【YKK拉链行业新闻】

疫情之下，数字基础设施价值凸显，国家加速“新基建”安排。这既是当务之急，也是久远支撑。此风口之下，不少企业试图抓住这一波红利加速发展。为此，亿邦动力将持续发掘“新基建”几大领域内的代表性企业及项目，为大家呈现相关系列报道。

作为“新基建”重要组成局部，工业互联网的地位不容小觑。南通ykk拉链数字中台作为新型数字商业基础设施软件，工业互联网中则是核心角色之一。

伯俊软件开创人兼总裁孙一晖向亿邦动力表示，工业互联网的落地是提升了链条内部的流通速度，但想要对外更好地输出产能、提供服务，必需要运用中台的逻辑把能力服务化。后端整合供应链，通过中台对外开放，这也是整个工业互联网的思维。

那么，工业互联网的做法到底是怎样的?作为数字商业的新基建”数字中台又将如何助力产业数字化转型与经济变革?

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做好工业互联网的首要任务是什么?

做好工业互联网的路上，很多企业在不时探索、试错，试图找到胜利的方法。对此，孙一晖认为，靠平台来撮合交易实际上是不靠谱的真正打通数据，通过信息化系统将产业链中的企业信息进行共享是首要任务。这条路可能很长，也可能需要政府一起协同推广，要有耐心和信心。

仅从纺织服装领域来看，很多企业搭建了B2B平台撮合上下游做交易，但效果却不尽人意。孙一晖表示，这是因为大家受到2C互联网企业的影响比较大，都觉得订单最重要，希望将中国的纺织制造工厂整合起来，把全球的同类订单给到某一个大厂，以提升中国制造的水平。日本有好多这样的小企业，全世界都是顶级的中国也有很多企业在做这样的尝试，但实际上并不成功。

孙一晖在曾经做的鞋业B2B平台失败之后便发现，这条路并不正确。实际上，中国工厂的分工非常细，最终提供废品的工厂可能仅做最后缝制的这一道工序，大量订单的完成，还需要协同上游面料、印染、裁剪等厂商，只靠自己做不了这是一件产业链协同的事情。

很多服装厂商，其实你给他过多的订单反而会搞垮它因为订单突然膨胀，面料等产业链条内的其他环节很可能无法及时协同到位，无法按时完成生产，从而导致订单失败。想单靠订单这个外部的流量拉动一个产业链、一个互联网的集群，这条路是走不通的因为我以前有过经验教训，所以体会比较深。

那么，伯俊软件是如何调整轨道的?如今的做法又是什么样?

据孙一晖介绍，伯俊软件目前有一个专门的数字运营部做CDPCustomDataProcess和产业链的信息化、规范化。最理想的情况就是整个链条中的厂家实现信息共享，打造统一化的数据和流程标准，进行整合协同，这样整个链条的效率就能够提升。外部订单一进来，整个链条就能同时动起来，这才干够让整个工业互联网有一个质的提升。

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数字商业“新基建”中台是核心

谈到如何掌握住国家提倡“新基建”这波红利时，孙一晖拿鞋服产业举例表示，产业链总体上是一个以民营企业为主的体系，想结合“新基建”这种国家级的战略，最好的做法还是与某些具备优势的地方政府合作，去整合其优势产业，做好产业链的数字化与信息共享。

比如说广东是中国纺织服装制造最大的省份，福建是中国鞋类制造的最大省份，甚至在全球也排名靠前。会找到纺织、鞋服、化妆品、皮具等最了解的几个行业优势资源聚集的地方，与地方政的贸易协会、促进会等组织洽谈合作，协助地方对整个产业链进行整合提升，加速地方经济恢复，其实这就属于‘新基建’范畴。孙一晖说。

还表示，新基建”这些领域就是通过信息化手段做好数据共享，让营销端的数据能够指导生产以及整个供应链的协同，杭州YCC拉链形成闭环。比方，想要做好快反，就要打通数据。现在看到中国有好多企业号称在使用快反，实际上他并没有真正的柔性供应链或者真正通过快反来实现的而是通过加大上游产业工人的工作强度和投入来实现的这并不是真正的工业互联网手段。

那么，底如何才干打通数据，做好信息共享呢?孙一晖认为，这个过程中，数字中台占据着核心位置。

实际上，让产业链中的各家企业做共享要分为两个阶段，先打通、共享数据，再让每家企业的能力形成对外的服务。工业互联网的落地是提升了链条内部的流通速度，但如何对外更好地输出产能、提供服务?那势必要有中台的逻辑和概念，才干够把能力服务化。后端整合供应链，通过中台对外开放，这也是整个工业互联网的思维。

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2020年要做5个亿

孙一晖向亿邦动力表示，伯俊软件在2019年交付了20多个中台项目，从客户的使用情况、目前带来的效益、疫情期间的反应速度等方面来看，都是较为胜利的案例。从大家的反馈来看，都能证明中台这件事情本身是靠谱的而且我已经走通了

目前，伯俊软件在为百丽国际做新一轮数字化营销解决方案。由于原有技术遇到瓶颈，业务有更多的诉求需要系统支撑，百丽提出了三个核心需求：第一，CRM系统局限于消费后的顾客经营，需要覆盖全链路的顾客运营体系;第二，多渠道消费者数字信息需要有高效的OneID解决方案，并形成标签体系管理;第三，建设自动化的精准营销活动、迭代营销、营销产出分析以面对不时变化的市场需求。

基于此，伯俊软件与百丽展开合作，联合打造鞋服零售行业标杆CDP应用。目前，一期已经上线，百丽国际下滔搏运动开始胜利运作CDP

具体来讲，会员洞察与灵活的人群圈选由原来的平均时间5分钟降低到平均500毫秒;通过双中台的联合建设，保证后续数据增量、业务扩展不影响业务响应速度。数据发生到数据进入标签体系，由原来的至少24小时转变为实时。标签可以基于各种复杂和灵活的条件进行定义，弱化了标签的构建与系统开发的关联。此外全品牌的会员统一接入统一的中台服务，通过分析、学习相同标签人群购买偏好，可以实现全域会员智能营销。后续伯俊软件还将继续跟进百丽国际数字营销项目。

对于伯俊软件2020年的规划，孙一晖表示，虽然企业第一季度受到疫情的影响，但全年的整体目标并没有改变，也很明确清晰，那就是做到5亿元的销售额，比去年翻近一倍，且主要在中台这一块领域去做增长。

接下来的重点发力领域主要有两个：第一，泛零售行业，日本ykk拉链包括以中台架构支撑的电商系统;第二，产业互联网，且集中在四个行业，即农业、纺织服装行业、化妆品行业、皮具行业。

孙一晖告诉亿邦动力，这几个相对而言是比较精通的行业，也在做工业制造领域的项目，比如中国商飞，但这一块并不是近两年的重点方向。大的规划是2022年在国内A股上市，所以今年是对我比较关键的一年。