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有态度的中国创造-态捧

来源:      2022/4/5 17:36:00      点击:

 YKK钮扣行业新闻】

一、阿里测试全新电商社区


商海波涛翻滚,风口浪尖上不定时涌现出未开启的宝箱。但机会稍纵即逝,没有及时捕捞就只能望洋兴叹。看惯了浮沉的电商玩家已经练就了一身猎宝的好本事。


阿里在电商赛道上又有新动作。据《新言财经》报道,阿里测试了一款全新的电商APP,名为“态棒”态棒”谐音“太棒”充溢口语意味和流行元素的名称与其潮流电商的特性相契合,也表明了其服务对象是年轻人。


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这款APP现在还处于测试阶段,注册登录需要邀请码,但是已经在应用商店上架。下载界面,可以看到态棒APPSlogan为“有态度的中国发明”


官方用四句朗朗上口的宣传标语对这款APP进行了介绍,分别是好看能打”快乐老家”外乡超牛”和“大胆开麦”对应了有态度的中国发明好货、更贴合生活的导购服务、更中国的潮流文化社区和用户的态度表达。


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从APP介绍中可以看出,态棒不仅仅是一个潮流电商平台,还加入了社区玩法,鼓励用户和主理人交流并在社区进行社交,通过态度和观点的交换来提升用户粘性。新言财经》体验感受也证明了这一点。


为了营造社区的氛围,用户可以在态度”栏里发表自己对商品的评价和看法。对标淘宝“逛逛”态度”栏是一个有着种草功能的板块。除此之外,购物操作上,态棒APP与淘宝类似。


近两年,电商平台纷纷加码社交和种草玩法。像淘宝“逛逛”京东的逛”美团“逛逛”都是存量时代的产物。虽然互联网巨头一直在该领域进行开拓尝试,但运用在独立APP上还是首 次。


用户增长红利见顶,局内玩家一直在寻求新的增量,阿里也在不时根据市场调整自己的业务。此次聚焦年轻人购物需求的产物“态棒”与社区玩法创新结合,也是巨头流量焦虑下的新尝试。


态棒APP扎根中国外乡年轻的潮流文化,带着阿里的期许和年轻守业者的希望,向未来蹒跚而行。


二、态棒与得物


对阿里来说,态棒APP一次新的尝试,但是市场上已经有类似的产品且有着稳定的用户群体。珠玉在前,态棒”刚刚诞生就面临着一种微妙的处境。


态棒APP正在测试的消息被报道以后,不少网友开始议论,表示阿里又做了一个得物。


得物是中国目前最 大的潮品垂直网购平台,主打潮流生活社区和潮流电商,但是得物最出名的业务却是球鞋鉴定。据有关数据显示,截止2021年5月,得物的月活跃用户达到8100万。


初步来看,得物与态棒两者之间有相同点但是也存在不同。


首先,两者的发展定位不同。得物的重心更倾向于打造独特的购物模式和安心的购物保 障。作为潮流市场的后起之秀,得物靠着“先鉴别后发货”销售模式和“球鞋鉴定”服务杀出重围。


经过多年的发展,得物签约了数百位鉴定师,已经把假货鉴定服务做成了自己的竞争壁垒。作为潮玩市场的领头羊,得物十分依赖这种多年培养起来的用户信任。


从态棒APP介绍来看,官方更强调产品的社区”特色。用态度引起共鸣,用共鸣来构建社区关系,从而撬动复购。这是目前态棒APP传送给大众的信息,至于会不会有更丰富的玩法,阿里应该还在积极地探索中。


其次,两者的用户群体不同。球鞋喜好者占据了得物用户的很大比重,球鞋、汽车腕表等热点话题也决定了得物的用户以男性居多。而态棒的生态目前并没有向任何一个性别做出倾斜。


最后,两者的商品品类也存在不同。从目前披露的资料来看,态棒的商品品类跟得物比起来稍显不足。


考虑到服饰一直是淘宝的优势品类,结合目前披露的资料,推测态棒至少在短时内主打品类为国内新锐设计师的潮服和潮搭。而得物在逐渐丰富商品品类的同时,一直把球鞋和运动潮流装备作为自己的王牌品类。


如果被当做第二个得物是态棒的倒霉,那么Z世代消费者独特的消费趋势便给态棒的未来带来了更多的可行性。


2022解码Z世代》称Z世代是史上最分裂的一代。需求至上,既可以上拼多多砍价也可以为喜欢的产品一掷千金。多样的生活状态和价值观念赋予了这代人独特的个性。


数据显示,90后、95后、00后在潮流市场的消费规模占到八成。2021年,国内潮流市场大概有3亿的Z世代人群,消费支出预计达到五万亿元。年轻群体逐渐释放的消费需求扩大了潮流市场的发展潜力,且扩大趋势一直在继续。


目前来看,阿里推出垂直潮流电商是可行的但与得物相比,态棒缺少一个能够像“球鞋鉴定”一样推动其成为增长黑马的大杀器。


潮流电商的这阵风已经吹了很长时间,赛道逐渐拥挤。如果不想泯然于众人,态棒需要洞察用户的痛点,形成独特的平台优势。


三、阿里电商龙头捍卫战


存量时代,电商的野蛮增长逐渐停滞,激进电商平台面临着突破转型。消耗殆尽的用户增长红利让激进电商陷入困局的同时,却催动了新玩家新一轮的增长飞轮。


抖音、快手、美团等来自各行各业的新玩家入局电商,对老牌电商的地位造成了一定的威胁,电商竞争进入白热化状态。


据有关数据统计,可以粗略看出短短几年内,淘系电商的市场份额已经下降了7个百分点。但是2015年的数据仅仅统计了天猫的份额,也就是说淘系电商下降的市场份额只会更多。


据阿里最新披露的财报信息显示,阿里的核心电商出现了首 次负增长。面对当下有利的局面,阿里展开了电商龙头的捍卫战。


对战拼多多,阿里推出了主打低价和性价比的淘特APP对战京东,阿里推出了自营品牌“天猫猫享”对战抖音电商,淘宝直播在品牌自播领域积极探索。对战小红书,淘宝推出了负责内容种草功能的逛逛”


这场电商龙头捍卫战中,阿里一直在根据自己的基本盘不时地调整发展方向。现在阿里的电商板块已经形成了非常全面的生态网络。无论来自哪个方向的进攻,阿里都做到有防守有反击。


态棒”APP就是阿里聚焦年轻人这一消费群体而推出的垂直平台。也许阿里对“态棒”期望不在于能够做成多大的体量,而在于阿里可以在更多的消费场景为用户提供服务,战略意义更加远大。


电商这场战争过于激烈和庞大,哪怕是一小步,玩家也走得小心翼翼。