【YKK拉链行业新闻】

永远觉得自己的衣柜里少一件衣服，所以2018年的时尚业生产了1500亿件服装，并且其中的50%生产一年后就会被抛弃。

扔完一批又到季末薅羊毛的打折时刻，省钱又无需顾忌体面，满载而归的感觉仿佛衣服都不要钱。

制衣速度快、款式多样、价格亲民，快时尚的种种优点抚慰着消费者的兴趣。2016年，Zara开创人AmancioOrtega就超过比尔·盖茨，应运成为世界上最富有的人。

但在光鲜橱窗的另一面，几乎历来没有人关心过，那些没被选走的衣服最终的去处。

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过季的积压服装裹挟着被丢弃的旧衣服，生长成一个巨大的利维坦。更快、更多、更便宜，快时尚的发展依旧想要汹涌，但拖不动的库存却可能让它偏离正轨。

2018年，英国品牌Newlook退出中国市场，TOPSHOP关闭天猫旗舰店。2019年，Forev21关闭中国官网，线下门店甩货清仓。2020年第一季度，耐克库存积压致单季亏损超50亿，Zara也考虑关闭上千家门店。

原本应该为新产品奔忙的品牌们正在被库存追着打。

从高街橱窗到低线城市，从奥特莱斯到微商网店，其实商机正在显现。如果合理驯养，YCC拉链这头库存巨兽也可能会长成一片新的蓝海。

一件时装的生命究竟要经历那些历程？那些没卖出去的衣服，底都去哪儿了呢？

快时尚的溃败

快时尚的兴盛，让人们越来越难发现自己的贫穷。

消费品的价格在下降，但是相应地，中产阶级也在消失。人们真正需要的东西，房子、教育、医疗服务变得越来越贵。而唯一让你宽慰的可以每个周末都买一件新衣服，直到每天都买。

消费主义就是有本事让你相信，解决你生命中所有问题的方法就是买它

PrintersInk美国广告业的知名杂志，欧内斯特在其中提出过一种消费者理论。说世界上有两种产品，一种是能用的像洗衣机、汽车，一种是能用完的例如巧克力或者洗发水。理论讲的就是要把人们原本能用的变成能用完的

很大程度上，欧内斯特的理论已经成了现实。

JosephA.Bank一个西服品牌，某支广告的宣传文案就是从这里买到西装和手纸一样便宜，就不会为把它扔掉而感到可惜了

物理上的拥有给我带来了很多“快乐”

为了更广阔的市场和更多购买者，快时尚的世界观里，越来越多的款式、一年四季的新品在所难免。可是如果一款白色S码的上衣会产生100件库存，那么1000种款式就会有10万件库存堆积。

李宁就曾为覆盖不同的消费群体，推行过多品牌战略，包括低端运动品牌“新动”和与法国知名户外品牌合作的高端品牌“艾高”但这样的战略却让李宁失去了焦点，亏损一度超越30亿元。

潮流就是因为转瞬即逝，才为人们乐此不疲。贩卖流行的快消巨头Zara一直以“少量快产”柔性产业链模式，被认为是快速洞察市场、应付库存问题的最优解。

Zara一年推出的时装种类达到12万种之多，每一款都是小批量生产。把每季度的销售周期设为12周，换季之初只准备预定销售款式25%库存，大约供3周销售。之后，根据消费者用脚投票的结果，将人气商品和又一轮的新品再各自补三周的货。

只是因为疫情的影响，这套广受赞誉的模式也在逐渐失灵。Zara母公司Inditex财报中提到今年2-4月Zara首次净亏损超32亿元，导致Inditex关闭了1000多家Zara门店。

高库存一直以来都是服装行业的阿克琉斯之踵”业内甚至一度流传着这样一句话：服装行业最不值钱的就是库存。

有的品牌从创立到倒闭，终其一生都在清仓。

国家统计局数据显示，今年1-5月我国服装和纺织业的存货总额达到913.8亿元和1656.9亿元，都处于高位。

当然，一件衣服不可能因为刚面世的时候没有被青睐就结束它流转的一生。终究，对于更多顾客来说，不买不是不爱，而是要等到打折换季的好时机，再相见。

卖不出去的衣服，都去哪儿了

吃货节、618双11双12感恩节、黑五、年中大促、年末狂欢…

好像一年到头，都在薅“资本主义”羊毛。殊不知时装就像水果一样，要趁新鲜卖，过期可能就变味了所谓“打折力度大到不买不是人”只是帮“资本主义”清仓罢了

长时间积压旧货，钱就一直无法收回，没有现金流无法生产新款，这就是一种恶性循环。所以销售库存，商家们都是无比尽力的

一件衣服从被挂进商场开始，销售周期可能有三年之久。

呈现在一线乡村的高街橱窗时，光鲜亮丽，接受来往顾客的注目礼。如果到过季还没有被带走，就会在同一店面被贴上打折标签。

2019年的过季款卖得还可以，但2018年的滞销库存，就基本卖不动了

一件年事渐高的滞销时装，或许就要被发往三四线城市了消费分层越多，销售周期就会拉得越长。不同时段、地域带来的价格差，能让库存服装得到一丝喘息。

甚至当过季服装流转到低线城市后，价格可以卖得更高。网友 Inter_贰帅抱怨说，同样的品牌在深圳买肯定比在老家小乡村买便宜很多，而且老家款式还没有深圳的多和新。

不少品牌为了维护自身品牌价值，选择自建工厂店、折扣店等尾货销售渠道。例如，国产内衣都市丽人的公告就称，其开设过100间工厂折扣店用于清理库存。

奥莱领秀的数据显示，全国以奥特莱斯命名的折扣店达400家以上。YCC拉链2019年统计的34家奥特莱斯销售额高达700亿元。这样的繁荣一定水平上证明着尾货市场的生命力。

还有剪掉品牌标签、洗涤说明后低价售卖的方式，也是罕见的手段，来维护品牌最后的体面。

与此同时，网购如此发达的今天，过季过时的时装还在不同折扣电商间流通。

拼多多、唯品会、爱库存，为什么可以一年四季打折？为什么可以有全网最低价？相信许多人都有过这样的疑问。实际上，不少电商都是库存服装最后的机会。

之前流向卖场地摊和乡村集市的服饰，2016年后大量涌向了各类电商平台。电商渠道，量大为赚”即使降低价格来处理库存，对品牌而言也大大促进了现金流动。

此外，小红书、朋友圈等各个角落里的微商，都像为大鱼清理食物剩余的清洁鱼那样，分解着各个渠道流通而来的尾货。

电商在线曾采访了一位在微信上卖尾货的姑娘，原价599元的Gap棉夹克，只要80元；699元的太平鸟连衣裙，剪掉标签后售价仅69.9元。

工作就是微信群中扔下商品链接和图片，等待有人下单就可以顺手挣到相应提成。

经过这么多环节后，一件衣服大约走到3年的生命力尽头，如果仍然没有找到出路，也并非无解。

上述都市丽人的公告中还提到目前它仍在清理2017年前的存货，并计划以称重的方式和0.5折的力度向东南亚地区出卖。

快时尚的行业基因，先天地决定了新品必需永远在路上，而销售跟不上更迭的速度，也肯定导致库存层层积压。供过于求“常态究竟是不是无解？

库存电商是不是一片“新蓝海”

这个特殊的春夏，商场紧闭、物流停摆，电商平台连带着库存电商，却迎来了红利。

曾经被视作烫手山芋又弃之可惜的库存，成了一片潜在新蓝海。品牌方愿意给出更多的折扣，电商平台也都在主动地进入库存市场。

品牌的库存是不是会长期大量存在肥沃的库存电商领域是否能生长出一个新巨头？市场格局的发展对于库存玩家来说意味着什么？

越来越多的库存好像第一次不是带来越来越多的焦虑，而是形成了新的竞争。

一种能协助品牌商去库存、帮渠道商赚到钱、替消费者找到低价高品质商品的商业模式呼之欲出。库存电商就这样应运而生。

拼多多的爆红是挖到小镇青年”这座尚未被完全开发的金矿，抢占了3亿的庞大市场份额。库存电商则瞄准的品牌去库存的刚性需求。

据艾瑞咨询2018年的演讲，库存电商的市场规模已经达到130.3亿元，预计到2022年将达到1500亿元。唯品会的CFO早在2013年就曾说，中国一年有4000亿服装库存亟待清理，库存电商的天花板还早。

让品牌库存和消费者找到相互。

当经济增长放缓，快时尚“唯快不破“神话已经不再管用。市场研究公司Mintel数据显示，2018年约有33%消费者每月购买一次服装，这个数字已低于2016年的37%

目前的语境下，库存电商或许确实是富有想象力的弥补之策。但是归根结底，并不是主动拯救快时尚整体系统性偏误的不二良药。

通过物理占有收获的快乐在渐渐消退。人们开始意识到即便每天都在丢东西，可还是过得很穷。

法国哲学家居伊·德波在景观社会》早就直言，强加给现代消费的伪需求，不能与任何真正的需求或欲望进行对抗，因为这种需求自身都是社会和历史制造进去的而真实的社会生活已日渐降格，退居于商品景观之后”

线下奥特莱斯、线上库存电商的模式，或许能让一件衣服多少被使用几次。但是衣服注定会被扔进垃圾桶”这种认知，自始至终是从内部开始侵蚀整个行业的巨兽。

为了更快更便宜，还是会有劳工领着2美元的日薪在危楼中制作皮革和布料；还是会有兜售毒蛋白棉花的商业寡头“孟山都们走进农户的家中，告诉他因为你负债买我种子和农药现在地归我还会有妻子听见邻居说你丈夫喝了农药，躺倒在棉花地里。

快时尚服饰的故事还在继续，为自己选择的皮肤。依然爱它诗意，因此更希望，这能不再是一个关于贪婪和胆怯的故事。