【YKK拉链行业新闻】

现在看来，这段历史就像是个遥远的传说。

终究从1990年代末起，众多不受欢迎的硅谷科技巨头与媒体网站陆续被“防火长城”挡在门外，谷歌（GooglFacebook和Instagram分别在2002年、2009年和2014年首次遭到屏蔽，中国大陆的网络使用者只能用虚拟私人网络（VPN翻墙”才干访问这些被封锁的网站。

正因如此，Instagram历来都排不上时装品牌在中国的首选社交平台，也不是促进销售增长的关键。而诞生在外乡的微信、微博，则迅速填补了这一空白。微信称其日活用户已经超越10亿，微博今年6月的日活用户则达到2.11亿。这两家公司与新晋社交电商应用“小红书”一起，构成了时尚品牌与零售商面向“千禧一代”三大营销平台。此外，热门直播软件美拍与一直播、短视频应用抖音、哔哩哔哩与YY也都加入了竞争的行列。

更糟的对Instagram来说）微博最新推出了社交产品“绿洲”结合Instagram和小红书的特点，义乌ykk拉链为年轻用户打造了一个生活时尚平台（但不少用户发现“绿洲”logo涉嫌剽窃一家韩国电影节的图案，该应用上线几天后就下架了

身处这样一片红海，加之官方禁令，难怪Instagram往往不在许多国际品牌的考虑范围之内，因为它对于品牌在中国的营销战略无关紧要。

杨颖AngelababiInstagram上发布了一张背着迪奥30Montaign手袋的帖子，吸引了不少网民留言|图片来源：angelababyct

然而，如果仅仅因为Instagram中国大陆只能通过VPN访问，SBS拉链或是认为只有出国或旅居国外的中国人才会有所接触，就认为Instagram无助于品牌在中国内地的推广—那就错了当然了与微信和微博相比，Instagram来自中国大陆的用户数量小到几乎可以忽略不计，但这款应用提供了一个有针对性的珍贵渠道，可以吸引到一批精通科技且有消费实力的中国用户，时尚品牌要做的就是重视起这一社交平台。

小体量，大影响

无论如何，微博试图模仿Instagram做法（尽管目前为止尚未胜利）至少说明了Instagram中国大陆有着特殊的地位。

此外，Instagram上，GucciBurberri和Chanel等品牌庞大的中国用户群体，或是通过该平台吸引了大量粉丝的中国网红都很能说明问题，比方Dior形象大使杨颖（Angelababi动态往往能引发超过1000条中文评论。Chanel品牌大使兼超模刘雯、演员范冰冰的情况也与之类似，经常发布各种动态，与中国粉丝坚持互动。Instagram没有对本文发表评论。

但在中国，Instagram不只只对主流品牌具有价值，不用说，Instagram对小品牌也很重要。能帮我进行社交，把产品介绍给合适的消费群体，ErikChiu对BoF说。

五年前，Chiu兴办了独立鞋履品牌HengShu该品牌风格极简，做工考究，价格适中，微信、微博和Instagram都赢得了一批数量不多，但相当忠实的粉丝。ChiuInstagram发布了一系列温馨悦目的产品图片，以及时髦的内部装饰照。

尽管Chiu主要还是把Instagram作为面向外国消费者与买手、推销商的展示平台，但根据Instagram后台数据，HengShu多数关注者实际上来自上海与香港。尽管公司人手缺乏，Chiu依然选择在Instagram上投入不少时间，与这些“内部用户”建立联系。

说，来自中国大陆的Instagram用户不多，但通常是比较高端的消费者，更加乐于接受新的事物，更加见多识广。

中国市场研究集团（ChinaMarketResearchGroup驻上海分部负责人BenCavend表示，虽然Instagram中国的用户数量并不明确（使用VPN自身就隐藏或改变了用户所在IP信息）只有少部分“千禧一代”人群使用这个App然而也有一局部受过良好教育、游历较广的用户，会利用Instagram关注海外时尚潮流、品牌和网红。

常驻上海的创意总监ErikaZhu于2011年在纽约求学时，开通了自己的Instagram账号。尔后，造型风格（包括搭配来自西方、中国以及韩国品牌的服饰）和不加滤镜的美图，已经吸引了超越18.7万个关注者。对她而言，这款应用从“一个具有强大滤镜功能的分享平台”变成了一个社交网站。说，现在大多数朋友都在用Instagram每天都能在这里找到灵感”

消费者拥有Instagram账号，说明他有一定的品味。根据波士顿咨询公司（BostonConsultGroup统计，今年在全部英国留学生里，中国学生占到40%以上。除留学生群体以外，旅居国外的中国公民、海归人士、经常旅行的人以及时尚圈内人士拥有Instagram账号的可能性更大。据估计，截至2018年，东莞ykk拉链中国高净值年轻群体平均拥有560万美元财富，无疑是时尚与奢侈品牌的潜在摇钱树。

跨境电商服务公司Azoya总经理ElenaGatti表示：许多在国外生活过的中国上层人士，经常会使用VPN访问Instagram这一群体通常很富有，很多人还在花父母的钱，然后把自己的日常生活（发到社交媒体上。

下渗，上移

除了个人消费，使用Instagram网红也能为国际和外乡品牌带来意想不到优势。

对HengShu这样的外乡品牌而言，经营一个有趣的Instagram账号还能吸引海外推销商的注意，但同时也是协助他大陆获得更好品牌定位的捷径。中国人倾向于相信网红或口碑来跟随海外时尚，不论是来自日本和韩国的美妆潮流，还是来自各大欧洲时尚之都新穿衣玩法，所以入驻Instagram已经成了品牌获得知名度的标志。

Cavend表示：这意味着品牌能在海外得到曝光…如果（贴子）被转发，就可以改变一个中国品牌或产品的口碑，说明它比其它品牌更有国际性。

国际品牌在Instagram发布的内容还常被大陆用户自发地分享到微信和微博。以澳大利亚鞋履皮具品牌ByFar为例，这家公司以Instagram上镜、广受网红欢迎的鞋履闻名（最近还推出了手袋系列）该品牌去年建立了微博账号，联合开创人兼首席营销官ValentinaIgnatova表示，后来他才发现很多他微博粉丝最早是从微博上转发的Instagram内容才第一次知道了这个品牌。

Ignatova向BoF表示：说到底，所有社交媒体在某种水平上都是互相关联的最近我Instagram动态越来越多地被分享到其它中国社交媒体，因为粉丝们都喜欢我设计。

打造全面的营销手段是关键：品牌可以在微博、微信、小红书上进行推广、促进销售，但它需要在Instagram上建立核心视觉战略，利用该应用培养用户需求，提升品牌吸引力。

当然了品牌在国内平台上实现外乡化非常重要，但是Instagram上国际化的内容很有吸引力，而这也是消费者的一大需求。

和在微博和微信上一样，品牌和零售商在Instagram上发贴时，也要把中国消费者考虑在内。与中国网红和模特联手是个不错的开始，Zhu举了零售商Net-a-Port和ModaOperandi例子，两者都在吸引中国消费者方面走在前列：看到都聘请了亚洲、中国人作为品牌大使。

这也意味着，与中国节日有关的内容不应该仅仅发布在微博和微信上。如果资源允许，品牌可以发布双语字幕的内容，而回复中文评论和消息也会让粉丝觉得自己受到重视。

最终，品牌需要以中国市场为中心，并保持自己的奢侈品定位：这是一种无价的资产，大陆消费者心目中一直源自品牌（通常而言）属于欧洲的根基。胜利的商家能让中国消费者坚持对奢侈品的兴趣，同时保管自身独特风格激发人们渴望，并避开令人愉快的顾客和网民。近年来，各大品牌都出过洋相（比如拍得像恐怖片似的新春广告，还有引发地缘政治风波的T恤）所以如果没有充分理解中国文化，或者缺乏深入调研，最后可能会对奢侈品公司的声誉造成严重影响，并让它市场上的努力付诸东流。

限制依旧

考虑到中国外乡电商与社交平台已经实现的无缝衔接，外国品牌利用Instagram与中国大陆用户建立联系，似乎还是有些脱节，因为它缺乏微博、微信等App能提供的数据支撑与多渠道协同。这款应用对生活在海外或使用VPN中国大陆消费者发生的影响，也是难以计算（因而无法进一步扩大）

还有，中国品牌和潮流引领者也越来越难访问Instagram

官方自去年开始打击私人架设并使用VPN规定个人和公司只能使用经过政府批准的私人网络，导致许多用户无法再用VPN访问被屏蔽的网站。截至目前，一些可靠的VPN服务被关闭后，人们已经习惯了不时寻找新的代替品，不过几周后这些服务也可能摇身一变重新对用户开放。

即便有了VPN访问Instagram体验也算不上理想。Zhu对此表示同意：这用起来还是很有困难。指出，用户在使用VPN时候很难同时访问微博等国内平台，这就导致发布内容变得更加耗时。

Cavend则表示，VPN会降低该应用程序的运行速度，考验用户的耐心。如果没有一个好的VPN那只有最热情的消费者才会费尽周折登录Instagram

但至少从现在看来，Instagram上的内容值得用户投入时间：要是消费者可以访问Instagram就能了解新兴或小众品牌的最新消息，而这些品牌，如果他不上Instagram话，可能就不会听说过了