【YKK拉链行业新闻】

11月11日，抖音博主晨姸上传了一条不同寻常的视频：这条时长将近60秒的长视频”中，晨姸在满是女装的发货仓中古灵精怪地游走，亲手为一些新衣挂上吊牌，放进自己的签名相片，打包送出。

纵向来看，这条视频八千多的点赞数并不算高，更向前两天的视频分别收获了五万多和八万多的点赞。这条视频也谈不上转化率：底部没有平日晨姸习惯放上的抖音购物车跳转链接，留言区则满是衣服怎么买”鞋子真漂亮”以及“头发怎么扎”等蕴藏着消费激情的追问，仿佛嗷嗷待哺的小鸡。

2017年上半年，晨姸是一个淘宝平面模特，为淘宝店、品牌商和服装厂留下诸多诱人购买的照片影像；2018年终，晨姸依然是一个“模特”内容战场从淘宝转到抖音，自己则成为了雇佣自己的老板娘”

8个月，淘宝服装网店“晨姸的小讨喜”从一个销量为0新店生长为月销售额破千万的4皇冠店，福州ykk拉链淘宝门店粉丝数46.5万，抖音电商平台累积GMV超越2000万，速度不可谓不惊人。

淘宝模特通过抖音导流转型实物电商，这样的组合在几年前显得天方夜谭，如今则涌现出越来越多的真实案例。

晨姸淘宝店铺的光速成长不是偶然，既踏准了抖音流量滔滔之势，也踩过了电商避无可避之坑。作为第一批从抖音中成长出来的电商人”晨姸的经历或许并不跌宕起伏，却依旧是一枚电商历史切片，存在和记载便天然具有其意义。与晨姸及其团队的接触中，这帮电商人的演化及生存状态图正渐渐清晰…

晨姸第一次萌发做电商的想法，因为一条爆款视频。视频中的晨姸身穿一袭白衣，配上紫色的运动裤，街道上旁若无人地行走。让她没有想到这支视频在抖音迅速蹿红，至截稿日已经累计获得了164.8万个点赞，堪称恐怖。

将近10天的准备后，晨姸上线了自己的第一条带货视频，内容是最新的秋款打底衫，视频通过抖音购物车直接连通淘宝详情页，消费者可以直接下单购买。带货视频的受欢迎水平让晨姸始料未及─前一天的视频点赞量3.3万，而第一天的带货视频则直接得到14.8万的点赞数。

通过在评论区的互动，晨姸逐渐发现抖音观众的购物需求非常旺盛：看过了更大的世界，观众们都想变得更美。

尔后，晨姸真正走上了理解电商的道路，开始渐渐发现营销和转化之间千丝万缕的联系。比方，爆款单品往往不拥有特别复杂、精密、有艺术感的设计，最简约的款式往往能迸发意料之外销售潜力；又比如，用同一条裤子配上不同的上衣进行展示，往往能让这条裤子获得意想不到销量。

此外，经历磨合后，晨姸淘宝店内的市场款和独家定制款占比到达了73基本做到供销平衡…

对于晨姸来说，转型之路也并非一帆风顺。

开店、带货的最初阶段，晨姸的货卖得很不错，但让她没想到差评在几天后排山倒海而来。

原来，平面模特出身的晨姸在选款的时候把更多的注意力放在设计风格上，却忽略了对质量的严格把控。也不曾知道，过去一次性试穿和拍摄的上千件衣服，质量的差别竟堪比天上地下。

许多品控不过关的衣服，第一眼光泽亮丽，丝般柔顺，却无法敌过洗衣机哪怕一次的洗礼。比起店铺评分骤跌，更让晨姸扎心的那一条条刺眼的差评。衣服起球、破损的图片和买家的无奈、失望让她惶恐，开始害怕粉丝的流失。从抖音到淘宝，那些声音和图片让晨姸意识到自己的粉丝是有血有肉的人，而不仅仅是抖音上许多位数最后的+1

除此之外，让晨姸见识到流量之所以被叫做流量的还有曾经让她解体的发货。淘宝店成立之初，一件爆款带来了将近几十万销售额订单，却也让一个人发货的晨姸不得不慢慢发货。此期间，来自用户的客服咨询和满意意发货时间的退单此起彼伏，几乎占据了晨姸的所有时间。

自此，晨姸痛定思痛，拉来合伙人，组建了自己的电商团队。将近40人的团队包括了视频、美工、运营、仓储、客服、文案等各类专业人员，仓储业分为包装、挂烫、质检等专员，把工作流程化、工业化，这才大大提升了作业效率。

两个例子是双十一，晨姸终于能忙里偷闲，还在抖音拍了个长视频；

双十二，除了运营之外的工作人员，包括财务全面加入了仓库发货的三班倒，整夜无眠。

双十二当天，推开晨姸公司的大门，看不到前台，只有堆积如山的商品。准备上班的看到另一个眼神迷离的同事，分不清是刚睡醒还是刚入睡…

双11当天，晨姸的淘宝店做了360万，单款单日交易量破万件；流量相对低潮的双12做了439万，爆款单品销售额107万。

稳中有进，对于KOL和达人来说，这是专业化能带来的最好礼物。

如今，电商业务已经步入正轨的晨姸，也通过亿邦动力为后来者提供了自己的一些经验：

内容质量是重中之重

对于抖音博主来说，视频的质量是立身之本。两端看似相近的视频，观众其实一眼可以看出哪个视频的制作更用心，哪个更随意。更用心的视频保证更忠诚的流量，而流量是抖音购物车的商业化基础。

选款要追随潮流

和抖音视频要追随热点一样，抖音博主的选款一定要有热度，要参考最新的流行时尚，争做“弄潮儿”

找最适合自己的风格，而不是自认为最好卖的风格

某些风格只有自己适合，由自己演绎就是最好的广告；如果盲目选择流行款想带销量，导致模特和服饰风格不搭，则未必会带来想象中的热卖。

尽量展示成套的穿搭

许多被抖音转化进店的消费者都是激动消费，而勾起冲动的往往是一套完美的搭配，而非孤立的单品。双十二期间，晨姸一个“外套+毛衣+裤子”组合视频同时带火了三件商品。

注重品控

品控是公信力之基。

抖音电商近期备受关注。据亿邦动力了解，抖音已经正式向全平台符合要求的账号开放购物车自助申请。抖音方面表示，自今年六月第一批100个内测账号入驻以来，抖音购物车已经试运营半年的时间。这半年里，随着功能打磨、数据积累和生态打通等工作的不时深入，购物车的内测范围不时扩大。目前，已经有超过6万的明星达人、企业蓝V账号开通使用了购物车功能。

今年双十一，开通抖音购物车分享功能的账号可一天售出商品达10万件，直接转化销售额突破2亿，订单增长1000%

此外，亿邦动力独家获悉，抖音将在商家店铺详情页内上线“扫码拍视频领券”工具。据知情人士透露，该功能将于12月30日上线（这一功能曾被短暂下线，目前还无法使用）这或许意味着，外地服务类商家将在口碑、美团大众点评之外，新增一个精准流量入口。而对于众多仍处于观望中的零售企业来说，这一功能所能产生的作用，也有极大的想象空间。