【YKK拉链行业新闻】

人心慌慌的时尚行业又收到一起坏消息：

曾经的时尚巨头Forev21进入破产流程，将关闭700家门店。失去年轻消费者的喜爱，Forev21日子难以维系。

Forev21跑掉的消费者，都去哪里了

3个月前，网红电商Revolv高调上市，作为今年IPO公司中为数不多的时尚品牌，Revolv抗住阴晴不定的市场大势，股价稳定在24美金左右，市值约为17亿美金。

频传坏消息的时尚圈，Revolv逆势而上。

离不开一个制胜法宝--

网红

离不开一个营销手段--

Party

金小妹，

超模OliviaCulpoin400万粉丝；

网红AimeSong,in530万粉丝；

网红CamilaCoelhoin820万粉丝；

......

Revolv网红圈覆盖3500多个In大网红。

每年在Coachella音乐节上的网红Parti网红必打卡的网红景点，义乌ykk拉链没参加过，甚至都不好意思称自己是混网红圈的

靠着一个制胜法宝，一个营销手段，这家创立于互联网泡沫之后已有15岁高龄的公司，打出了一手绝妙的网红牌，堪称当下最了解也最符合千禧一代和GenZ消费口味的时尚品牌。

1.顺序员跨界时尚

MichaelMent今年38岁。

MikeKaranikola今年41岁。

这对人称“TheMike守业组合相识于一家快倒闭的软件公司。

2000年，互联网泡沫破裂，两人供职的公司NextStrat倒霉倒闭，双双加入失业大军。找不到下一份工作的空有一身技术却无法施展，只能自己给自己发明机会了

经历过互联网繁荣期，TheMike组合依旧相信互联网，而刚刚遭受冲击的互联网，宛如一片不毛之地，等待守业者来拓荒。

TheMike擅长的数据分析，发现，洛杉矶的消费者对7号尺码的男士牛仔裤需求量特别大，店里供不应求经常缺货。

因为电商还处在婴儿时期，所以网上也买不到

所以，最初只想做一家数据驱动的电商平台。跟网红，没有半毛钱关系。

事实上，这时候，SBS拉链连“网红”这个词都没有。

Facebook2004年创立；

Instagram2010年创立；

iPhon42010年发售；

淘宝2003年上线；

所以，2003年成立的Revolv面对的一个崭新的世界。

TheMike想象中，要做的一个“时尚趋势预测引擎”靠着分析上千款服饰的数据，提前总结出未来的时尚趋势。然后，就可以卖未来会火的衣服了

没有任何时尚经验的守业二人组，做到这一点，唯一的路是建一个平台，卖别人的衣服。

守业前几年，花了很多精力接触时尚品牌，试图拿到产品销售权。2007年时，代理的品牌已经超越1000个。

Revolv雏形有了

但是2008年金融危机来了所有行业都受到冲击，时尚行业未能幸免，Revolv销售收入锐减。

困境中，Revolv开始寻找突破口。

又是数据分析帮了忙，敏锐的捕获到千禧一代的女性正在成为网络消费的主力军。于是开始研究新兴一代的购物习惯。

经济危机中，时尚品牌保守的营销方式不起作用了同时，发现，移动端流量开始迸发，首先，来自移动端的搜索量正在上升。

TheMike认为，应该有些新玩法了

同一时期，时尚潮流内容开始从线下往线上走，第一代时尚博主出现，这个时候，还不是网红，而是博主。

Revolv锁定的正是博主。认为时尚品牌请模特拍宣传照的方式宣传效果不好，而博主自身自带一定流量，肯定会起到更好的宣传作用。

于是Revolv开始与时尚博主合作，启用了大量时尚达人和博主为平台代理的服饰拍摄宣传照片。

这种宣传方式很快奏效，2009年，Revolv宣布实现盈利。

而它很多竞争对手，死于2008年这场金融海啸。

很快，FacebookInstagram社交媒体的时代来临，Revolv合作的时尚博主，成为了社交媒体上的第一批原生代网红。

2.先把自己锻造成网红

就像维密的内衣大秀比自己的品牌名气还大，把一场秀打造成超模江湖地位的象征。

Revolv网红派对，堪称网红界的维密秀。

所以说，这些能长久的都是品牌做得好的

从2012年开始，Revolv走上了成为时尚界最会办Parti品牌的道路。

以每年举办100多场网红Parti平均3天1场的速度，SBS拉链迅速奠定自己的江湖地位。

其中，最经典的当属每年在Coachella音乐节上办的泳池派对。

大手笔请来DJ扮演，奢华的现场安排，美女+香槟，散发出浓浓的金钱与欲望的气息。

这几乎是Revolv最重要的品牌宣传活动之一，几乎所有一线网红都会到场，想拿下最火的网红，那就先把自己变成最网红的吧！

这方面，Revolv花钱绝不手软，每年7400万的市场营销费用，占到收入的15%全都花在这上面了

3.赚钱还要靠自己

2017年，Revolv销售收入4亿美金，净收入500万美金。

2018年，销售收入4.99亿美金，净收入3100万美金。

盈利的大幅上涨，与Revolv调整战略，增加自营品牌比重有关。

拥有庞大坚实的网红网络，却只靠网红给自家平台上第三方合作品牌带流量怎么行？明显没有榨干网红资源的价值。

要知道，时尚博主出身的AriellCharnaNordstrom独家发售的新品，24小时内创下100万美金的销售记录，乐得Nordstrom联席总裁连连夸奖“史无前例的胜利。

拥有530多万粉丝的网红AimeSong与GentlMonster发售的联名款墨镜，22分钟内售罄。

坐在金矿”上的Revolv当然不敢错过这个赚钱的机会。

于是Revolv与AimeSong联合推出了第一个自营网红品牌SongofStyle由AimeSong设计，Revolv旗下工厂AlliancApparel生产，每个月只推出40~60款新品，单件定价约为300美金。

除了这样自己孵化品牌，Revolv还会与明星网红合作联名款，比方，

RevolvXJessicaAlba

RevolvXNicolRichi

巧妙利用网红的影响力。

目前，Revolv拥有21个自营品牌，所贡献的收入占到总收入的三分之一。

尝到甜头后，Revolv正在谋划与粉丝量820万的CamilaCoelho品牌孵化。

重视自营品牌，除了充分利用网红的流量效应，还有一层重要原因在于Revolv对自营品牌的控制能力更强，可以更快的相应市场需求变化。

比方，Revolv数据分析显示当季最流行的扎染类服饰，自营品牌可以立即调整生产线，增加扎染品类服饰的产量。

4.亚马逊也想分一杯羹

网红带货的能力，已经是不需要验证的真理。所以，亚马逊也想分一杯羹不奇怪。

可能没注意，历来都是反感请明星代言推广产品，相信消费者评价高的才是好产品的亚马逊，悄无声息的推出了TheCelebrStore专卖明星创立和代言的品牌。

今年的AmazonPrimeDai相当于天猫双十一）折扣力度大，主推的也是那些明星品牌。

比如科比的ArtofSportJadenSmithJustWater...

连LadiGaga最新发售的美妆品牌HauLab都是亚马逊独家合作，只能在亚马逊买到

亚马逊的野心可见一斑。

不只如此，早在2017年，亚马逊就上线了一个专门服务网红达人的功能，AmazonInfluencerProrgam

网红达人可以在亚马逊上创建个人商店，Po出自己推荐的商品，只要消费者通过网红的个人商店下单购买，那么网红即可拿到1%~10%不等的佣金。为了鼓励网红为自家的自营产品带货，亚马逊将自营产品的佣金设置的更高。

不过现在看起来，这个项目并未掀起大声浪，效果一般，对消费者来说，日常购物中几乎寻不到踪影，并没有成为亚马逊所谓的nextbigthing

现在看来，网红个体的带货能力毋庸置疑，但网红电商能走多远，尚未可知，Revolv上市，可能只是网红改变时尚产业的第一步。