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供应全球半数圣诞用品的义乌人不过圣诞

来源:      2021/12/26 11:03:02      点击:

YKK拉链行业新闻】

圣诞行业,就是命脉。刘志晶来义乌14年,大部分时间属于圣诞。开了工厂,生产圣诞老人玩偶、花环、圣诞帽、圣诞袜、小型圣诞树等圣诞用品。


但刘志晶历来没过过圣诞节,来义乌前,不知道怎么过,之后,没时间。


不过圣诞节的义乌商人,却承包了全世界半数圣诞用品


有数据显示,中国工厂承包了全世界90%以上的圣诞用品。其中大部分,都是从不足190万人的义乌发出的


圣诞节对于西方人的重要水平,相当于春节之于中国人。这一天,要阖家团圆的大洋彼岸数十亿人,戴着圣诞帽,衣着圣诞老人套装,围绕在壁橱前时,可能并没有意识到自己能开开心心地过圣诞,全靠这些中国农村女性、乡镇青年、县城打工族组成的圣诞大军。


义乌没有麋鹿,也没有圣诞老人,义乌商人不过圣诞节。但如果没有他圣诞老人也会失业。


从义乌打工仔到圣诞商人


2017年,塞尔维亚导演马拉登来到义乌,想拍一部讲述圣诞产业的纪录片。置身于义乌商贸城附近的CBD感叹道:这辈子都没见过这么多豪车,坐在面包车上等红绿灯时,周围环绕着玛莎拉蒂、法拉利、飞驰、劳斯莱斯。宛如置身于《速度与激情》场景里。


但马拉登没有拍这些开着豪车的大老板,钻进义乌的大街小巷,跟踪拍摄那些衣锦还乡,钉在圣诞用品流水线上的普通工人,以及规模不大的工厂老板。成全了西方人的圣诞节。


不过圣诞节的义乌商人,却承包了全世界半数圣诞用品


2007年,刘志晶初到义乌时,和马拉登有着一样的感叹。来自江西的一个小县城,义乌一家做圣诞用品的工厂跑业务。当时,义乌的圣诞产业,已经发展了十余年。工厂大大小小有几百家,商贸城也有集中的圣诞区域。大夏天的商贸城布置得像过节一样,特别漂亮”


临近圣诞节时,刘志晶利用业余时间,开了间淘宝店。从老板的工厂里进货,卖给国内过圣诞的年轻人。那几年,国内过圣诞节的风气正流行,刘志晶上架的产品不愁卖,销售额能赶上他当业务员的工资。


过了几年,刘志晶辞职,开始守业。国内的圣诞市场,只存在于圣诞节前的两个月。但海外市场就不一样了几乎从3月份开始,就会有询价订单。


刘志晶白手起家,不会英文,1688上开了间店铺,开始接贸易商的订单。最终,这些贸易商下的圣诞订单,90%都流向了欧美国家。


刘志晶的圣诞产品


来自安徽的王忠芳,20岁出头就在义乌做工厂小妹。卫生巾工厂待过,也在商贸城帮人看过店。后来在一个做速卖通的研究生手底下工作,王忠芳好学,没事就抱着有道词典学英文,老板也总带着她跟外国客户交流,慢慢地,也能独自接单了


现在想想,也觉得那时候胆子大。打了几年工,王忠芳出来单干。出租屋的隔壁小区,以圣诞用品闻名的福田二区,整个小区一楼全租给商户,每间店面几百平方米,摆满了圣诞用品,当时义乌***圣诞现货市场。


不过圣诞节的义乌商人,却承包了全世界半数圣诞用品


王忠芳没有起步资金,便从速卖通做起,临近圣诞节的12月,每天跑到市场拿现货。用美图秀秀修图,一个月不到就卖了10多万元。


没过几年,王忠芳就开工厂,做起了1688开始生产自主设计的圣诞蝴蝶结、彩带、雨丝帘。


赚不赚钱,全看那几个月


只要是过圣诞节的国家,都在业务范围。刘志晶通过1688跨境专供,为那些跨国贸易商、速卖通卖家提供圣诞用品,从每年3月份开始,工厂就在为12月底的圣诞做准备。


3-5月份,询价的阶段,每天都在反复报价。询价也是生意场上的硬仗,客户揣着需求,会找大量厂家报价,最终和报价最低的合作。这两个月成交的订单,义乌老板基本是不赚钱的


不过圣诞节的义乌商人,却承包了全世界半数圣诞用品


就是亏本,也要让工厂转起来。圣诞商人无法预测这一年的生意走向,害怕下半年生变故,接不到订单。所以年初的价格,往往会受到客户的制约。更重要的原因,为了养工人”迎接7-10月份的高峰期。


7月份之前,工厂处于“囤货期”刘志晶常年养着20多个核心工人,即使没有订单,也要让他有活干。因为进入7月份,大量订单涌进来,单子排得毫无缝隙,再去找技能娴熟的工人就难了


临时工也是少不了最忙的几个月,每天新增几十万元的订单。100多个临时工同时进车间,每天工作十多个小时,能赶出来5000多个圣诞花环,其他产品也不能少。但仍满足不了一个店铺的需求。


不过圣诞节的义乌商人,却承包了全世界半数圣诞用品


有一次,一个在facebook上做独立站的商人,刘志晶这里定了200多万元的圣诞产品。为了这个大单子,刘志晶将其他订单都顺延了对方还不满意,派人在厂里待了一个多月,每天从早盯到晚,防止他生产其他订单。


要***圣诞用品在10月结束前,能上船,发到国外。所以,除了招大量临时工,刘志晶还要把剩余订单,分给其他小厂生产。


高峰时工厂之间互帮互助,常有的事情。为此,刘志晶还打算,以后不那么忙的时候,也要把一局部订单分给别人。先维护好关系,大家都忙的时候,他人帮你也心甘情愿,吧。


进入11月,外贸订单基本走完,剩下的全是来自跨境平台卖家的零散生意。除此之外,圣诞商人几乎接不到订单。像坐过山车,一年当中赚不赚钱,全看中间那几个月。


不过圣诞,只生产圣诞


这样不可控的生意模式,一旦遇到***就很容易被击垮。


想起去年疫情的遭遇,刘志晶仍心有余悸。6月份之前,一个订单都没有接到刘志晶最害怕的事情终于发生了没有订单,资金无法周转,整个公司只出不进。


工厂、仓库租金、工人工资,每个月几十万的亏掉。当时甚至冒出不干了念头,好歹能及时止损,不然老本都要亏光。


刘志晶只能悬着心,每天盯着新闻,抚慰工人,让他白昼做两个小时,怕工人走掉,万一下个月就有订单了呢?


疫情终究没能阻止外国人过圣诞节,下半年,订单终于疯狂涌来,刘志晶悬着的心也放下了集中性的补单,让刘志晶去年的销售额,同比翻了一倍。


不过圣诞节的义乌商人,却承包了全世界半数圣诞用品


尽管疫情缓和,但今年对于圣诞商人来说,仍然是风云诡谲的一年。原材料涨价让产品利息上升,圣诞商人为了成交,只能压缩***加上海运受阻,很多产品延期到不了对岸,年中海运阻塞的那两个月,起码10%客户退了单子,宁愿亏损订金和运费,也不要货了


这两年不可控的***太多,也让刘志晶开始谋划改革。一是转国内市场,二是不能把鸡蛋放在一个篮子里。


去年,刘志晶开发了复活节的商品,今年还准备了爱尔兰斋月节产品,欧美国家重要的节日,都打算入场。春节,还推出针对国内市场的节庆用品。产品大多类似,风格稍作变化,又是一个新市场。


不过圣诞节的义乌商人,却承包了全世界半数圣诞用品


这两年,谋求转型的圣诞商人不在少数,以前生意好做,大家埋头做圣诞产品,今年有些老板甚至放弃了圣诞商品。


临近圣诞,生意闲了下来。刘志晶才干抽出身,来管理公司财务等琐碎事情。与妻子支撑着这间夫妻工厂,要承包大大小小的琐碎事物。直到元旦,夫妻俩也只能有一个人回家陪陪孩子。


所以,历来都没有时间过一次圣诞节,虽然这个节日对他格外特殊,有着不一样的感情,所有人脉、资源都在这里。


王忠芳这几年也在转型,产品适应率高,蝴蝶结、雨丝帘等产品的颜色、风格一转换,适用于多个节日。和圣诞节打了几年交道,王忠芳从没有过圣诞节的意识,因为感觉每天都是圣诞节。


不过圣诞节的义乌商人,却承包了全世界半数圣诞用品


连续问了几个圣诞商人,大家都表示,不过圣诞节。终究,工厂的机器是不能停的为数十亿人生产圣诞用品,机器的轰鸣声,取代了麋鹿车上的叮当声,那是义乌商人的圣诞***