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铁打的营盘流水的冰,淘宝直播坚挺

来源:      2022/9/17 11:46:30      点击:


YKK拉链行业新闻】

一、直播电商竞争加剧,淘宝让位



淘宝作为国内电商霸主,也是电商直播第一个吃螃蟹的玩家。


抖音电商和快手电商尚处于萌芽期时,淘宝直播的生态体系就已经相当幼稚,一大批红人主播涌现。



例如,2018年,单单薇娅一个直播间就可以实现超20亿的引导销售额。


直播电商全面迸发后,淘宝直播空前繁荣,李佳琦和薇娅多次创下一夜卖爆上百亿的交易神话。


每逢618和双11大促,淘宝直播便会为大家带来一场交易盛宴。


短短四年左右的时间,直播电商迅速生长为万亿大市场。随着新玩家的不时入局和直播电商业态的幼稚,直播行业的竞争格局也发生了变化,淘宝直播一家独大的时代成为过去。


图源:华经产业研究院)


平台级玩家中,淘宝、抖音、快手最为活跃,直播电商三方角力,基本盘再次拉大。


淘宝薇娅和李佳琦、抖音罗永浩、快手辛巴家族撑起了直播带货的半边天,直播电商进入“四大天王时代”


加速狂奔中,直播电商乱象频发,行业风向发生转变。超头主播退出中心舞台,直播行业恢复理性。


但同时,市场竞争也愈发激烈,三大平台之间的竞争白热化。


分析淘宝、抖音、快手三者的GMV增速以及销售成交额相关数据,发现抖音电商的表示十分亮眼。


2020淘宝直播新经济报告》显示,淘宝直播2020年完成成交额超4000亿元。


据晚点报道,抖音电商2020年全年GMV超越5000亿元,同比2019年增长超3倍。快手电商2020年GMV3812亿元,落后于前两者。


再来看去年的数据,2021年,淘宝直播GMV突破5000亿元。


而抖音平台2021年GMV上年同期的3.2倍。有分析师测算,抖音电商2021年GMV已超8000亿。快手的增速同样不错,2021年GMV6800亿元。


进入2022年,淘宝直播已经布局了整整六年的时间,但是先发优势逐渐瓦解。


有关数据显示,今年618年终大考,点淘的排名低于抖音、快手,排在第三位。


平台接连失去几位头部主播后,淘宝直播群龙无首,明显进入转型阵痛期。同样失去头部主播,抖音的直播生态体系却没有受到太大的影响。


有业内人士表示,抖音生态下,也有超级头部主播,但平台对超级头部主播有比较强的控制力和引导性。超头并不会破坏整体流量生态的均衡性。


抖音的流量分发机制决定了平台的话语权不会被单***量所垄断,官方拥有***掌控力。


那么,不是说明抖音不需要头部主播呢?


也不尽然,实际上,抖音直播对头部主播的流量存在依赖性。


抖音正处于抖品牌快速生长的阶段,从日常披露的榜单数据来看,头部主播对抖品牌和抖音单品的推动作用无法忽视。


此外,兴趣电商到底有没有天花板也是一个比较有争议性的话题。


淘宝***优势在于完善的商品和履约体系,以及庞大的消费者人群。而由兴趣激发的需求属于激动消费,这就给抖音电商带来了很大的不确定性。


抖音需要借助头部主播的流量来扩大品牌影响力。


直播电商发展到现在竞争格局开始重塑。不稳定因素过多,淘宝直播必需做出行动。


二、淘宝直播内部生态重建


告别大主播时代,淘宝直播出现流量真空区,头部主播流量外溢。


不破不立,站在临时主义的角度来看,淘宝直播需要一场由内而外的革新。一鲸落,新的力量尚未生长起来,现在***时机。


今年5月,淘宝天猫对外公布了从“交易到消费”核心战略。


淘宝直播作为淘宝天猫内容体系最重要的枢纽,随即发布“新内容时代”战略,流量分发机制、商业模式和呈现方式上都做出了翻天覆地的变化。


重构内部生态,淘宝直播重新找到自己要走的路。


根据淘宝直播的最新战略,首要举措便是让直播本域与首猜、逛逛、搜索、有好货等手淘场域以及点淘实现“大公域贯通”以获取流量新增量的更大空间。


模式上,从成交主要指标改为成交、内容双指标。


通过双轮驱动,不只鼓励效率优先的带货模式,还鼓励主播通过内容化的方式作为生长的主路径。


这就涉及了淘宝直播一个最核心的转变,改变流量的分发逻辑。


新的流量分发机制中,淘宝把交易的一局部流量拿来做内容,将专门有一局部流量池子去支持内容化的发展。


有媒体报道,淘宝直播预计在9月底上线调整后的直播域流量分发机制。


和抖音流量机制类似,淘宝直播将会根据直播间开播阶段和直播表现,把全域通道下的流量划分成三个流量池。


前半小时,平台会灌入少部分流量,测试消费者反馈情况。根据反馈,平台决定直播间是否继续在亿级流量池、十亿级流量池进行分发。


流量分配机制改变后,淘宝直播转型的道路将更加清晰。


此前,无论是提出扶持中小主播的扶持计划还是引入站外新主播,都只能解淘宝一时之困。


实行内容种草到成交迸发双轮驱动的模式,久而久之,淘宝直播将能够自我生长出能够服务10亿消费者的更专业更有趣主播。


三、淘宝新主播开始爆发


对于平台而言,一定是需要源源不时的水流入进来,生长进来的允许有些人走,但一定要有新的顶上来,而且也要将这个盘子越做越大。


阿里巴巴淘宝直播事业群总经理程道放说出这句话之前,淘宝新主播的迸发就已经开始了


淘宝一直在采用各种手段挖掘新鲜的主播血液。


这段时间,抖音博主一栗小莎子、快手主播小沈龙、微信自媒体大V年糕妈妈等外站红人纷纷涌入淘宝直播间。


日前,淘宝直播还举办了中国新主播》大赛,选拔出一支11人的优秀主播队伍。


顶着内部生态重建和外部格局重塑的双重压力,淘宝直播面临着前所未有的挑战。


新主播的飞速生长,渐渐淡化了淘宝直播的转型阵痛,也代表淘宝直播全新时代的来。


曾经有人这样评价淘宝直播,说“淘宝直播的发展史,一部中小主播的奋斗史”


受到成交导向的影响,淘宝直播的中小主播有过一段心酸往事,很难出头。


目前来看,淘宝头部新主播和腰部主播的机会终于到来。


为了打造更加坚挺的健康生态,淘宝直播为此提出了新领航计划、引光者联盟、超级新咖计划、源力计划等四项主播政策。


成交量上,目标支持2000个账号成交翻倍,5000个店播年度成交超1000万。


账号孵化上,目标培育100个粉丝逾越百万的内容账号,产业带孵化500个年成交过千万的标杆账号。


大动荡中主动出击,淘宝直播迈出了重要一步。