【YKK拉链行业新闻】

最近，一个名为Orolai羽绒服品牌在亚马逊网购平台走红，许多国外买家对其可谓“称赞有加”事实上，Orolai走红离不开其诞生地浙江嘉兴颇为强大的外销基因”

以2018年为例，来自嘉兴海关的相关数据显示，2018年嘉兴全市外贸入口总值为2017.3亿元，同比增长13.6%增速位列浙江省第一。而其中，入口服装252.1亿元，占比12.5%增速2.3%然而，记者注意到与家具、高新技术产品等品类相比，服装品类的增速表示并不突出，后两者的增速分别为10.9%和20.4%

近日，记者在实地走访中发现，当地的服装外贸生意似乎陷入了瓶颈：一方面，从事贴牌加工的服装工厂，人力利息大增，人力流失严重；另一方面，作为中间环节的批发商，销路仍是以内销为主，而所有受访的商家都表示，内销的利润越来越薄了

批发商：利润越来越薄

前往嘉兴市区的路上，当地滴滴司机与记者闲聊时说道：要找做外销出口的企业啊？去平湖看看吧，那里可是多得不得了

如果在搜索引擎中输入平湖，最先映入眼帘的这样的介绍：平湖，中国服装之乡，中国入口服装制造名城、晋江YKK拉链中国跨国服装推销产业基地、中国箱包之都。拥有服装制造企业2000多家，年生产服装约3亿件，年产值130亿元。全世界每100件品牌服装中，就有1件产自于平湖！

2月26日，平湖中国服装城（以下简称服装城）工作人员在电话中向记者确认：这边入驻商家有2000多家，不过现在销售淡季，还在营业的大约就只有300多家左右。记者从上述人员口中了解到局部服装城的入驻商家在周边设有厂房。

2月27日，记者前往距离嘉兴市中心约30公里的平湖。平湖地界内，有中国羽绒城、国际箱包城、慧腾服装城等多个批发商场，周边有大量的服装厂，同时还设有一个平湖市国际电子商务产业园。从外面看，这里的产业集群初显规模。

不过，产业集群”这个概念到商家的眼里，实际上就是竞争越来越激烈”

中国羽绒城内，一位店主接受了记者的采访，平湖开店有十年了主要就是做点批发，但是近几年生意其实越来越难做了服装城）这边店开得越来越多，竞争越来越激烈，像我店就是低价跑量的利润越来越薄。看这种薄款羽绒服，这个冬天卖出了十几万件，但是每件只卖三四十块钱。

而一位开店三年的店主则跟记者感慨，其实我开店错过了好时候。据其介绍，近年开店的利息越来越高：最明显的就是房租，刚开店那会儿一年房租只要七八万，现在已经涨到一年三十万了关键是旺季主要是九月到春节前，其他时间基本没生意的

值得注意的尽管以入口贸易闻名，但从批发商层面看，服装城的外销客户并不多。服装城内一位店主告诉记者：主要还是内销为主，比如批发给淘宝商家，不过这几年也有外国人，有韩国和智利的人过来，卖给外国人利润会高点，基本会（单价上）涨个五六块钱。

记者注意到另一个叫做“慧腾”服装城内，许多门店挂着包含“入口”外贸”等字样的招牌，不过有店内人员告诉记者：都是随便写的店）没有国外客户。

服装厂：代理加工模式受阻

社群网络“嘉兴19楼”上，有网友表示，如果你看到一个耐克包产自平湖，那么就是平湖的代工厂做的这种说法并非没有依据，平湖当地，许多服装厂与NIKEArmaniReebok等服装品牌有合作，且往往是采用“贴牌代工”合作模式。

记者注意到一家名为平湖市联诚制衣有限公司（以下简称联诚制衣）公司厂房门口，摆着一则招聘启事，启事上的公司简介显示，公司创立于1999年，与日本、欧美等海内外客商有长期合作。该公司袁经理告诉记者，公司主要是为日本、意大利等地的品牌生产中高端休闲男装。

针对公司的经营情况，袁经理表示：现在像我这样的服装企业生存环境比较困难。现在东南亚等地的劳动力利息比我要低三到四倍，所以很多订单都转移到东南亚，这对我这种代工企业冲击很大。

袁经理补充道，目前公司用人利息高涨，像联诚制衣这样的激进制造工厂的用工荒”一年比一年严重。中山ykk拉链现在很缺人，但缺的不是那种管理人才，而是一线的厂房工人，现在来应聘的一线工人，大多对月工资要求都是五千元以上，并且不愿意加班。

公司门口的招聘简章显示，公司招收的岗位包括：业务理单兼日语翻译、CA D计算机辅助设计）制版、技术工艺、服装整烫工、服装检验员、熟练车工。

人力利息高涨，代工优势不再，以往依赖于低利息劳动力的代工工厂将如何应对？袁经理对此坦言，调整并没那么简单。工厂开了有20年了这一块算是比较老牌的企业了如果要解决人力利息问题，必需加大对自动化设备的投入，但这不是短期行为，而且生产线的投入利息高达七八百万，这对公司来说还是很有压力的

新业态：跨境电商或成新出路

内销的利润越来越薄，外销的代工模式也丧失了人力利息这一巨大优势。

对于昔日的服装大户”平湖面临的困境，上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄向记者分析表示，首先从内销层面上看，目前国内内销的方式已经发生了根本性改变，原有的爆款批发模式已经随着消费场景的升级而改变，现在以社群营销拼多多为代表的新模式推陈出新，流量入口越来越多元化”

至于外销，平湖的贴牌加工模式已是数十年前中国服装产业的老路子，转型已迫在眉睫。Orolai羽绒服在亚马逊上的走红，或许能为众多平湖当地的服装代工企业提供一些新思路，比如创建自有品牌、以跨境电商替代激进外贸等。

易观此前发布的中国跨境入口电商发展白皮书2018显示，随着入口商品同质化竞争严重，利润率出现严重下滑，局部厂商开始设立自有品牌，主打产品差异化竞争策略，通过品牌化、定制化产品的制作，逐步提升自有品牌的知名度。

此外，一位从事跨境电商培训行业的人士向记者表示，嘉兴当地，已有不少企业参与境外电商的运营培训。嘉兴开的课，一节基础的培训课通常会有300多位学员过来。

上述人士进一步表示：亚马逊这个平台是2014年来中国招商的当时很多做贸易、做电商的企业会先去尝试，然后现在华东区域的跨境电商氛围也慢慢带动起来了现在有很多传统的代工工厂或者贸易入口公司，也在寻求（跨境电商）这方面的转型。