【YKK拉链行业新闻】

火爆全球的中国APP，都有谁？你可能会下意识的说出TikTok，但你可能还不知道，TikTok并非中国出海APP的独苗，与它一同站上顶峰的，还有SHEIN。

　　美国“购物类APP”的第二把交椅，SHEIN已经稳坐了三年。

　　它如同在洞中闭关的得道高僧，功力深厚、闻名者众，却不曾有人能与他交谈。到访参拜，也只能洞口墙壁上寥寥几行“柔性供应链”“7天”“打败ZARA”之流的文字，来臆想洞内高人风范。

　　购物类前两名，被亚马逊和SHEIN牢牢把控，其他几名厮杀严重

　　所以，当我们谈起SHEIN，我们在谈什么？是连续8年保持100%增速，揽下1.2亿的注册用户；打板到上新仅需7天，每天数千款新品上线吗？我们认为都不是。

　　因为在「跨境电商」这个语境下，谈这些似乎总有些大而宽泛。正如同“我们不能把牛看做更强壮的羊”，我们同样不能把SHEIN看做跨境电商的某一种形态。

　　因为就性质而言，他们并不是完全意义上的「跨境电商」。

　　1、互联网公司SHEIN？

　　什么样的衣服能受到大多数人的欢迎？是服装行业的亘古难题，它的难点在于，你要在全球数十亿级的消费者中，找到那个关于审美的最 大公约数。传统的解决方案，靠的是设计师个人的实力，我们往往将其视为艺术。

　　而快时尚之所以能席卷全球，因为它们将艺术变成了工业，变成了数学计算。他们通过抄袭山寨、加快上新、门店建设，用最快的方式进行运算，找到当季的“公约数”。如果说快时尚真的是一道数学题，ZARA，H&M堪称数学王子高斯。而SHEIN，更多的是一台精密的计算机。

　　看看它是如何计算的：

　　●每天上新数千件，是为了增加计算量，这是CPU；

　　●小单打样，是为了降低单品滞销的风 险，这是供电；

　　●补贴工厂，相当于用热销款***，在全局上平衡工厂的收 益，这是散热；

　　●采用独立站模式，则是因为微量的测试库存没办法进行全球展示，这是主板。

　　就在成文当天，SHEIN的单日上新量达到了令人乍舌的8000+

　　至此，我们能感受到，SHEIN更像一家互联网公司，它生产大量的短视频供观众消费，消费者可以给自己最喜欢的视频付费打赏。

　　这样的短视频，是不能用电影院来承接的，就好像SHEIN没去开实体店一样。

　　用户浏览网站的平均时间

　　SHEIN达到了惊人的11分钟

　　而亚马逊仅有7分钟

　　与之相对的YouTube则是21分钟

　　SHEIN正在让用户产生更强的粘性，与此同时，它的内容平台属性越来越明显

　　捋清了它的底层思路，我们再回过头看SHEIN的发展，会发现它的成功，不在于做出了“正确的选择”。因为在这套商业模式里，它几乎没有选择空间。

　　为了完成计算，最终热销，它必须无 限的提高自己上新的数量，所以必须小单打样，所以必须补贴上游，所以必须采用独立站完成零售。似乎都已成定局。

　　那它最终做对了什么呢？

　　2、时代和格局的混血儿

　　SHEIN的APP，比抖音早了两年。早在2014年5月，SHEIN的APP就上线测试了。当时他们独立站的域名还叫sheinside.com。依靠廉价的自然流量销售婚纱礼服。

　　Sheinside早期的低价流量红利，搜索广告中的付费占比不足2%

　　直到次年5月，品牌化正式启动，SHEIN的新域名和APP同时投入运营

　　2015年最早期Shein网站，当时还是旧版LOGO，品牌尚未形成风格

　　流量的价格日益走高，转变业务后的SHEIN，前期靠付费流量运转。

　　一直到2018年登顶购物类APP前十，独立站他们用了将近4年时间。

　　2018年末的SHEIN网站，可以看到，已经上线了男装和童装，并且基本完成了品牌化转型

　　至此SHEIN的网站结构至今几乎没再变过

　　也就是这年，他们突破了百亿美元的营收。直至18年末，SHEIN美国站的月流量达到了157万，其中付费流量占一半。

　　2018年末，仅仅是美国一个站点，月流量就达到了一百多万

　　不得不说，这是一场长期主义者的胜利，充斥着时代和格局的双重作用。没有低价流量时代的助推，就没有Sheinside的技术、经验、资本的积累。没有高格局的品牌化转型战略，就没有如今的SHEIN。

　　每天数千个新品上架，每件产品背后都有标准的5-7张主图，也就意味着SHEIN每天要生产数万张高质量的模特摆拍图片，这些图片并非千篇一律的，往往有一些不同。而一张图片从模特上身、到拍摄、到修片、到对应SKU上架，这一系列的工作流是很多企业难以想象的工作量。

　　Shein使用的产品图在批量生产的情况下，也并不显得单调

　　面对这样一个努力工作学习的富二代，我除了惊叹，还能做什么呢？

　　3、SHEIN的“遗落宝藏”

　　《三体》中，光速飞船使用的曲率引擎，会在宇宙空间中留下航行的迹象，如同雪地中的脚印。

　　一个发展似光速的SHEIN，也留下了它的“航迹”。

　　“做品牌，一定要找专业的人，用专业的方式经营。从市场上随便找一批便宜畅销的货，随便用什么方式卖出去，这种野蛮生长的路子越来越行不通了。”——SHEIN创始人许仰天

　　我们很少见过哪一家公司转型如此之坚决。SHEIN的品牌化路径，是我们找到的第一条航迹。

　　从跨境独立站零售业务的“婚纱红利”，到完成技术积累后的品牌化转型。他们只用了一年。从2015年的5月开始，Sheinside一夜之间不复存在。这种面临选择时的坚决态度，令人敬佩。

　　与品牌化转型相连的，是私域流量的积累。低价商品的销售必须依靠超长的客户生命周期来维持，9位数的会员，这对很多第三方平台电商而言是难以掌握的资源。数年的积累已经让SHEIN有了转型的底气。

　　Shein旗下的MOTF已经独立建站，目前尚处在建设测试阶段

　　第二条航迹，是SHEIN网站令人惊叹的用户体验设计，作为一个非平台的品牌网站，很少能像互联网产品一样打磨自己的用户体验——将用户的每一个点击和视觉焦点都计算在内。这也是我认为最值得我们去关注的“SHEIN宝藏”。

　　篇幅有限，我们举几个例子抛砖引玉：

　　离开购物车时，会提示订单失效时间

　　结账页流畅简洁的优惠券预览

　　可靠、易用、简洁的会员积分政策和功能，让顾客主动评论区求赞

　　快捷的客服机器人，并且拥有详尽的人工客服呼叫选项

　　这已经超出了一个品牌站所常见的用户体验

　　搜索框中的根据算法推荐的“热搜词”

　　根据产品类别的不同，左侧的“检索框”拥有不同的检索选项和不同的优惠活动提示。

　　这种功能我们经常在第三方电商平台中见到。

　　这些很好，那么，代价呢？

　　一切可以触摸的用户体验，都来自于消费者看不到的付出，是难以估量的人力和技术资源。这一切，对于绝大多数上升期、测试期的企业而言，是无法承担，也没有必要去冒险的投入。

　　作为一个SaaS建站平台，店匠SHOPLAZZA正是为了解决这个问题而来。

　　任何希望拥有独立网站进行跨境零售的企业，都可以通过简单的几步操作，快速拥有自己的品牌销售型官网，一站式为你解决装修、引流、结账、用户全生命周期管理等等问题，让你从1起步，把注意力放在业务中更重要的地方上。随着业务的发展，你会发现店匠SHOPLAZZA能带给你的，比你想象的更多。

　　4、尾声

　　SHEIN的创始人和团队几乎不用任何方式对外发声，关于其细节至今还是个谜团，只是偶尔会有一些惊人的数字从缝隙里流露出来，震惊一众近在咫尺的人。

　　我们很难想象这背后包含了怎样的思考和克制，也许这项最工业的业务，也同艺术一样——台上最疯的人，台下最沉默。

　　希望中国多一些SHEIN。