【 YKK拉链行业新闻】

抖音直播进入下半年，不得不供认直播间内的竞争越来越激烈，但是依然有商家、品牌及时调整了直播间运营策略，飞速实现销售爆单。

蝉妈妈就留意到一个品牌自播账号—ClarKarida官方旗舰店，5月份开播，经过一个月的时间，从最早销售额几百，如今已经做到单场销售额28.5万。

跟其他突然爆起来的直播间不同，ClarKarida官方旗舰店是一路稳扎稳打，对直播间进行有效调整，胜利实现了销售爆单。

低粉小号靠男士内裤爆单

目前，ClarKarida官方旗舰店的粉丝只有3.9万，发布了28条视频，获得点赞9061个，从账号的简介和发布的短视频、以及商品橱窗所展示的产品，可以知道这个号主做贴身内衣，尤其是男士内裤这一个类目。

该账号是品牌自播账号，历史的总场次为91场，从4月24日开始试播，之后做到稳定日播，目前的月销售额已经超越300万。

拿近期销售额***直播场次为例，蝉妈妈数据显示，6月15号的直播场次，观看人数3.3万，人气峰值95人，平均在线人数50一场直播涨粉1312人，涨粉率3.95%做到单场24.9万的销售额，UV价值达到7.51

这场直播中，商家一共上架了67款产品，上架产品的价格在35.9元~279元不等，直播客单价达到138.19元，可见这个品牌自播直播间并不是以低价商品来拉动销售额的更注重主播对产品的展示来以提高直播间的销售额，培养出具有一定消费能力的高价值用户。

这场直播中销售额排在前三的产品都是3条装的男士内裤，可见这个类目是该品牌***主推爆款，其中冰丝男士无痕平角裤单品销售额达到11.5万。

作为一个主推男士内裤的直播间，观看ClarKarida官方旗舰店直播间的用户，80.10%女性用户，31~40岁的用户占比达到37.48%

分析这个账号的直播间的流量来源我可以看到6%来自粉丝关注，直播间28%流量来自视频推荐，66%来自其他途径，可以说在投流这方面应该有一部分的预算支出。

迅速改变目标用户

胜利实现爆单

刚开播的第一个月，ClarKarida官方旗舰店的观看人次一直没起来，销售额增长也十分缓慢。

但是从5月下旬开始，直播间的销售额屡屡破万，观看人数也翻了10倍。

期间他做了哪些动作，使得销售额继续上涨的呢？回看5月16号的直播场次，观看人次累计1023人，直播销售额160.33元。直播间的用户72%为男性，24~30岁的用户占比52.94%

可以看到起初的时候，主播间的观看用户以男士为主，但销售额并没有明显增长。男士内裤产品的使用人群和购买人群并不是一批人，真正会下单的女性用户。很明显在流量推流以及主播话术方面，该直播间都做了一定的调整。

小结

随着直播间的标签越来越精准，加上直播间的主推品类不是低价产品，用户具备一定的消费能力。内衣内裤品类作为常耗品，具备一定***看好ClarKarida官方旗舰店直播间的发展，也希望越来越多的商家能够实现销售突破。