【YKK拉链行业新闻】

一天带货超3个亿!淘宝女主播和她双11

11月12日凌晨两点，最后完成长达两小时的锦鲤”抽奖之后，嗓子已经嘶哑的薇娅，与粉丝挥手结束了这场长达13小时的直播，也迎来了连续直播20多天来，第一个休息日。

前一天过去的24个小时里，薇娅又一次刷新了自己的纪录。11月11日零点之后开播的两个小时里，保定ykk拉链直播间的销售金额达到2.67亿元，加上下午1点开始到凌晨的这一场，全天直播间销售额超越了3亿元，每场直播人均观看人数高达230万。

只要是自己推荐的商品，粉丝可以连详情页都不看就直接下单，这是薇娅最有利的竞争力。

镜头一关，想跟她有个简单的采访。精力被极大透支的微娅，连续嚼了两颗龙角散，不过，精神反倒还不错。聊天中，语速和声音依旧坚持着直播时亢奋的状态，这个习惯仿佛已经融入身体，老公也常说我下播了话还这么多。

一场直播“一夜赚一套房”

去年双11前，天下网商》首先关注到薇娅，报道了一场直播中协助一个零粉丝的店铺砍下7000万的销售额，也因此被人贴上了一夜赚一套房”标签。

走红之后，薇娅似乎成了淘宝直播的代言人”找她商家暴增。今年双11直播招商一启动，就有一两千个商家报名，最终她只选择了三百多家品牌进行合作。挑选商品时，竞品数量，商品性价比，直播的专属福利都需要考虑，但重要的规范是自己也想买。薇娅反而不认为自己红了还是照着自己一贯的规范工作。

对于连续20多天，每天只睡4小时的超负荷工作，觉得比去年双11还要轻松一些，团队在扩大，石家庄ykk拉链也在变得专业，可以帮我分担一些幕后的工作。这次直播，镜头后就有十几个人，协助她直播。

双11数据截止了薇娅的忙碌才刚刚开始。深夜，上海浦东街头，薇娅一路狂奔。计划赶往酒店，准备在零点准时开播。

粉丝的购买潜力远超想象

时钟划过零点，薇娅没能如期出现在直播镜头里，直播助手只能通过不时抽奖来稳定粉丝情绪，薇娅在淘宝直播主播巅峰榜上一下掉到第4位。

时针倒退回半小时前，薇娅刚在上海世博中心的天猫双11晚会现场，完成了官方的直播任务，跟粉丝相约零点再见。没想到由于晚会的举办，道路封道导致原先到酒店5分钟的车程，变成了半个多小时的徒步加小跑。

一到酒店，气都来不及喘一口的薇娅，马上就跟粉丝聊上了排名也迅速上升到排行榜第1位，远远甩开了后面的主播，粉丝的购买潜力远超想象，当天晚上，数据飙升比预估来得更迅速。

电商直播作为一种互动型的交易方式，让消费者可以更加直接和有效了解到产品属性和用途，也能够快速解答甚至解决消费者疑问和需求，被越来越多消费者接受和喜爱。

薇娅也在电商直播发展的快车道上飞快成长。直播内容做得好，会有越来越多人看，这个行业才会起来。薇娅觉得主播和直播行业是相辅相成的没有谁一开始就是大主播，每个阶段都会有自己的压力。

现阶段的薇娅，最大的压力不在于排名和竞争，而是来自于粉丝。信任越大，责任越大。大连ykk拉链薇娅说很多粉丝在直播间听了介绍直接点链接就下单，这意味着自己必需更加专业与严谨，要保证她享受到服务是更好的谦寻这个会议上，薇娅对想要上自己直播间的商家提了一个准入门槛，要做到无理由退货，不能去设定7天这个时间。

这个看起来有些“苛刻”条件面前，需求商家仍远大于她能服务的商家。从去年开始，薇娅就在试水，尝试签约一些网络主播，共享产品供应链和商家资源。

3小时销售7000万

这几年，互联网+时代下，服装走进了直播间，玩起了服装+直播”杭州多家服装企业对这样一种“新零售”模式更是跃跃欲试。

视频来源：都市快报

杭州外乡服企，大力追捧“网红直播”

从去年开始，杭州外乡服装企业，开始大力追捧“网红”比如伊芙丽、雅莹、Mofan郁香菲、芭蒂娜、卡拉佛、百格丽、JA CDoublFeac衣品天成等。

缪忠荣说，像一些大的服装品牌，比如伊芙丽，去年开始尝试直播，一个月做两次直播，根据需求可能会去企业总部展厅，也有去线下门店，或者是自己选款式带回直播间。

位于艺尚小镇的加拿大设计师品牌JA C刚刚试水网红直播，JA C副总经理李宁介绍，从今年45月份开始，尝试网红直播。原来预想一天卖个几十件，销售额卖个几万块差不多了但是结果却出乎意料，一天的销售额，卖了几十万。

网红直播间，为何未开先火了?田和兵举了一组数据，一家原创设计品牌服装开设了一个三天的专场直播，

第一天销售额有55万

第二天，达到67万销售额

第三天达到120万销售额

这三天的销售额，这个品牌线下一家门店半年的销售量。

确，自带流量的网红主播，行走的大型IP网红圈就刷新了销售记录。就拿淘宝直播界的大红人薇娅来说，曾在一次5小时的直播中，协助一个0粉丝的店铺创下7000万元成交额，刷新了直播卖货记录。

预测新一季服装的流行趋势

从半年缩短到15天

2000年前后，服装行业一片欣欣向荣。当时，杭州的乔司是服装厂的聚集地。

很多四季青白手起家的老板，这里有服装加工的厂房，一个个守业者从几台缝纫机做起，自己设计、剪裁、制作，走上了守业之路。尔后，一家家“夫妻店”式的女装铺面逐渐升级为专卖连锁店。众多品牌如雨后春笋一般呈现。

保守的服装行业在预测下一季流行趋势时，就是夏天准备冬装，冬天准备夏装”生产时间会提前半年。但是网红来了却缩短了供应链的反应时间。

从选款，直播销售，再到供货，这个服装的生产周期，不时缩短。田和兵说，网红的服装供应链，可以把这个服装生产周期缩短到15-20天。

要说网红为什么能在服装行业快速崛起?

田和兵说，网红是距离消费者最近的位置，而她每个人的风格和定位，都是基于每一季的时尚，自身就可以通过自身敏感性，发现新的流行趋势，甚至成为流行趋势的制造者。

除了自身的流量，还是一个新的销售渠道。用直播的方式，实现实时与产品更新相结合的模式来服务粉丝人群，相比到店消费，客户不再局限外地，粘性更大。同时，主播作为衔接产品与粉丝的中间桥梁，并去除大部分中间渠道环节和广告费用，利润空间也大。

不过，惊喜的销售额也随同着市场的冲击。网红电商，销售的货品80%现货，而20%预售，一般是48个小时之内发货。ykk拉链厂对服装企业来说，如果要做线上推广，就要有一定量的现货。行业内，也有人把这个叫做“快返”意思是快速返单，考验的企业的生产能力。如果供货能力跟不上，可能一场直播做完，就很吃力。

另外，网红上新的速度，让激进企业吃不消，网红一场直播可能就把激进服装企业一季度的款式全都销售了进来，如果企业没有超强的开发、设计能力，完全跟不上速度。