求的局面频频呈现。那时候生意好到一天到晚都缺货，为了给网上的客户配齐货，中午还在给配货店的老板打电话预留货品。

那完全不需要做推广了?

冯姐发出了一阵爽朗的笑声，还打广告?经常货都不够卖，有时候忘记按订单顺序发货，还要被买家骂!

确，互联网打开了一扇开启全国流通的大门，旺盛的需求蜂拥而至，市场的火热先行，却没有给尝到甜头的商家们真正看清电商发展的时间。

电商的繁荣速度很快。所有做生意的人都明白一个道理，就是离货源地越近，利息才干压到最低，而产品的丰富水平和生意的规模才干达到最优化。

因此，一夜之间，濮院涌入了不少外地人，都看准了这个时机，想挽起袖子大干一场。或是只身在这里，雇佣一两个小工一起干，又或是老婆、孩子、父母一起迁过来，租个店铺吃、住、工作都凑合在这里，扎根在这里干几年，就回去养老”抱着像李根(化名)一样想法的外地人很多，给整个家庭挣足未来的积蓄，就回去过平静的生活。

但计划永远没有变化来得快，经过短暂的飞奔式发展，电商氛围日益浓厚，濮院也迎来了互联网时代下的困惑与瓶颈。

新来的人不讲规矩，一件衣服我赚5块，非要降一块，只赚4块。后来每家都开始打价格战，也造成了网店的价格有时比实体批发还便宜。2010年的价格战，让冯姐这样的老商家有点猝不及防。

烧钱、杀价，一场没有硝烟的战争为濮院蒙上了一层冰冷的血腥。简单粗暴的价格战，让不少商家直接被“玩死了就算好一点的也最多像冯姐一样，忙活一年只够付房租水电，等于白干!那时，大多数人都没有意识到这场来自市场和行业发展的考验才拉开序幕。

还好，尹学瑞(化名)认识到濮院的电商需要改变。

2012年，濮院开店的尹学瑞做了两件事，一是去韩国，考察学习服装的潮流设计，二是花大价钱请来专业的摄影团队和模特制作了产品的图集。打价格战不是耐久之计，做好产品才是王道。

这一年，尹学瑞跟韩国设计师达成了合作，生产的服装打破了濮院毛衫的千篇一律。这一年，尹学瑞为其生产的服装注册了专属商标，通过产品配合图册打包出卖，树立了属于自己的品牌。这一年，尹学瑞成为了濮院的风云人物，找他拿货配图的商家络绎不绝。这一年，尹学瑞这批先锋人物的带动之下，濮院电商从只重视冲量出货朝着提升产品的品质，强化品牌意识迈进…

而在新思维的注入之下，濮院再次迎来了革新，一轮又一轮的革新与洗牌之后，濮院在电商时代的毛衫重镇的地位得以稳固。

而今，面对即将到来的第十一个双十一，这个毛衫重镇似乎又面临着一场新的挑战。

三

双十一前的宁静与涌动

沿着濮院镇的街道走着，锌刻度记者发现，并没有如想象那般繁忙。来之前，以为濮院镇上的人都已经紧绷着弦，起早贪黑的为双十一筹备。可事实上，尽管濮院镇上工厂开工、市场热闹，但问及这些从业人是否在为双十一做准备时，大多数人却显得很淡然，11月份再准备也来得及”陈铭这样告诉锌刻度。

陈铭本是苏州人，两年前来到这里。原因很简单，就是挣钱”陈铭很清楚相比周边的横扇、洪合等毛衫基地，电商环境更成熟、产业链更完整，所以尽管在濮院经营的利息更高，却仍然有足够大的吸引力。

对于双十一前夕商家们淡定，陈铭告诉锌刻度，商家主要分两种态度。一种是铁定要在这一天大干一场的但是都经历了这么多年了大战经验很丰富，商家们都驾轻就熟了

从玩转营销，开启预售、再到生产备货，现在周期比以前长，而且生产能力、上下游协调、物流都很成熟了所以外表看上去很平静了

而另一种态度，商家就是根据当年的经营情况一早就决定不参与双十一，甚至索性在当天关门休息。不管是参与哪家电商平台的双十一活动，都需要降价，再加上平台抽取佣金，扣除各项优惠券的使用，原本就十分薄弱的利润空间可能已经无法支撑这样的活动补贴了

商家们对于双十一的平常心，除了透露出濮院商家对自身、对市场的理性判断和认识，也透露一个重要的信号，这第十一个年头，国内电商平台不时细分和升级，老派的经营模式显露出了疲态。

濮院小镇，5G前夜，酝酿着一场全新的跃跃欲试。

四

电商直播模式，破局而立

电商高速发展的同时，带来的危机已经让不少濮院服装人下定决心转变，尹学瑞就是正在准备的其中一位。

一天上午，尹学瑞带着锌刻度到访了工贸大道上的一个新建筑。走近一看，这栋建筑的名字是浙江省毛衫时尚产业创新服务综合体”听起来很复杂，但尹学瑞告诉锌刻度，这其实就是一个孵化器，协助想要创新求变的服装人创业。而他来到这里，正是希望能够通过入驻，来发展新的电商业务。

经相关工作人员介绍，这一项目是根据浙江省科技厅指导文件，结合桐乡市毛衫时尚产业发展状况，以濮院设计地标320创意广场为载体，汇聚创新资源要素，创建产业创新服务综合体，实现从项目研发到产业孵化的全链条式服务体系。

锌刻度在这里看到2至5楼的共享办公室、会议室、茶歇区等配套设施十分齐全，而且价格也远低于外部市场租金。不过更具吸引力的地方，则在于6层能够免费使用的创意展厅和趋势直播间，以及户外楼顶花园提供的各式网红打卡点，便于入驻商家拍摄和直播。

其实今年初我就想招人做直播了因为今年的电商环境就是不做直播就没生意。但是真正做得好的杭州，管理工厂不方便。因为距离原因，尹学瑞之前把直播计划搁浅了但眼看着如今直播电商的火越吹越旺，激进电商的发展越见天花板，所以尹学瑞决定必需把直播计划重新提上日程。

想法，其实正巧与“320创新项目”初衷不约而同。工作人员称，其实他也是看到濮院这些年在电商领域发展的情况，以及目前遇到瓶颈，所以决定给予一些实质的优惠来协助整个濮院重新焕发生机。

走出楼栋，尹学瑞拨通了合伙人的电话，告诉对方自己发现了一个非常不错的地方，直播计划可以开始准备了挂掉电话，尹学瑞藏不住的激动愈发明显，一边走，一边回头看看这个有可能给他带来新机会的地方，嘴里还念叨着究竟是先选最小的45平米房间试试水，还是直接选个大的一步到位。

五

记者手记：老牌服装城需要一场新的革新

濮院镇上待的四天里，锌刻度看到不少矛盾的存在例如，锌刻度在市场碰到一个叫程开运(化名)包租公正在收租，打听后才知工贸大道的一个门面一年租金足有125万元，有的租户甚至一年利润都达不到这个金额。

程开运见记者面生，主动搭话说：年轻人在哪里做生意呀?过来看款吗?服装生意可不好做哟。可随后，一旁的其他租户告诉记者，其实程开运是这里最早一批靠服装电商发家致富的人，后来购置了厂房和门面之后就安心当收租公了

又例如，浪漫杭州街”这条市场里的一个档口，老板娘吴心蕊(化名)和丈夫经营着一家专做羊毛大衣的店铺。虽然每天打包、发货总是弄得手忙脚乱，但她还是会在出门前精心打扮，终究每天都有好多客户嘛。认为好好打扮，对别人的尊重。

而无聊的时候，喜欢用手机刷电商直播。说话间，向记者展示起自己区分货源的身手，这个款式一看就是河北货，没有我这边的好看。这个是广州货，确实是要洋气一些，但是贵了点。另外，也爱点评一下做直播的网红模特。当记者劝她学着做电商直播，吸引更多流量时，却不愿意，不会说话，而且不喜欢抛头露面的吴心蕊笑着摇头。

但更具有戏剧性的这里的服装人已经大致被分成了三类：保守、摇摆与变化。以冯姐为例的激进派，仍守着过去十年未曾改变的经营方式谋着营生，也许哪天利润已经缺乏以支撑房租时，就关门回乡;以尹学瑞为例的摇摆派，看到做电商直播和新平台的同行发家致富，也想改变，但没有找到门路;变化派，已经在第一时间赶上了新电商运营模式的快车，成为了后来居上者。

面对着这三类人，濮院镇也发生着改变，有“320创新项目”这样真正的扶持项目呈现，也有不少为了蹭一蹭热度，实际却没什么用的项目。工贸大道上，锌刻度就看到不少写着“直播供货，爆款批发”电商网红直播基地”等字样的建筑，但走近一看，却并未见热闹景象，大多数商家还是做着传统业务。

这个复杂的中国毛衫第一市”不缺的专业的服装人、良好的电商氛围、幼稚的行业环境，但唯一欠缺的就是一股能够推动其变革升级的动力。不过庆幸的尹学瑞们其实已经逐渐成为濮院镇上新电商人的中流砥柱，奇思妙想与迫切求变，也将影响到整个濮院的电商升级。双十一的第十一年，对于濮院的所有人来说将是变化的一年。