【YKK拉链行业新闻】

最近，关于杭州四季青禁止直播的言论再次甚嚣尘上。

4月12日，一则关于“杭州四季青局部市场禁止商家直播销售”词条冲上热搜，根据《浙江日报》消息，杭州四季青服装市场内的局部批发市场从2023年3月6日起，正式全面禁止商家在铺内开启直播销售。

直播经济”成为潮流的当下，四季青逆势禁播的举措让一些吃瓜群众不解。有网友表示，出于维护实体店商家的目的市场应该禁播，但同时也有网友认为，市场环境在变，应该顺应潮流，迎接变化。

然而实际上，关于这条服装街的禁播传闻并不是件新鲜事。联商网》搜索发现，早在2020年就已经有禁播的相关报道。既然如此，为什么禁播又在最近引起热议？

原因在于，禁播大军”又添一新成员。根据抖音等社交媒体内容显示，上文提到局部批发市场”主要针对的四季青内的常青服装批发市场。

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为什么不能再直播了

直播在前，才会有之后的规范甚至禁播的举措。那么四季青服装市场的直播现象究竟是什么时候开始呈现的呢？

据悉，2016年被公认为直播元年，直播正式进入公众视线。根据2017年发布的网络扮演(直播)社会价值演讲》显示，2016年我国网络扮演整体营收达到218.5亿元，用户规模3.44亿，平台数量超越250家。

根据相关新闻报道，仅一年之后，四季青服装市场就已经出现了直播。经历3年的飞速发展后，2020年上半年被叫停。

究其原因，主要在于激进线下批发渠道的利 润空间被挤压。4月15日，联商网》走访了四季青几个服饰城，并询问了一些档口店主关于直播的看法。

一批市场从一开始就不允许直播的如果一批做直播，价格那么低，二批、三批挣不到钱了谁还来这里拿货？新意法档口店主李阳如是说道。

言毕，又补充强调，一级批发市场一直都不允许直播，直播的都是二级、三级批发市场，不过他也表示，现在做直播的少了

常青服装批发市场正是李阳口中的二级批发市场，常青市场档口店主王岩证实了市场最近传达的禁播要求，第 一次发现警告并约谈，第二次发现没收设备并且要罚款，第三次罚得更多”被问到此前该市场的直播情况时，王岩表示，刚开始有店主进行直播，市场知道，但没管，不过刚开始直播的人也不多”

同时，也透露，疫情期间直播的店主开始多了起来，受疫情管理条例影响，服装市场几乎没有客户，不少商户不想“坐以待毙”选择直播求生存。

联商网》走访发现，不少店铺门口贴上了禁止拍照”已申请版权，设计维护”等警告标语，从中可见，版权维护是直播、走播被禁的又一原因。

网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青认为，市场此举面前的原因主要有两点，一是为了吸引更多客户来到线下实体店交易，增加市场流量，直播在一定水平上分流了现场的客户，二是直播的涌入有些浮躁，禁播可以让商户们沉下心来做好工作，促使批发环境更为规范，以免陷入恶性竞争。

百联咨询开创人庄帅同样认为市场禁播在于让商户们专注批发业务，服务好批发客户，不与他竞争，终究目前直播还是以零售为主。不过同时，也提出，这样做限制了商户的经营自由，以及一些商户通过直播提升销售的机会。

02

实体经济苦直播带货久已？

杭州四季青常青服装市场张经理在接受《潮新闻》采访时回应称，直播进一步挤压了批发实体店的生存空间”并进一步解释了禁播的原因，首先我批发市场，要维护好市场的批发客户们通过禁播能够维护这些批发客户们利 益；其次，很多经营户向我表达了同样的问题和需求，禁播也在维护正常的经营秩序”

张经理指出，管理方也是处于尝试和摸索的阶段，只能先维护好赖以生存的批发客户方，让他感到放心，才干维持市场高效耐久运转。不过，禁播并非不支持直播卖货，而是利 益冲突时，选择维护市场的实体经济客户。

市场方的担忧也不无道理。

二级、三级批发商的利 润空间被挤压后，档口销售必会受到冲击。由服装批发产业链而衍生的拉包工、穿版模特、小卖铺、餐饮店等行业也将受到影响，久而久之，四季青”或许都将不复存在

因此，为了维护线下实体经济，营造良好的市场生态，四季青局部服装市场选择禁播。

一位不愿意透露姓名的七年服装买手对禁播事件发表了自己的看法，作为独立于市场和经销商之外的第三方，认为直播是大势所趋，并不赞同市场禁播，因为“即使四季青不播，还有别的地方也会播，靠地方维护不是耐久之计”

但对于禁播行为，也表示理解，一批不愿意做直播的原因其实有两个，一是价格对外了后，对自己耐久以来积累的客户群不友好，非常容易损失客户，二是直接面向客户，经营更加稳定，直接面对消费者的话，营销、推广等风 险就需要自己承当。对一批来说是不划算的生意”

还表示，如果一批开始做直播了那就说明二批的客户或线下的实体经济不好，需要靠直播进行自救，所以如果二批客户或线下实体经济比较好，一批也不需要做直播”

这点在疫情期间得到验证。疫情期间，为协助商户纾困，四季青服装市场曾联合MCN机构开展“云探店”云逛市场”等多项举措。据杭州日报2022年5月消息，自4月20日“云上四季青”纾困行动启动起来，截止5月4日，上城已直播30场，协助市场困难经营户带货量超过16万件，销售额超越5200万元，直播对于市场的助推力不容小觑。

至于前文所提到放任直播发展所带来的后果”该买手表示，线下实体应该去考虑未来实体店的发展方向，有设计感的客单价高的高品质买手店可能是线下实体的最终出路”

莫岱青对于四季青的未来发展提出了自己的看法，认为直播电商的发展已经相对稳定，如今商家、品牌自播越来越多，渐成体系。实体需要复苏，直播对于四季青来说可能存在一定障碍。但四季青也不要完全一刀切，终究直播也是一种拓展渠道，并且越来越被大众所接受。对于市场来说要拥抱变化，可以在试行禁播的过程中找到更适合自己的方式。

庄帅则建议市场可以进行多样化的经营和管理，例如建立独立的直播批发平台，让商家可以通过直播这种更直观、便当的方式批发商品。

03

直播带货进入深水发展期

实际上，与疯狂发展的初期相比，直播带货行业的热度明显在降低。

虽然，新东方在线2022年期间靠着直播带货成功转型，直接将公司名称改成了东方甄选。又再度带动了直播带货的新热潮，但随着监管趋严，行业红利期已经逐渐消退，整个行业在逐渐走向幼稚。

2022年，网经社电子商务研究中心发布的2022年(上)中国直播电商市场数据演讲》显示，预计2022年交易规模达到34879亿元，同比增长47.69%此前，2018年至2020年增长率分别为589.46%227.7%136.61%增长首 次从三位数变成了两位数，行业逐渐走向了僧多粥少”未来面临着打破增长瓶颈、深耕存量的挑战。

此外，直播电商市场近期还频频传出主播薪资下降的消息。据央视财经，有行业人士表示，不只是新人主播，今年头部主播收入也明显下降。行业迸发式增长，大量人员涌入其中，此外，平台对于主播要求的提升、引流方式的转变等因素也在导致电商主播的竞争越来越激烈。

已经在杭州做了两年多的主播豆豆坦言，圈内降薪一半不止”同时，也讲述了目前圈内主播所面临的压力，现在商家用人非常灵活，如果主播短期内没有业绩会立刻被换掉”

除了降薪潮外，电商直播自身存在问题也逐渐显现进去，引发人们对于直播新的思考。

2019年，李佳琦因为一句“OMG买它胜利出圈，也将电商直播带到人们眼前。很快，消费者被这种更直观的互动性强的销售方式吸引，与此同时，与线上旗舰店、线下实体店相比更低的价格特质也在为直播电商加码，发展迅猛。

直播间的低价特点既是优势，也是劣势。因为低价而来的消费者，也会因为更低的价格涌向别的直播间。不少主播为了靠低价吸引消费者，提高销量，获取流量，开始打起价格战，当价格低于批发市场，对商家、经销商的利 润都会造成损害。

价廉也需物美才得长青，但直播电商不遂人愿，翻车”事件屡屡发生。根据中国消费者协会公布的2022年十大消费者维权舆情热点可见，直播销售乱象成为消费者维权焦点之一，假冒伪劣、货不对版、优惠差异等是主要问题。2022年以来，各地公安、市场监管等部门已查处多起通过直播平台售假事件，其中不少案件涉案金额逾越千万元。面对状况不稳定的直播，服装市场会更倾向于风 险较低的批发客源。

除了以上两点，背景音乐喧闹、节奏快的321上链接”式的喧闹直播开始被局部消费者诟病，以董洁为代表的分享型、聊天型的慢直播”正在逐渐成为消费者喜闻乐见的新型方式。依据消费者喜好变卦直播方式和内容对于节奏快、重走量的服装市场并不友好。

但直播电商行业仍是一个增量市场，依然是一条热门赛道。据艾媒咨询行业演讲显示，中国直播电商市场规模超1.2万亿元，年增长率为197%预计2023年直播电商规模将超过4.9万亿元。

未来，直播电商行业的赛道将会更精准，领域也进一步细分，对主播的专业性和技术性要求也会更高。

写在最后

笔者看来，四季青服装市场已经意识到问题，但还不知道该如何解决，最终只能选择按下“禁播”暂停键。这更像是一种临时性的应急举措，相信接下来也会进行调整。

认为，对于直播带货要更理性地对待。一方面，实体经济对自身的发展要有信心，随着国内疫情防控政策优化后，消费者可能越来越喜欢去线下实体店消费，终究逛和试穿的体验是直播带货所无法给予的

而另一方面，新生事物的发展是无法被阻挡的问题也将会始终存在市场也需要不时与时俱进，主动适应新变化。如何更好地利用直播带货这个新的销售渠道，平衡好两者的关系，还值得探索。正如莫岱青所言，直播电商已经渗透到人们生活消费中，人人都可做主播的时代，四季青的禁播举措是不是还会继续还不得而知，也许在试行过程中，能够寻求更好的平衡。