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李佳琦，魔鬼又来啰!

美ONE超级618启动大会的现场，李佳琦罕见地走至台前，同他一起亮相的还有9个新面孔。

这是美ONE自制综艺《所有女生的主播》中，从0养成的一批新人主播。这档节目中，李佳琦亲自出镜当导师，将他自己筛选、考核、培养主播的全过程搬到荧幕上。

新人的亮相，使得李佳琦接班人的命题再一次被摆到台面上。

这样的猜测并非空穴来风。去年11月12日晚，李佳琦突然官宣了开设新直播间“所有女生”消息，助播旺旺、庆子担任“所有女生”主播;双12期间，所有女生的衣橱”直播间开张，争气、莫莫、苏畅等人走到台前。自此之后，李佳琦有意降低个人出场时间，直播间的直播镜头、时长向助播天团倾斜。

如今，按主播、副播、助播来划分，美ONE已拥有了幼稚的主播团体系，副播辅助主播，助播辅助副播、主播。但美ONE显然满意足于此，而是继续高调、大刀阔斧地培养第二梯队主播。

带出旺旺、庆子后，李佳琦继续寻找接班人

节目是要再找一个李佳琦吗?所有女生的主播》先导片中，美ONE老板们齐聚一堂，热气腾腾的火锅桌前，朱旺旺抛出这样一个问题。美ONE老板们战术性咳嗽，心照不宣地相视而笑。

一切皆有可能。美ONE开创人兼CEO戚恩侨隐晦地给出了答案。

这并不是美ONE***次培育“养成系”主播。

往前回溯，小助理付鹏本是最有可能“上位”那个，这对***拍档相携走过数年时光，付鹏见证了李佳琦的起步，也目睹了高光时刻。

或是受制于当时直播电商阶段的发展、或是个人选择，2020年5月，付鹏与李佳琦分道扬镳，助播的位子一下子空了进去。业务能力精湛的朱旺旺，顺势填补了这个空缺。

现在朱旺旺，打出了一副大女主的王炸牌，鲜少有人再提起她因“丑差笨”而被网暴的经历。但其实最初直播时，被拽进镜头里的旺旺并不自信—妆容粗糙、***僵硬、偶尔也因不敢接话而冷场。有些不友好的观众会攻击她长相，潮水般的恶评刷屏了直播间。

地狱模式的开局，并没有击垮朱旺旺。网友说她不好看，就去学习护肤化妆，调整牙齿;说她业务不熟，开始积极和主播互动，接梗抛梗…

逐渐地，小红书上面出现了各种分析帖，有人分析模仿朱旺旺的妆容和颌面，有人分析她直播间里的高情商，有人磕起了和李佳琦的CP李佳琦身边的助播来来去去，存在感却越来越强。

今年开年，旺旺登上了ELLEMEN新青年》杂志，二月末更是拿下欧莱雅的官方代言。翻看美ONE主播招募广告，显然成为李佳琦之外，最有吸引力的招牌之一。

从旺旺的出圈开始，人们开始把目光放在助播团上。

据《天下网商》观察，目前社交平台上讨论度较高的有三位：嫩版李佳琦”阿诚，颜值高的从初进直播就拥有高热度;服装女助播争气，和苏畅互动吸引了一波CP粉;可盐可甜的Shea拥有一众男女粉丝。

值得注意的美ONE打造助播团，用的更像是偶像养成系的方式，李佳琦直播间建立辨识度，圈定用户后，再根据粉丝基本盘分散到各个矩阵号中。

从培养“一棵大树”整片森林”

当然，并不是所有的粉丝都对这种偶像养成系的方式买账。小红书上，有不少用户吐槽：来直播间就是为了买东西，这么多助播都快脸盲了

于目前的美ONE而言，去李佳琦化，打造第二梯队的主播，肯定且不得不做的选择。

一棵参天大树和整片森林怎么选?2018年，美ONE开创人戚振波用了一个晚上，想清楚了这个世纪难题，决定放弃整片森林，培育“大树”李佳琦。

媒体采访中，彼时的戚振波意识到一个问题：网红有一点不可复制的就是人格魅力，这是所有网红讨人喜欢的一个重要特点，专业可以复制，但人格魅力无法复制。自此，美ONE整个公司的直播带货业务都要围绕“李佳琦”这一个IP运转展开。

2022年以来，直播电商迈入多渠道、多主播布局的时代。从“蜜蜂惊喜社”香菇来了直播间，从“交个朋友”遥望梦想站”多平台开设账号、培育中腰部主播，已经成为MCN公司抵御***共同战略。

加之几个月的停播风波，美ONE开始走向与此前截然相反的路径—要“整片森林”

天下网商》观察到从去年下半年，李佳琦时尚助播团在各大社交平台开通账号，李佳琦账号也经常与其互动引流，全力“奶新人”从直播间布局来看，新推出的两个直播间也与李佳琦直播间主打的美妆、奢侈品等有所区分，弥补了美ONE局部品类上的缺口。

李佳琦也在主动消失”有意降低直播频次，相较于此前犀利激情、风风火火的直播风格，目前表示的更为低调。

和过去的直播对比，那时候佳琦的直播风格是很犀利的亲眼在这五六年的时间看到合规意识高到有时候比我基层岗位的人员都要高，觉得他处置得很均衡。美ONE直播运营总经理蔚英辉谈起了直播风格的变化。

于美ONE而言，转变势在必行。内部，短期内，李佳琦无法替代，但美ONE确需要找到新帮手;从外部直播电商行业来看，超头时代结束，如今，各个直播平台的头部主播都开始去个人IP化，MCN开始以机构名义“开张”让旗下的助播团队接力直播，延长IP生命力和IP广度，做成类似于24小时营业的百货商店。

MCN机构“去头部化”这件事上，美ONE慢了一拍，但想要追上进度。

7天“催熟”主播，香不香?

打造职场综艺节目，正成为MCN机构纳新的方式。

直播机构MJ娱乐曾推出主播求职节目《百万主播》拿出两亿天价签约金;前不久，闹得沸沸扬扬的孟羽童与格力，也结缘自《初入职场的综艺节目，这场节目中，孟羽童被董明珠选中，并开启了直播带货生涯。

唯有“广撒网，多敛鱼”才干“择优而从之”这个道理在直播电商行业同样适用。

2021年，辛巴旗下的MCN辛选出动了220名“星探”全国数千人中挑选了十几名主播收为“徒弟”将旗下主播的数量扩充到60人，形成一个***共同体，徒弟主播们会在相互的直播间刷礼物，互相站台，捆绑团队人气。

这样的做法，其实和综艺节目招募新人是同样的思路。

就在李佳琦寻找接班人的同时，各大机构都在为助播制造更多的登台”机会。

交个朋友直播间让王拓、李正、龚晨、林爽等人在直播间混脸熟，甚至在抖音开设了王拓-交个朋友”矩阵直播间;董宇辉也逐渐淡出东方甄选的直播间，将黄金时段给到顿顿、彤彤等主播;疯狂小杨哥开启“疯狂矩阵”新孵化6个直播间，加速了自孵主播的进度。

所有女生的主播》日更7集后，最终九位新主播拿到美ONE入场券”其中既有宋嘉琪、周禄、贺贺这些行业小白，也有像霹雳乌贼、琛琛这样有过经验的主播，新主播的职业涉及头部香水博主、彩妆达人等。

节目播出半个月，从微博和小红书等社交平台看，九位入选的候选人关注度增加。搭乘头部主播和MCN机构的东风”起飞后，谁能平稳“落地”还有待时间考量。