【YKK拉链行业新闻】

近日，内衣品牌 NEIWAI 旗下运动品牌 NEIWAI active 开始大力宣传其冬季滑雪系列，引发行业关注。该系列以雪季户外运动为灵感，Mob研究院发布的中国滑雪行业白皮书》指出。设计上选取防风、防水、保暖等科技面料，并考虑女性需求的特色。比方，其滑雪防水喇叭背带裤设计了长防水拉链门襟，方便女性穿脱长裤。

此外，滑雪服更讲究性能要求，NEIWA Iactiv对外宣传中强调外壳采用Dermizax科技面料。根据公开资料，Dermizax面料来源于日本的Torai东丽）公司，户外运动品牌伯希和、DESCENTE迪桑特等等都曾推出过运用该面料的产品。

目前，NEIWA Iactiv滑雪系列价格在1300元到2900元之间，远超主品牌内衣产品。

近几年我国冰雪行业飞速发展。沙利文相关数据显示，国滑雪人数到2027年预计将达到近3500万人，滑雪人次将达到近9000万人次。

这股热潮之下，滑雪服作为该产业中最为主要的细分赛道之一，消费大幅上涨，激进运动品牌、奢侈品品牌等纷纷布局，开启了这段皑皑白雪里的掘金”之路。

目前，市面上较为突出的专业品牌，低价位的有迪卡侬等，高端品牌有始祖鸟、DESCENTE迪桑特、Burton等专业滑雪品牌。此外，激进羽绒服品牌波司登、运动品牌李宁等都将滑雪服作为今年主推品类，新成立的国潮滑雪装备品牌也在慢慢崭露头角。

这些品牌要么自身具有运动专业性能的品牌基因，要么是走高端化路线，容易让消费者接受更高的定价。

相比较而言，虽然内衣也开始讲究面料科技，但滑雪服的要求更高，缺乏相关科技背书的NEIWA I直接将滑雪服定价到2000元，其定位能否获得市场认可仍有待观察，终究高端玩家可能会觉得其不够专业，而吸引初学者在价格上又不够友好。

以快时尚品牌ZA RA 为例，ZA RA 前不久推出了2024年全新的滑雪系列，相较于专业的户外滑雪运动品牌，其所推出的滑雪服主要走平价路线，价格普遍在千元以下。

目前整体消费市场趋于理性的环境下，NEIWA I高价定位可能需要强大的营销助力来协助打开市场认知度，一旦产品动销不及预期，可能会给公司带来资金压力。

事实上，NEIWA I近几年一直在开拓内衣之外的业务，而运动副牌NEIWA Iactiv其风头正盛的子品牌。据NEIWA I内外品牌开创人刘小璐在真格基金的播客节目“此话当真”中透露，2023年NEIWA Iactiv营收已经超过1亿元。

但是国内运动服饰市场已经涌入了大量玩家，从lululemon安德玛等国际品牌，maiaactiv这样的新锐国货运动品牌，以及同类内衣品牌Ubra也在推出运动系列，NEIWA Iactiv正在面对的一个红海市场。

有业内人士指出，专业的滑雪装备市场进入门槛高，对产品的面料、防冻防暖以及维护性能等专业方面的要求较高，时尚服饰品牌以及一些激进服饰品牌在这方面相对比较薄弱，如果品牌要想获得长足的发展，需要进一步加强研发与创新。

中国滑雪装备市场临时被国外品牌占据，国内品牌尚处于发展初期。但对国内品牌来说，机会点在于，一是可以有更高的性价比，二是从研发到营销都可以更懂国人的需求。

看好NEIWA Iactiv滑雪服吗？