【YKK拉链行业新闻】服饰行业经历数年“关店潮”市场继续低迷，直到2017年行业创新开始取得效果，时尚格局逐渐明晰，多元化趋势抬头。

90后95后成为消费主力，服饰行业主动推进年轻化转型。2018年，得益于消费升级和行业周期性复苏，中国服饰行业正在呈现触底回暖态势，消费升级已势不可挡…

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2018年服饰行业消费升级势不可挡

据公开数据统计，中国消费指数(ConsumerIndex2018年伊始创下历史新高，消费者信心继续走强的面前是越来越多的自由支出，这在一定水平上是受到消费升级的驱动。

数据来源：FT投资参考》

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中国服饰零售行业正经历着“消费升级”

据公开数据统计，已披露2017年业绩预报的41家服装类上市公司中，有39家公司预盈，其中有8家服装类上市公司预计净利润实现翻番。

中国消费者正在改变服饰行业玩法：

消费观念改变：对时尚的个性需求以及自我身份认同的追求—让更多细分市场下的品牌有突围机会。

消费习惯改变：数字原住民”对体验式消费、新型社交的热衷—促进品牌推出创新消费体验。

消费升级可以体现在内容营销、新零售黑科技、ykk拉链价格定制需求等消费体验方面。而从消费升级的内核来看，渠道升级是消费升级的肯定结果及重要实现途径。

渠道升级主要体现在渠道多元化、布局购物中心渠道、线下门店的角色转变三方面。

线上下线的融合使得消费渠道变得更加多元，而另一方面，线下门店的功能角色正在朝体验平台发展，门店将通过独特的场景体验、有效的交互，来塑造品牌形象。甚至开始出现更多通过线下体验，向线上销售去导流的逆向操作案例。

第三个方面是由当下中国消费者的消费场景变化引起的2018年拓店计划中，安踏、森马、美邦、利郎等服饰品牌已经将购物中心置于重要的渠道战略地位。

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2018年服饰细分业态

创新趋势及发展预判

?服饰业态接受“开店潮”关店潮”双重压力，更迭提速。

据统计，2017年全国典型乡村购物中心(商业面积≥5万㎡，下同)服饰关店数量占比达28%;服饰开店数量占比仅次于餐饮，达30%;开店数量占比高于关店数量占比，说明发展向好，但仍承受“开店潮”与“关店潮”双重压力，业态更迭提速。

?8大服饰细分业态成2018年行业关注热点。

从2017年购物中心服饰细分业态开关店品牌量来看，女装、男装、品牌集合店、服饰小品洗牌加速;快时尚、家居服/内衣、设计师品牌等细分业态发展向好。

统计规范：2017年1-12月，全国30个典型乡村商业面积5万㎡及以上的购物中心开关店品牌数量占品牌总量比重。

细分业态：男装、女装、男女装、家居服/内衣、设计师品牌、品牌集合店/买手店、服饰小品、运动服、快时尚、商务装、特体装、其他类型服饰。

?2018年服饰8大细分业态创新趋势前瞻。

设计师品牌：平台、购物中心共同助力渠道升级

消费者的兴趣与需求的转变带动市场转向更多“中国设计”具高性价比的设计师品牌正在得到更多关注。

起初，独立设计师依托买手制集合店的平台寻求市场渠道。宁波YKK拉链而个性化消费得到迸发式增长的当下，设计师的渠道选择变得多样—品牌集合店、购物中心、独立店铺。

据公开数据统计，2017年中国设计师品牌新开门店超过70家，对比2016年开店数量新增近一倍。一方面显示出中国设计师品牌的快速发展，另一方面也呈现了中国的零售商业体对中国设计师群体的日益关注。

基于对于中国原创设计师未来发展的看好，购物中心也正在尝试成为时尚产业链中的品牌孵化器，助推设计师品牌更适应商业市场。

悦色】

中国设计师品牌POP-UP集合区

2017年11月，北京向阳大悦城首推的中国设计师品牌POP-UP集合区“悦色”正式开业，总面积约500㎡。

首期进驻11家设计师品牌：既有首次商业化露面的新锐品牌，也有WA NTSelectRFA CTORY等相对成熟的品牌。大悦城以6个月超短租期，维持品牌快速更迭和入驻的速度，不时摸索消费者的兴趣喜好。

给予品牌两个层面的孵化：通过“悦色”大悦城不只担任平台商及孵化器的角色，给予新锐设计师品牌租金优惠、运营及传播助力;并通过“悦色”将品牌转化为长期店铺、以及通过资本市场运作投资生长性品牌两个层面进行孵化。

品牌集合店：搭建品牌生态圈，具高成长性

未来1-2年，集合店仍将是购物中心招商关注重点。多品牌、全品类、一站式的集合店，可满足多元购物需求，通过不同品牌的商品组合实现客流互补，提高弱势品类的经营效率。关店潮的背景之下，一时品牌集合店变得炙手可热，国内服饰集团也开始押注该业态，凸显其“体验”功能。

但是品牌的简单集合堆砌并不能带来预期的1+1>2效果。近年，具备孵化功能、自主设计能力的平台型集合店，体验感强的生活方式集合店应运而生，并呈现出良好发展势头。

可以看出，受到资本市场认可的品牌集合店，无一都是构造了可持续发展的品牌生态圈”重塑了品牌、市场及购物中心的关系，颇具前瞻性地将设计资源置于发展战略的核心位置。

INXX

买手+原创”多品牌矩阵的潮牌生态圈

成立于2013年的潮牌时装集合平台INXX形成“发展自主品牌”和“独立设计师孵化平台”双线并进的发展路径。

3类定位门店网罗全客群：目前INXX恒隆、银泰、嘉里中心等商业综合体开出了130余家线下店，以客群定位区分推出INXX高街时装买手集合店、XConceptStage概念买手店、inxxstreet时尚街头集合店3类门店。

自主品牌贡献门店80%销售额：旗下拥有INXXPilgrimagStandbyBlackandBlankScrewLoos等自主品牌，并孵化了SOPHIESUNUNROWTypeRighterMA RSSOLO等5个成熟的设计师品牌，产品涵盖服装、鞋包、首饰等多品类。自主品牌为门店带来了80%销售额。

2018年初INXX完成数亿元B轮融资，计划于原有店铺数量基础上新增140家店，并拓展美国、巴黎、日本等海外市场。

INXX

运动服饰：刮起“运动休闲风”亚洲女性运动市场大有可为

据公开数据统计，2020年中国的运动服装市场将逾越奢侈品市场，每年将有两位数增长至2808亿元。

其中，女子运动产品细分市场显现出了巨大的增长空间。

时尚与运动结合得愈加紧密的运动休闲风”时代，生活方式远比运动自身更重要，运动品牌为抢占千禧一代，线上线下渠道融合、艺术跨界、明星联名、设计时尚化、营销手段等方面积极做出升级创新。

MA IA ACTIV

瞄准亚洲女性运动市场潜力

主打符合亚洲女性的运动服装MA IA ACTIV充分考虑身形和肤色，通过线条、印花和丰富的色彩来展现女性运动之美，兼具时尚和功能性。

瞄准亚洲女性的时尚运动需求：客群瞄准集中在一二线城市、热爱健身运动的25-35岁女性。根据2017年品牌提供的数据，其月销售额每个月以近2倍的速度在增长，月销量超过了1000件，半年内的用户复购率超过30%

展开线下布局，推MA IA ACTIVE式体验：2016年创立的女性运动品牌MA IA A CTIV2017获近千万元A轮融资，计划开始拓展准一线乡村市场。目前主要通过天猫、小红书等线上渠道售卖，并与上海外乡精品健身房(SpaceCyclBasebodiZ&BFit等)建立了合作。

作为品牌输出和用户体验中心，品牌未来计划开展实体体验店，店内将设计一套MA IA ACTIVE式体验，包括健身课程、营养餐等。

MA IA ACTIV快闪店

内衣/服饰小品：快时尚化、时尚单品功能凸显

随着个性化的时尚需求暴增，内衣、服饰小品等也从最初的功能性单品向时尚单品进化。消费者开始注重从细节处打造个人icon重设计感、快时尚化、消费频次递增，让内衣、袜子、帽子、墨镜等细分行业逐渐成为热点之一。

Stanc

袜子成为展现个人风格的时尚单品

2009年诞生于美国加州，最初从滑板、滑雪、冲浪等极限运动中获取设计灵感，将别致的图案、花纹印在袜子上，让原本功能性单一的袜子从晋升为穿衣搭配的时尚单品，深受街头文化者的喜爱。

独家印染工艺+明星营销：2015年总共卖出3600万双袜子，并取代阿迪达斯成为NBA 制定球袜供应商，2016年累计融资额突破1.16亿元美金。Stanc采用独特的360度印染工艺，与明星及艺术家跨界合作，打造具备极致艺术感的爆款单品。2016年Stanc正式进驻中国市场。

Stance

女装：市场迎升级热潮，品牌比拼迭代“速度与创意”

当前年轻群体所热衷的体验式消费和新型社交，正与品牌营销方式逐渐交融。品牌艺术化、跨界合作营销等，都是女装消费体验的新玩法。

ROCOCO

最会玩”风格化快时尚女装

ROCOCO旗下拥有Office愉悦办公系列、Urban都市休闲系列和Romant浪漫都市系列，基本覆盖25-35岁(核心年龄层)女性3大生活场景。

艺术跨界、打造专属定制款：联合独立插画师七七、日本&香港合作的剑玉品牌Fridai推出专属潮流定制款;参与YOHOOD潮流展，并与糖果猫猫POPIL合作推出的潮流合作款等，满足年轻女性的个性时尚需求。

注重门店体验，着力“玩”互动营销：ROCOCO特别注重消费者在实体门店的体验感，甚至通过并购传媒公司，为品牌打造互动式、体验类的营销活动，其创新的pop-upStor就曾引爆话题。

2018年拓展计划：目前，ROCOCO全国已经拥有300余家门店，计划到2018年年底增开门店150家，3年内扩展门店数量至700家，选址以一线、新一线乡村为主，二三线乡村为辅。

ROCOCO

男装：万亿级男性消费蓝海，生活方式”成切入口

据公开数据统计，2018年中国男装零售市场规模有望超越1.02万亿元。随着男装消费者在穿衣搭配风格的变化，男性消费者衣着日趋休闲化、国际化、潮牌化。男性自主审美意识正在崛起，而这一局部需求并没有被完全满足。

中国男装行业步入以品牌竞争为核心的时代，围绕男性消费习惯，更有品牌以“男性生活方式”为突破口，全方面满足其定制需求、穿搭需求、社交需求等。

先生公司】

专注男士穿搭解决方案

先生公司是专注男士时尚与生活方式的O2O集合店品牌，整合线下体验店、线上及移动端购物与社交平台。

3大生活场景切入男性时尚需求：从“先生在家”先生在忙”先生在玩”3大男性生活场景切入，基于男士穿搭解决方案的概念，通过“轻决策、一站式”服务体现差异化。目前已进驻上海新天地、上海万象城等。

为新中产男性提供穿搭解决方案：先生公司主要为新中产男性消费者提供“代替式”购物服务，包括护理、家居、数码等生活方式类等产品。其中20%产品为自有品牌，主要涵盖了定制西装、鞋以及皮具等，此类产品的客单价相对较高，贡献了整体营收的40%

先生公司

童装：多方势力瓜分国内童装市场，新竞争者呈现

目前，国童装市场是服装行业中增长最稳定的细分行业，处于每年25%增长的快速生长期。

国内童装市场已经开始呈现出多样化的特征。并且，多品牌矩阵战略已经成为国内服饰集团的普遍发展方向，而童装业务则为矩阵中重要的组成局部。

此外，跨境电商也在协同海外品牌加入童装市场战局，以新模式为海外品牌提供试水中国市场、外乡化开发的平台，助海外童装进入中国市场。从多品牌的涌入可预见未来的行业竞争将趋白热化。

Z-PA RIS

跨境电商与海外品牌联姻开店

法国Kidiliz集团、华鼎集团和网易考拉海购三方联合，将1983年创立的欧洲童装品牌Z-PA RIS引入中国市场，2017年中国首店落户杭州滨江宝龙城，实现了首家国内跨境电商平台与海外品牌商合作店。

基于大数据重构门店体验：目前，网易考拉海购已成为Kidiliz华最大的销售渠道，此次合作便是基于Z-PA RIS网易考拉海购的业务表示—年增长超过500%

未来几年的时间内，Z-PA RIS将与网易考拉、华鼎集团合作，以中国一二线乡村为主计划开设100家门店。

Z-PA RIS

快时尚：外乡品牌拓店圈地，国际品牌以转型驱动单店平效

据统计，2017年11大快时尚服饰品牌在中国内地共拓店547家，同比2016年上涨15%其中，MJstyleA|K西遇、UR等外乡快时尚服饰品牌共拓店336家，占2017年拓店总量的61%

可以看出，目前在国内市场中，外乡快时尚处于攻城略地的高速发展期，国际快时尚则开始通过科技、多品牌矩阵等战略寻求转型。

优衣库】

全球独栋概念店 X数字体验馆”

优衣库在2018年3月30日首推“数字体验馆”深圳万象天地的独栋概念店，全球首次启用智能互动大屏，并具备模拟试衣、4D支付等多种功能，再次加码线上线下无缝融合战略。

数字体验馆：使用手机QQ扫码，便可线上线下无缝体验LifeWear生活方式与服饰场景，实现AR互动式购物体验。

智能小U出现 4D穿搭方式的数字搭配师”功能，以及体现导购功能的智能导购员”以提高最终的购买转化率。

优衣库将以深圳为起点，同步在全国近 600家门店推出实体店铺结合 AR虚拟数字体验的数字体验馆”

-结语 -

随着消费主力年轻化，为已经充分竞争的市场带来结构性变化，也为我迎来一个成熟品牌、新兴品牌均有机会突围的新服饰零售时代”