【YKK拉链行业新闻】

5月9日，北京西红门荟聚商场里热闹非凡，这里的FOREVER21门店里外排满了人，大家都在等10点开门营业的放号，火爆感似之前星巴克猫爪杯和AJ球鞋售卖时才有的场景。

活动继续到5月17日，周末完全关店谢幕前的这些天，将是门店“最后的狂欢”

这是FOREVER21宣布退出中国市场的一个缩影，官方公告称，从4月29日起将暂停运营官网和天猫、京东旗舰店，3年来，其已陆续关闭200多家门店。

这家创立于美国的快时尚品牌，正如它定位一样，火速踏入市场，又瞬间撤离。

实际上，与FOREVER21相同的快时尚品牌都有相似的命运轨迹：匆匆而来，挥一挥手，广州YKK拉链留下一片狼藉。ASOSTOPSHOPNEXT以及玛莎百货前仆后继的进入中国，猎取巨大的消费市场前，因注意力不够专注，外乡对手太过强悍，互联网时代下的节奏缓慢等原因，最后都因 水土不服”败走麦城。

快时尚的新鲜感已过

快时尚是快速时尚”简易说法，说服饰企业对秀场的时尚设计快速反应，并制成紧贴最新时装潮流的产品，上货时间快、价格低廉易接受和紧跟潮流，其鲜明的特点。

2006年，西班牙时尚大鳄ZA RA 于上海开设了中国第一家实体店，打开了国人对于快时尚的理解。位于上海南京西路的这家中国首店在当年的春节，创下单店单日销售额80万元的惊人业绩，相当于80个同类中国服装品牌日销售额的总和。

一时间，C&A Forev21GA PH&MMJstyleMUJINEWLOOKUNIQLOUR等快时尚品牌变得炙手可热。

上新速度快、款式新颖、价格亲民，快时尚独特的标签，颇受国内女性消费者的青睐。

很多一二线城市的商业综合体为了吸引品牌入驻，提供了相对低的租金。东莞ykk拉链地产商看中了面前强大的年轻消费者，借机拉动餐饮、百货等整体的人气，而快时尚巨头看中的国内巨大的消费市场。

中国，已成为ZA RA 全球除西班牙的第二大市场，同时也是优衣库越来越依赖的经济体。每年双11天猫旗舰店的销售业绩就够令人羡慕，真正的手快有、手慢无”

彼时，一线快时尚品牌的扩张速度维持在每年60%70%H&M甚至平均4天开出一家新店。

相比激进零售商需要6-9个月的生产周期，Zara和H&M只需要5周，ASOS2-8周内完成产品流程，平均上市时间只要6周。这些品牌的生产模式、管理方式、销售渠道等，都成为众多国内品牌膜拜和学习的对象。

十几年间，国际快时尚品牌在中国赚得盆满钵满，低谷却在移动互联网的时代里瞬间爆发。2017年2月，ZA RA 关闭了位于浙江杭州中国区最大的旗舰店，这一举措被业内视为快时尚结束高速发展的节点。

2018年，NewLook进入中国市场四年后，关闭了位于中国的130家门店;TOPSHOP终止与中国代理商合作，并在双11前夕关闭了天猫旗舰店退出市场，其原本打算在淮海中路开设独立门店的计划也随之夭折。来华一直水土不服的ASOS也在这一年停止运营，以亏损860万欧元的结局告终。

FOREVER21日子并不好过，从社交媒体上对FOREVER21吐槽，或许可以窥见出外来快时尚品牌的通病：质量太差和款式不符合中国市场。

快速的生产模式下，快时尚品牌成为质检重灾区，一些快时尚品牌入华后质量问题频亮红灯，甚至早已成为质检黑榜上的常客。北京白领阿莎之前常买HM衣服，主要图便宜，但买回来洗个一两次就不行了算下来性价比并不高。

与此同时，快时尚品牌以自营门店为主，但随着地产红利期已过，快时尚品牌在一二线乡村购物中心的议价能力没有以往“吃香”换句话说，购物中心和快时尚之间的博弈关系改变了

门店租金、人力利息变得越来越大，这都带来了繁重的负担。青岛YKK拉链更重要的廉价时尚”已经难以满足中国消费者品质消费的需求。

消费升级所发生的改变以及中国市场的变化，需要快时尚品牌放下高傲的身段，重新审视中国消费者。

快时尚巨头的水土不服

事实上，国际快时尚巨头在中国市场，除了要面对不时崛起的国内服饰品牌，竞争对手可能来自另外一个维度—生长于互联网的淘品牌，这使得市场竞争变得前所未有的碎片化。

天猫服饰的业务小二向「电商在线」表示：快时尚品牌大多布局在一二线城市，但对于三四线以下城市的增量用户很难撬动。

数据显示，国内电商渠道的服装交易量，占到服装整体消费的35%以上。淘品牌能习得快时尚引以为傲的快速生产模式，又能依靠强大的电商渠道优势迅速卡位，而这时快时尚品牌的注意力依旧停留在固有门店模式下孤傲前行。

zara很多T恤，要卖到一两百，但是淘宝搜类似款式可能只要五六十就可以，质量上也没差别的送货上门还能支持免费退货。家住沈阳的李月表示。

另一方面，随着Instagram微博、小红书等社交应用的普及，年轻消费者开始追求个性、多元的消费，不再满足于快时尚消费带来的短暂愉悦，快时尚品牌必需在这样的艰难局势中思考品牌出路：激进营销方式已经过时，跟随时代潮流，依靠社交媒体营销，KOL带货是转型战略的新思维。

快时尚品牌中的佼佼者优衣库，称得上是电商模式运营非常胜利的典范，早在2009年优衣库就开通了天猫旗舰店，远远走在H&MZA RA 等品牌的前面，通过时尚界的KOL和普通消费者发生连接，自发的为品牌进行二次分享，让营销效果裂变。

去年9月，H&M举办首个天猫超级品牌日，秋季新系列在旗舰店率先上线，当日销量同时占据天猫男装、女装、童装三大类目第一，线上市场”理所当然地就成为了2018年H&M相关报道中出现频率最高的关键词。

能快速的将偏失的视线抽离进去重新对焦，无论是H&M还是Zara优衣库，都不约而同选择触网，用年轻人喜欢的消费方式，当前都正处于数字化转型的关键阶段。

但走电商路的效果并不是立竿见影，并且入局太晚，已错过互联网带来红利的最佳时期。奢侈品中国联盟荣誉顾问张培英此前谈到GA P电商布局时表示，GA P上线小程序商城是想进一步扩大线上渠道，但现阶段消费者还没养成微信购物习惯，所以GA P可能无法通过这一渠道抚慰业绩增长。

新国潮来势汹涌

快买对应的也是更快的抛弃。据麦肯锡最新报告，逾越一半的快时尚服饰在不到一年的时间内就会被抛弃。更加符合年轻人追求个性和特立独行的潮牌却迎来了迸发。

近年来，潮牌消费继续坚持两位数增长趋势，2011年全球潮牌市场规模600亿美金，2017年到达2000多亿美金。很多预测都认为，潮牌的面前是下一个万亿级市场。

这个市场里，国潮更是一枝独秀，近年来涌现了很多年轻人追捧的品牌。互联网成为了很多设计师展示才气的地方，电商平台更是提供了对外输出的通道。

有调查显示，尽管潮牌的很多消费者都聚集在北上广，但大多数潮牌初创地往往是二三四线城市，比如重庆、厦门、武汉等，地域文化往往为国潮的发展带来生机。

这些原本都是快时尚品牌们试图渠道下沉，拓展新的发展空间。2013年起，H&M开始把线下渠道下沉到二三线城市，2016年，其在中国的新开门店共 77家，其中有 53家均在二三线城市。ZA RA 也几乎在同一时间开始了下沉至三四线城市的计划。

不过，三四五线城市也是一个与一线乡村截然不同的消费市场，这里，外乡品牌美特斯邦威、森马、海澜之家、拉夏贝尔等，熟悉当地的消费环境和消费需求，借助开设加盟店、冠名综艺节目、请明星代言等方法培养了一批自己的消费群体，快时尚品牌想要融入是不容易的同时，设计风格不被接受，各地不同的消费习惯等都是其渠道下沉的阻碍。从事时尚和奢侈品咨询工作的Harri说。

国潮的崛起，因为它身上带有文艺复兴的使命感，满足了年轻消费者的求同存异”消费思想，既满足了对时尚的追求、个性的张扬、又是一种对传统文化的回归和致敬。近年来，国潮市场发展速度比奢侈品市场、快时尚市场都要更快，呈现后期之秀直起而追的现象。

2018年的太平鸟集团实现营收77.12亿元，与上年相比增长7.78%实现归属于上市公司股东的净利润5.72亿元，增幅达27.51%

随同着新国潮的崛起，2018年，李宁公司营业收入达105.11亿元人民币，同比增长18.4%首次实现营收破百亿元。

快时尚品牌如何在快”前提下满足消费群体更多元化的需求，恐怕将是未来打破销售壁垒的重要途径。