【YKK拉链行业新闻】

每年大家都会买新衣服，2018年全国服装销售540.6亿件。但是少有人关注旧衣服，新衣服买买买，那旧衣服怎么处置?

01衣服永远不嫌多

农村，衣服一般的寿命在3-4年，尤其是许多中老年人，旧了也舍不得丢掉。而在城镇，衣服一般的寿命是1-2年，对于年轻人来说使用时间甚至更短。但许多旧衣服要么被丢弃，要么堆在衣柜里。

根据闲鱼数据显示：中国普通家庭一年产生的闲置旧衣服重达60斤。

女性穿衣消费当道的今天，女性每个月至少购买2次衣服，潮流服饰只停留一季。其中80%衣服过季后就会被遗忘，但仍以每年15%速度增加购衣数量。

男性购衣冲动较低，平均每月推销一次。但不会将自己的旧衣服送人，常州ykk拉链也很少丢弃自己的旧衣服。

02一年丢到半个大庆油田

数据显示，中国平均每人每年会购买10件左右新衣服，其中会有3-5件衣服被丢弃。每年被丢弃的衣服在2600万-2800万吨，利用率不到1%这是个巨大的浪费。

局部人知道衣服纤维一个重要的原材料就是原油，这相当于每年丢弃2400万吨石油原油，逾越大庆油田产量的一半。

那么目前，关于旧衣服的处置主要是以下这4种方式：

A公益捐助

网上会有很多公益组织或机构会收集旧衣服，定期发往我国中西部贫困山区，或通过慈善机构捐赠给外地需要协助的人士。

另外，许多一二线城市的小区内，都有一些旧衣服回收箱。这些回收箱局部属于政企合办的其中一些衣服分拣后，将会被用于慈善捐助。

但由于信息不对称，现在有很多公益机构或者贫困学校，旧衣服都快放不下了第一批还没处理完，第二批又来了有些部门2009年收到募捐旧衣服，现在都还在积压着十几万件。

而且旧衣捐赠的利息其实很高，从回收，分拣，消毒、惠州ykk拉链清洗、包装、发放等环节，一件旧衣服的捐赠本钱在12-15元左右。

B卖或送人

闲鱼上每月有超过50万件旧衣服被转卖，其中95后的年轻人是主力军，占了34%

95后年轻人不只愿意买旧衣服，同时接纳旧衣服捐赠的意愿也很强，闲鱼上有30%旧衣服捐赠被95后纳入囊中。当然，其中女性对于二手服装买卖的处置意愿更高，男性的4倍。

C再加工

无论是个人商贩还是机构，最终绝大部分的旧衣服都会被回收厂回收，进行分拣。

无法进行二次出售的但又不至于用于燃烧的旧衣服，会被分拣后，将可循环使用的卖给下游供应商，制作成大棚保温棉，环保手套，环保袋，隔音棉，建筑资料等。

D再出售

以上无论哪种方式，从经济效益上来说都不是最可观的对于专门从事旧衣物回收的商家来说，分拣出9成新左右衣服，进行二次售卖，才赚钱。

目前国内大部分家庭生活条件都得到明显改善，绝大部分都不会买旧衣服穿。因为在中国，买衣服很方便，很便宜，款式还多，极少数旧衣服流入外地市场。

那这些数量巨大的旧衣服被二次售卖到哪里去了呢?答案是非洲!对，就是非洲，而且很赚钱!

比方2018年3月，闲鱼开展旧衣回收计划，截止该年底共计8438吨，约4000万件衣物。其中45%衣服，进入非洲等不发达国家或地区。

03为什么非洲需要

非洲的二手服装交易盛行，除去历史原因外，还有几个其他原因。

A新颖时尚：国内衣服的款式新颖时尚，而且更新速度很快。有的新款衣服，从设计到上市，只需要半个月。非洲人民也爱美，也爱时尚，旧衣服款式多，有很多品牌货，可选择性更强。

B质量好：尽管一些非洲国家几十年前也开始大力发展外国的纺织工业，但和生产制造大国—中国来说，那肯定是无法相比的世界上几乎所有的名牌服饰，都在中国代工。

因此，哪怕是已经穿过的二手衣服，质量上也比非洲当地的服装质量好很多。当然这和回收厂商在分拣时也有些关系，许多衣服都是新的

C价格廉价：二手旧衣服的价格仅为新衣服价格的35%左右，例如，义乌ykk拉链一件全新的短袖价格是7.5美元，而二手旧短袖的价格是2.8美元。这样明显的价格差异，让大部分贫穷的非洲人无法拒绝。

04非洲赚钱

那么回收挑拣回来的旧衣服，怎么卖到非洲呢?广州是最大的二手服装集散地，从收购、分拣、消毒清洗、打包、出货，都有一套成熟的产业链。

A利益链条

广州，每天有数千名二手衣服商贩，活跃在广州城内的各个小区，大多是河南和安徽人。每天骑车三轮车，吆喝着，旧衣服卖钱喽。文胸2.5元/斤、皮带0.5元/斤，衣服1.5元/斤，牛仔裤、皮包、鞋子则按件收。收完回到自己的存储点，初步分拣后再卖给回收站。

但这些人商贩属于整个供应链的最末端，也只能赚赚辛苦费。从二手衣服商贩—回收站/中转站—回收公司/工厂—批发市场—零售市场，这才是整个二手衣服的流转链路。

而在这其中，全国从事二手衣服回收的公司，也有数千家，仅广州就有上百家。除了商贩，为了旧衣服能顺利入口非洲等地。整个利益链条中，有人专门负责货运通关，也有专门负责海外国家的进口。

一般一个货柜的利息至少十几万，许多公司每周能出十几个，而一个柜出关仅需几千块费用。而非洲也提供顺利通关服务，一次只需要缴纳78千美金的费用即可，其中就包括了关税。

B市场行情

为什么大家如此青睐于旧衣服的二次售卖，主要原因就是利润空间大。

无论是把旧衣服直接售卖、还是给到发电厂、原料厂，最终的利润都很低。二手商贩在小区进行收购时，一般价格在0.4元-1.6元/斤。卖给回收站每斤可以卖到2块多，而通过工厂挑拣之后，每斤可以卖到6-8块。

统货：指的未经过分拣分类的比如包包、短袖、毛衣、棉服等都有。统货的价格比较低，而且不同地方价格也存在差别，但最终都流向广州。

箱子货(精品货)指的经过分拣，衣服成色很不错的没有明显的污渍，破损。许多衣服可能只穿过一次，甚至连吊牌都没有拆。这类精品货，价格自然更高，一般商贩回收的价格就有2块多。

夏装：因为气候原因，夏装在非洲的需求旺盛，更受欢迎。因此夏装的收购价格，比棉服等冬装价格更高，甚至有10倍的差异。

C卖到非洲去

目前每年从广州销往非洲的二手衣物逾越亿件，年规模至少几十亿。

但中国在非洲旧衣服市场上并未抢得先机，美国入口的旧衣在非洲市场最大，占据70%以上的份额，其次是日韩等国。

非洲批发商：随着条件越来越幼稚，有许多非洲当地的收购商会定期来到广州来挑货，甚至在广州有办事处。其中一些非洲收购商，通过从事二手衣服，早已经是千万、亿万身家。因为依照计件，许多衣服一件的收购价缺乏一元，但卖进来价格至少翻了十几倍。

地方买卖：服装到非洲国家后，都会集中流向大大小小的米图巴，即当地二手服装市场。由于价格廉价、款式新颖，二手服装在非洲外乡市场十分热销。其中牛仔裤、文胸、T恤、鞋子最受欢迎。

类似乌干达这样的国家，二手服装占据服装交易的7成。过去20多年来，乌干达和坦桑尼亚的二手服装进口量生长率分别为233%和1100%

05对创业者的思考

中国服装市场巨大，2018年中国服装市场销量超2万亿元，服装占据了许多电商平台全年销量的半壁江山。这也就衍生出同样巨大的二手服装市场，相关数据标明，国每年有超过2000亿二手服装市场等待挖掘。

A门外汉不要搞

尽管二手服装市场如此诱人，尤其是所谓的非洲市场。但我认为这属于激进市场，对于很多年轻守业者来说，入局很难。

就像现在搞垃圾回收一样，个苦活累活，还是个需要重资产、重经验、重资源、重关系的活。怎么和激进商贩打交道，怎么和二手衣服回收厂竞争，如何处置好政府关系等等。所以，如果你门外汉，不要轻易想着做非洲二手衣服市场的发财梦。

尽管目前二手衣服存在回收方式单一或传统，甚至是不透明，用户参与度低等问题。完全有值得改造的空间，但依然要慎重。

当然国内也有飞蚂蚁、白鲸鱼等创业平台，进行尝试摸索。

B新服装市场

同样在2018年，呈现了诸多新的服装尾货清仓平台，比如爱库存、好衣库、大清仓等等。

如果是国内，从服饰鞋包的角度来看，认为高端二手服饰鞋包市场有巨大的机会，值得守业去关注和研究。

如果是国外，思考。不是未来尾货清仓在非洲同样有机会，或者在东南亚等地有机会。

目前国内，尤其是杭州有许多出海东南亚、印度、中东等地的电商公司，业务还不错。

那么利用中国的生产制造优势，这些地方做品牌尾货或产业带品牌清仓，不是有值得思考或联合外地电商平台的机会?