【YKK拉链行业新闻】

一入抖音深似海，从此爆款不是梦。

去买杯奶茶，去吃顿火锅，或者去淘个卷发棒。

"好，要抖…"

"抖音同款’吧 ?请稍等。"

确认过眼神，遇上玩抖音的人。"抖音同款 "不只是"抖友 "相认的信物，也是品牌与消费者之间的接头暗号。

"两微一抖 "已经成为当下品牌主必备的营销玩法。截至今年 10月，抖音的国内日活用户已达 2亿人，月活用户突破 4亿人，大部分为 35岁以下的年轻人群。一条抖音虽然只有 15秒，但是用户的平均使用时长却能达到半个小时以上。

2018年，抖音全面爆发的一年。一条抖音，让一家之前名不见经传的奶茶店门前排气起长龙，让会吹喇叭的妖娆花卖到断货，甚至拉动一座城市的旅游 GDP

一夜成名 ?不好意思，只要 15秒。

爆款 "抖 "进去

"3元 1碗番茄牛肉饭 ""鸡蛋灌面筋 "等花式吃法让海底捞人气暴涨，"隐藏菜单 "让 Coco奶茶和星巴克卖断货…抖音的带货能力以肉眼可见的速度不时攀升，品牌主们也争相 "上车 "但是许多中小品牌主仍在犹豫，底要不要做抖音。

"品牌适合做抖音吗 ?""没什么名气，拼得过大品牌 ?"

作为首批入驻抖音的品牌之一，adidaneo自身拥有强大的品牌知名度，加上易烊千玺、迪丽热巴等流量明星的加持，推广起来可以说是占尽天时地利。万万没想到光环笼罩的adidaneo粉丝量、播放量和点赞量上竟然输给了一众 "小号 "

据抖音 6月发布的抖音企业蓝 V白皮书》显示，蓝 V粉丝量 TOP10中，除 adidaneo之外，其他账号都是中小品牌蓝 V账号，比如单色舞蹈、美食 DIY爆笑虫子等。

打开 adidaneo话题页，会发现，素人的作品都比明星推广视频的点赞量高。难道是因为这些明星不够红吗 ?显然不是究其原因在于，adidaneo把别处的广告片进行二次加工，没有 "爆点 "一条抖音 15秒，时间虽然不长，但麻雀虽小五脏俱全，封面、故事内容和 "梗 "都不能少。如果不能在开头第 1秒就吸引到用户，那你小视频很可能就会从用户的指尖划走了

抖音用户的特点是思维活跃、脑洞大开，对所有好玩的东西都抱有强烈的好奇心。仔细研究单色舞蹈、美食 DIY等头部蓝 V不难发现，这些中小品牌们都注重垂直化运营，内容要求实用 +有趣。比如做零基础舞蹈教学的单色舞蹈、定位家居知识号的维意定制家居。

对于中小品牌来说，主要有两种抖音运营方向：一是稳步前进，二是弯道超车。第一种，就是像单色舞蹈、维意定制家居这样的找准自己的抖音定位，继续输出高质内容来吸引用户。第二种，用抖音挑战赛 +KOL关键意见领袖 高曝光方式来快速抓取粉丝，抢占用户心智。比如溜溜梅在抖音发起 "溜溜梅全民抗酸挑战 "共吸引了76.6万名用户参与，获得了3亿次的播放量。

抖音，大品牌不一定就比中小品牌玩得好。抖音去中心化的流量分配方式，缩短了中小品牌与大品牌之间的差异，每个人都有机会 15秒成名。即便你抖音号是0粉丝，只要发布作品，就能获得抖音系统智能分配的流量池，然后进行叠加推送。也就是说，不论大号还是小号，能够产出优质内容才是王道。

"抖 "出不一样

与小品牌相比，大品牌们有钱有粉，开屏、贴纸、挑战赛、信息流广告等各种玩法随便选。但它内容重点却不在于实用、有趣，而是突出品牌调性和传达品牌价值观。但不同行业、不同企业类型的品牌，抖音上的玩法也不一样。简单地可分为建立品牌人设、抖音挑战赛、制造传达热点、创意植入、KOL合作等 5种方法，品牌主可根据自身特点自由组合搭配。

建立品牌人设有利于聚拢用户，增强粉丝黏性。服饰品牌茵曼主打小资、唯美的风格，显然不是抖音用户的喜好。但茵曼把抖音号定位服饰搭配师，分享日常穿搭、拍照技巧、衣橱整理等干货。目前，茵曼已经积累了63万多名粉丝，获得了515万多个点赞，其中一条关于如何系双层蝴蝶结的爆款视频的点赞量更是高达 129.2万。换句话说，品牌方应该根据品牌调性、消费者需求，进行内容制作、投放，不要为了播放量和粉丝数而放弃自己的品牌调性。

联想、小米等消费电子类品牌，京东、天猫等电商平台也都入驻了抖音。善于将自己的产品亮点和运营团队趣闻做成短视频来 "吸粉 "比如支付宝就将支付宝新功能和运营部的日常编辑成段子。产品的创意脑洞打开，既让粉丝捧腹大笑，也在无形中为用户树立起接地气的品牌形象。

挑战赛能够最大限度地激发用户的创作热情，短时间内迅速提升品牌流量和话题度。何况，抖音本身的用户互动性很高。6月，蒙牛 "zuo酸奶 "发起 "才是好喝表情帝 "抖音挑战赛。截至活动结束，共带动 55.7万人次参与，播放量超 10亿次，点赞数更是超越 3400万。

制造传达热点，将产品与消费场景相结合。这样能够让消费者深度参与其中，店消费，并将 UGC+DIY内容进行传达，从而缩短用户与品牌之间的路径。新品上线、大型品牌活动、聚拢年轻用户群体、中小品牌弯道超车等，抖音挑战赛都是一个不错的营销选择，需要注意的挑战门槛不要过高。

广告即内容，视频中植入创意广告，硬广也可以变得有趣。旺旺的抖音号 "旺仔俱乐部 "视频主要是创意情景剧，比如两个人互相比拼谁戴的"首饰 "更豪华，这里的"首饰 "由旺旺仙贝、旺仔奶糖等零食制作的脑洞大开的剧情和产品植入引得粉丝大呼过瘾。于是"过气 "零食品牌旺旺也翻身当起了网红。

找 KOL合作，几乎是所有品牌和社交媒体的通用营销手段。因为借助 KOL影响力，传达效果会更好，比品牌自己运营抖音号性价比更高。虽然目前大多数大众主流美妆品牌尚未进驻抖音，但是抖音的美妆类视频却无处不在

总的来说，目前抖音引爆内容有两种模式，中心式和网状式。中心式就是一对多的推送，通过用户分享传达，但没有设置用户可参与的点，无法引发用户裂变式传播效应。比如茵曼和旺旺的短视频就是典型的中心式。相反，网状式能够形成用户自己的参与点，推动 UGC内容的发生，从而实现多层次的传达。比如蒙牛 "zuo酸奶 "挑战赛和 "香水喷雾 "等 UGC话题，都属于网状式。

抖音巨大的资源、流量对品牌们吸引力非常大，但就目前而言，品牌们抖音上的运营状况仍参差不齐，大多数品牌抖音号属于 "过把瘾就死 "难以发生继续性优质内容，用户留存度低。对于大品牌来说，抖音号更多的做品牌传播，占领用户心智的作用。

当个甩手掌柜

小雾宝宝长相甜美，抖音号也是满满的洛丽塔风，经常发一些可爱的跳舞视频。如今，已经有 125万名粉丝，累计点赞数达 964万，几乎每条抖音视频的点赞量都在1万以上。

陈靖川和 HoneyCC抖音上是一对情侣组合，两个人的粉丝量加起来超过 400万。发狗粮的方式搞笑逗趣—HoneyCC经常扮演野蛮女友，双方还互换衣服跳抖腿舞。

如果你以为上面这些抖音网红都是UGC用户原创 那就太天真了实际上，都来自专业的MCN一种多频道网络的产品形态 机构，看似简单的视频也是由专业团队有谋划性地制作的

答案茶、海底捞，佩奇手表、妖娆花…从抖音里走出了一个又一个爆款，热闹的另一面，还有一局部品牌被拦在门外焦灼地等待，不知道怎么进入这个巨大的流量池。这时，第三方营销服务商就扮演了这样一个角色，为那些没有短视频制作和运营基础的品牌主提供服务，协助其在抖音做品牌推广。比如洋葱视频、青藤文化、Papitub等。厦门ykk拉链许多品牌都会选择把抖音运营外包给 MCN机构，自己当个甩手掌柜。比如茵曼能在抖音上快速聚集用户群，就借助了抖音专业运营商金科文化的力量。

MCN机构具有批量复制优势和成熟的运营方法论，并深谙流量的获取之道，这点是众多品牌主们都比不上的作为国内头部 MCN洋葱视频，已经孵化了80多个 IP其中粉丝量过百万超过 10个，合作品牌包括迪奥、索尼、华为等 100多家品牌。旗下的"波多野红梅 ""代古拉 k"分别在22天、20天之内，抖音 "吸粉 "过百万。其中，代古拉 k1个月时间内收获了1000万名粉丝，创下了抖音最快涨粉的纪录。

目前，拥有 2000多万名粉丝的代古拉 k一条抖音视频的报价已经超越 40万元，已经超越了同门师姐 "办公室小野 "而线下的活动商演的价格只高不低。虽然价格高昂，但品牌主们仍趋之若鹜。如今，这些 MCN机构已经成为了抖音生态链上必不可少的一环。

从微博到微信，再到抖音，互联网流量的迁徙，让品牌主和第三方服务商们成为了"追风者 "