【YKK拉链行业新闻】

过去尝试跨境电商的体验并不好。需要把自己培养成一个‘多面手’梳理好产品研发和生产，学会平台的运营规则和广告投放的技巧，还要解决繁杂、冗长的跨境物流、售后等问题。下一番苦功之后，如果产品在海外滞销、货回不来，最后还可能闹得一场空。

说这话的Ben一家时尚女装品牌的开创人。与Ben感受类似，不少中国的产业带卖家、贸易商或者品牌商，自身有着强大的制造业基础和商贸优势，出海成为了寻找更多生意可能性的重要途径。但在正式入局一家跨境出海平台之前，由于对新市场、新用户、新规则和新玩法的熟悉水平不够，商家们内心也免不得作一番斗争，出海或不出海，这是一个问题。

加入SHEIN平台的代运营模式后，Ben才打消了此前的很多顾虑。Ben发现，SHEIN代运营为其团队带来了极大的便当，只需要把精力专注在产品的研发和生产侧，SHEIN会支持海外的发货、运营、流量、售后等问题，也无需担心库存在海外会滞销。Ben说道。

借助SHEIN打造好的全球市场网络，越来越多的企业加入到时代的出海浪潮中。而成立于2012年的全球独角兽SHEIN打造出知名时尚自主品牌SHEIN之后，又加码拓展了平台模式，希望凭借其十余年沉淀下来的品牌资产、庞大的用户网络、国际市场运营经验与资源、柔性供应链等优势，以“自营品牌+平台”双线发展模式，胜利示范了一个关于自有品牌崛起故事的同时，协助更多的来自世界各地的优质商品、卖家与品牌走向一个更大的舞台。

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SHEIN下一个小目标：

协助卖家军团做更大的生意

从起初只有2名开发人员，现在45人的开发团队；从没有自有工厂，8个专业现代的服装工厂；从“试试水”几个款式，200+款式在售，年销售额翻四倍，Ben通过与SHEIN合作从01把品牌做了进去。

Ben故事是SHEIN实现百万卖家计划的一个剪影。

2023年5月，SHEIN推出了希有引力”百万卖家计划。该项目下，SHEIN打算未来三年的时间内，协助中国在内的全球10000个商家，年销售额突破百万美元，协助10万个中小商家，年销售额达到10万美元。

十多年之前，SHEIN开创人许仰天作了守业以来最关键的一个决定，停下十几个不同品类的跨境独立电商站，全力做好时尚女装。而在仅仅十年之后，SHEIN已经生长为一个估值660亿美元的独角兽，原本的自营品牌SHEIN销售额稳定之后，SHEIN公司也确定新的增长引擎—协助全世界的卖家把商品卖给全世界。

力推“平台多模式”或许将成为SHEIN日后能否更进一步的关键。而将成熟的能力外溢给全世界更多的供应商、贸易商和品牌商，也给SHEIN自己带来了更大的机会。

和其他跨境电商不同，SHEIN平台模式为卖家提供代运营和自主运营两种模式，对于没有海外第三方平台销售及运营经验的中小卖家，SHEIN代运营服务将会提供包括商品运营、仓储、物流、客服、售后在内的服务，卖家可以把更多的精力投入在自身擅长的产品环节；而对于有自主运营经验的品牌方，可以自主负责包括选品、上架、市场战略、销售、库存、物流等环节，SHEIN则会给予相应的平台资源、品牌打造的经验。

无论是自主运营还是代运营模式，SHEIN平台都能一站式协助卖家更省心地出海、成为卖家***打开国际蓝海市场的管家”数据显示，五年来我国跨境电子商务进出口增长近十倍，SHEIN作为2022年全球购物APP下载榜冠军，用户群中的尤其年轻女性群体尝新意愿高，种草利息低，足以为卖家提供不时增长的用户需求与订单。而零月租金、零入驻费，无需推广营销利息及运营成本，也被行业认为是目前处于适合入驻的***红利期。

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成为“智囊团”

让卖家掌握玩转国际市场秘籍

Ben眼中，SHEIN平台模式给他带来了庞大的流量、快速起量的订单，而平台提供了包括培训、运营工具、履约、结款等各个环节的难点支持，专业又省心，像Ben一样的从01初尝海外电商滋味的商家们所迫切需要的

与Ben情况类似，方圆也是位跨境新人，2019年后从大学老师跳到外贸行业，销售包括美甲贴纸、美甲工具、美妆工具、美妆收纳等在内的小商品。但在结识SHEIN买手之前，方圆的海外生意开局并不太顺利。

因为早先在选品上，完全凭着自己的感觉，依照国内消费者和工厂的偏好，上架了很多不适合目标市场的美甲贴纸，结果产品一度滞销，生意也陷入了窘境。方圆说。

2022年8月，方圆与SHEIN买手相遇，SHEIN买手的建议下，方圆才发现此前选品思维上的巨大误判”亚洲用户戴美甲喜欢成品，不需要任何的DIY懒人式地解决日常装扮的问题，但北美用户偏好个性，喜欢色彩鲜艳、款式高调的DIY所以更加需要适合DIY裸条美甲、制作美甲的贴纸和工具、美甲套装等产品。

意识到问题的根源，迅速调整好新的推品思维后，方圆的美甲订单量迎来了寂静后的迸发，开启一路“狂飙”刚入驻SHEIN时候，月销仅在1万元左右，之后根据平台提供的市场洞察，有针对性地上架产品后，现在月销可以达到110万元，与一年前相比增长了近70倍。方圆感慨道。

探索的过程中，方圆已经掌握了不少海外市场的知识，对他来说，SHEIN可以用市场的反馈来指导他选品方向，提供市场洞察、产品和市场战略等赋能。

未来方圆决定加大创新力度，投入更多产品创新、形式创新、***创新，来使自己和公司员工解脱扑面而来的无脑低价的竞争氛围，而SHEIN还能在版权维护上积累的终年经验、提供的培训、日常***提醒、筛查，对他和团队都是助力。方圆看来，一旦形成自己在产品和品牌上更为独特、差异化、创新性和附加值的优势，便有更大和更长久发展的空间。

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临时主义思维中带卖家腾飞

周云斌是一位主营相框的跨境电商卖家。最近一两年，周云斌深感于国内市场上的新兴跨境平台涌现，但到目前为止，周云斌只选择了SHEIN一家平台。

诸多平台中利弊权衡，考量的最关键的一个因素是否能够稳定、耐久地做生意。看来，SHEIN平台契合了需求，适合临时的经营。

周云斌觉得，SHEIN平台的治理规则更为严格，并且也会协助卖家提前预判在海外各个当地市场可能存在潜在产品、运营等法律法规方面的注意事项、可能的***以提升经营的平安性，进而协助卖家实现更加合规与长久稳健的经营发展。平台幼稚的治理虽然会淘汰掉一部分的卖家，但大环境更好了坚持下来的就是胜利者。也相信，胜利会向临时主义者倾斜。周云斌笃定地认为。

方圆也赞成周云斌的这一观点。谈及现在主流的跨境电商平台环境，方圆一一列举了跟深圳同行在一起时经常谈笑的红黑榜”而他之所以选择SHEIN因为后者的流量池、出货流畅度、结款效率、平台服务质检，以及最终的出单结果，都超出了预期。

做跨境市场，卖家们最担心的就是由于不了解各个新市场变幻的市场趋势、当地的人文习俗、法律法规，以及各种潜在***一不小心踩坑后，面临着巨额的损失，或者潜藏着巨大的隐患。

即便是如方圆一样思路稳当周全的跨境人，也需要借助平台深刻的市场洞察能力、深耕海外市场的经验，协助他防止重蹈“血与汗”教训，绕开“布满荆棘的丛林”

可以看到无论是01探索海外生意的Ben逐步摸透跨境电商门道且正在探索品牌方向的方圆，还是借助SHEIN柔性生产和数字化能力进一步建护城河的周云斌，SHEIN搭建的平台模式正在协助更多的中国制造书写海外生意的新章节。

而从自有品牌起家，继续赋能供应商、带动产业数字化革新，再到今天加码平台模式、继续赋能商家全生命周期的生长，可以看到SHEIN十年如一日执着于提升效率，发明价值。而这一切，或许就是SHEIN对于“临时主义”***解答。