【YKK拉链行业新闻】

装设计师李琳，服装市场。赚得盆满钵满。

据2月底的公告，与丈夫吴健合伙的江南布衣，过去一年入账50亿元，净赚8.2亿元。

尤其下半年，这家杭州发迹的服装企业，获得29.8亿元的收入，同比大涨26%

图片

管理层豪掷4.4亿元派发股息，每股0.85港元。

截至2023年6月底，作为实际控制人，李琳、吴健合计持有公司61%股份。

据此计算，这对夫妇能拿到2.7亿港元的分红。

1

会员买单

3月6日，21CBR记者来到广州天河城购物中心一家“江南布衣”门店。

一进门，销售就催促记者注册会员，绑定门店以及导购，提供一对一专属服务”

卖力推荐的不止盒子”小程序里，有一个搭配社区。

用户可以上传自己满意的服装搭配图片，也可以学习设计师的穿衣技巧。帖子下方附有相应的商品链接。

金卡/铂金卡会员还可以享受门店的寄送服务。比如您在线上商城若看中了某件衣服，可以使用快递到家服务，先试穿后付款，满意意就退。

销售介绍说，这个过程中，用户无需出一分邮费。

这个设计师品牌，还推出了杯子、床单等创意产品。

记者了解到有一些用户会通过消费积攒积分，再加钱换购这些小物件。

一系列操作下，江南布衣收获一批活跃会员。

图片来源：江南布衣

2023年，购买额超过5000元的会员账户数，超越30万个；其消费零售总额达到43亿元，贡献超6成的线下渠道销售额。

精细化会员运营的各项举措，取得了效果。财报里写道。

李琳夫妇，很早就开始研究“会员”玩法。

2015年上线了微信会员体系。以前，消费者离开店铺后就跟公司没有任何联系；现在可以通过微信公众号连接到宣传最新款式和活动。吴健表示。

现阶段，其拥有“不止盒子”微商城”等平台，拉近和消费者的联系。

图片

据记者观察，门店销售的KPI里应该包括会员拉新。妈妈也可以试下我服务。一位导购说。

收入增长，还与门店数量增加有关。

2023年7-12月，江南布衣的实体店铺数量增加46家至2036家，带动线下渠道收入增长5.1亿元。

2

三人分工

江南布衣的执行董事，共有三位。

吴健担任董事长，管理日常经营事务；李琳管设计。俩人毕业于浙江大学，吴健念的制冷设备与低温技术专业，李琳学的化学，均与时尚没有联系。

服装行业摸爬滚打30年，俩人之间，也有争吵。

图片吴健和李琳 来源：网络

要自由还是要权力？要权力就自己管细节，要自由你就别管具体事务。李琳称，丈夫曾这样问她

李琳选择了自由，只管设计，二人各尽其责。

吴华婷是新加入的高管，担任行政总裁及执行董事。

上市以后，公司规模比以前大了更系统了聘请了现在CEO吴华婷。跟我浙大校友，之前作为投资人和我合作多年。李琳表示。

图片

吴华婷拥有丰富的互联网运营、投资经验，曾在阿里巴巴工作过，管理营销渠道。

就像一个神秘顾客，有时候到店里消费完，三更中午就给我发消息说服务怎么样、产品有什么问题。李琳眼里，自己是个感性的人，吴华婷比较理性、细致，俩人正好互补。

开创人夫妇出手慷慨。

图片

近两年，吴健的年薪约300万元，李琳500万元。算上股份收入，吴华婷的薪酬在2000万元左右。

新高管的加入，可能带来了一些效率类工具，比如存货共享及分配系统。

2023年下半年，这套系统带来的增量零售额为5.97亿元。

3

设计优先

追求效率的同时，李琳也看重设计。

现在用的这个管理系统，追求存货周转天数，追求售罄。但我认为，如果对这些数字无限制地追求，就会变成一个非常乏味的牌子。

解释道，公司如果追求存货周期最短，就会让工厂以最快的时间做面料，只能用现货，创意会受限。

李琳眼中，要保持活力，就要容错”

该公司的设计和研发的费用，2023年下半年为9890万元，同比增长25%

江南布衣集团旗下品牌多，包括幼稚品牌（JNBY生长品牌（CROQUISjnbybyJNBYLESS和新兴品牌（POMMEDETERREJNBYHOME等）

图片

有些品牌的诞生过程是比较随意的比如有个设计师提议做个男装品牌，CROQUIS就出现了

这种自由氛围下，江南布衣的存货高企，达7.5亿元。李琳表示，不怕库存，只要东西好看。

图片

中国，追求生活品位的人群继续增长，消费者对于个性化和时尚产品的需求不时上升，设计师品牌所处的细分化市场潜力巨大。财报称。

设计方面，李琳夫妇也吃过亏。

2021年，jnbybyJNBY因童装的不恰当图案引发舆论危机；2022年，再次因为“暗黑画风”童装登上热搜。

公司成立了审查小组，现在所有的设计终审都是由非设计师来进行，如果觉得某些设计可能引发歧义，就可以一票否决。李琳解释。

需求瞬息万变，如何让消费者满意且不引发争议？这对夫妇还有很多硬仗要打。