【YKK拉链行业新闻】

一夜之间，似乎所有企业都开始高举品牌年轻化大旗，以夺得年轻人关注为第一要义，反差的联名，奇怪的活动，自毁形象式营销，争夺年轻人这场战役中，究竟谁最有效?

疫情困住了经济的车轮，却没能阻碍娱乐的脚步，早在隐秘的角落》爬山梗热议坊间之前，想见你就已经收割过一波流量。

男主角许光汉也因此获更多关注，前不久，就被国民品牌娃哈哈签为新代言人，娃哈哈本想靠着许光汉年轻清新的形象拉近与年轻消费者的距离，不料事与愿违，代言人公告一出，便遭到大部分网友的诘问：

现在没有王力宏我也不会买了

从此对娃哈哈没有好感了

不理解宗馥莉“不要”王力宏，大概营销部门有农夫山泉的卧底。

......

先不论娃哈哈此举是否翻车，其更换代言人一事面前透露出的老牌企业渴望通过一些手段与年轻人拉近距离。

谋划此事的并非只有娃哈哈，随着年轻人成为消费主力，大量企业都开始了品牌年轻化战略，旗帜已经高悬：抓住年轻人，就是抓住未来!

抓住那个年轻人

中国李宁无疑是近年最抓眼球的品牌之一。

2018年之前，李宁还是一个为众人熟知却并不出彩的大众体育消费品牌，产品没特色、不好看，用户对其的固有印象。

但这一切都因一场时装秀被彻底扭转了2018年2月，当印有“中国李宁”四字logo番茄炒蛋服装出现在纽约秀台时，犹如一道惊雷，炸开了李宁国潮的开局。

紧随其后的各大社交媒体疯狂转发，虎鹤双形卫衣、悟道2-A ce等秀场同款瞬间告罄，中国李宁”成为国内年轻群体的拥趸。

中国李宁“原本作为李宁为跟上年轻潮流而开发的子品牌，却收到意料外的结果，让其从一个大众体育品牌跃升为广受年轻人热爱的国潮”

前者无疑是品牌年轻化的优秀案例，反观肯德基则有些用力过猛。

2019年4月，肯德基的新形象人连续两天登上热搜，从一个原本慈眉善目的青丝老爷爷变成了年轻50岁的山姆士上校”山姆士上校唇边常带微笑，一头银发搭配那张由AI合成却酷似抖森的脸，并时刻在社交媒体上更新自己开会、骑马、旅游的照片，不可谓不撩。

网络评论两级分化，有人惊呼“太帅”但也有人表示难以接受，有些油腻”不喜欢”以前选择肯德基而不是麦当劳就是因为肯德基是个慈祥的老爷爷”.......被夹在其中的肯德基左右为难。

联名与跨界也是品牌拉拢年轻人经常进行的操作。

泸州老窖牌香水，马应龙牌眼霜，周黑鸭系列彩妆......除此之外，国民奶糖大白兔还推出沐浴液和护手霜，六神与Rio联名出鸡尾酒，福临门和阿芙推卸妆油;这些奇形怪状的组合刷新了用户的脑洞，原本一本正经的企业们画风突变，让年轻人大呼好玩。

以上品牌年轻化的案例当中，不乏有获得良好效果的企业，但也有因操作不当引发消费者反感，究其原因，对品牌年轻化存在几大误区：

品牌年轻化不只是产品，而应当对从产品到营销一系列流程都进行改进。

品牌年轻化并非一味讨好年轻人，而是紧跟当下潮流，与年轻人进行平等对话。

对话年轻人的正确姿势

捕捉年轻人的需求，结合当时的流行趋势，并在不违背原有产品价值观的情况下进行创新，就能做出他青睐的产品。

但产品创新只是第一步，营销才是让产品成功到达消费者眼前的关键，YKK拉链酒香不怕巷子深已成为过去，好的产品需要好的营销才干到达消费者眼中。

营销又包括营销内容与渠道。对现在年轻人来说，一本正经的广告时代已经过去，营销内容应该更有趣、好玩。

联名是近来出圈率最高的操作。

无论是吱音与小黄人推出联名家具，名创优品出漫威联名款，还是RIO与六神合作花露水风味鸡尾酒，都引发了一定舆论效果。

但做好联名却并不容易，首先，联名并非两个品牌的简单叠加，品牌间一定要有某种自然联系，其联名产品才干拥有两者的特点。

比方，小黄人的萌属性就能赋予到家具上，漫威文化也能与家居小物结合，增加其辨识性。

其次，品牌调性要有反差，给消费者造成印象差形成记忆点。

RIO自带潮流属性，而六神作为国民花露水品牌，拥有深厚的国民基础，两者相遇能营造出现代与传统的抵触感。

最后，品牌要选择能强化品牌形象的IP合作。

六神因与RIO联名使品牌印象更潮流，而RIO与六神合作也加深了品牌底蕴。只有选对了合作对象，才干形成互补，达到1+1>2效果。

做活动也是品牌营销的重要内容，这一方面，顾家必需榜上有名。

除了连续两年冠名天猫双十一晚会，顾家还举办了超级垫粉节”床上运动会”千万溺爱季”等活动，并在今年4月邀请了奇葩说辩手傅首尔、程璐等进行直播，蹭足热点。

谋划别出新意的活动，将互联网作为主战场，依靠奇葩说与“猫晚”热度，用更偏娱乐化的营销内容传达，胜利吸引年轻人群的注意，增大曝光量。

可以看出，不管是激进活动，还是近年的联名热潮，营销内容的核心都是娱乐化。准备好内容后，下一步是将内容投放到合适的渠道。

当前年轻人的注意力更加碎片化，获取信息的渠道更多，社交媒体是其活动的主要场所。选择拥有大量年轻粉丝、且与品牌调性契合的KOC放大信息源的第一步。

1919年创立的美国服饰品牌champion近百年的时光中经历数度辉煌与低迷，其之所以每次消沉后都能再次以辉煌的姿态回归大众视野，离不开champion产品的迭代和不断变幻的营销手段。

champion新一轮崛起就是依靠顶流完成社交重仓，美国说唱歌手“侃爷”坎耶·维斯特与金·卡戴珊都穿过champion卫衣出街，吴亦凡、杨幂、李宇春等大流量IP街拍中也出现过champion联名款。

依靠KOC完成冷启动后，再经由社交媒体扩散到大众。

当这些顶级KOC穿上champion衣服，社交平台上关于champion再设计扩大了其热度;2017年，champion官方网站访问量增加95%移动端上涨124%最终销售暴跌59%足见KOC+媒体的力量。

大部分家居潮流大都来自非家居类，消费者的审美会受到社会环境的影响，影视剧因为拥有广大的观众基础，能提供多种合作方式，也成为了近年家居品牌营销的合作对象。

前段时间大热的电视剧《安家》幸福触手可及》中植入了欧派、索菲亚的广告，美克美家也在靳东主演的如果岁月可回头》中出镜了一把。

综艺也有强大的带货能力，托付了冰箱》中的方太烤箱蒸箱 向往的生活》和《中餐厅》中出现老板电器 都是综艺植入的优秀案例，这类以“吃饭”做饭‘为日常活动的生活类综艺与家居产品联系紧密，植入会更自然，产品易受偶像光环加持，消费者心中留下好印象。

除影视剧外，潮流服饰、民宿、咖啡厅、餐厅等公共空间和商业空间也会对消费者审美发生潜移默化的影响。

品牌为什么要和年轻人对话？

品牌年轻化的战场上,不乏胜利的案例，但也有效果不佳者。

洪流之下，也有冷静的人开始反思：企业真的有必要品牌年轻化吗?品牌年轻化是否是伪命题?

据国家统计局显示，国1990-2009年出生的人口在3.28亿左右。年轻人成为当之无愧的消费主力，品牌选择与年轻人对话，首先是盈利上的渴望。

其次，当前社交媒体中的主要人群为年轻群体，与其坚持交流有利于坚持社交热度。

最后，人会有身体上的死亡，但品牌不会，当上一代的消费者离开后，拉拢新的年轻人能够延长品牌生命周期。

但问题也随之而来，假如品牌的目标用户不是年轻人，那还有必要拉拢年轻人吗?

答案是有必要的

年轻人的想法会对周围的中老年群体发生影响，此外，提前在非目标受众脑海中建立品牌认知，潜移默化的影响会给未来转化打下基础。

值得反思的一点是之前的诸多案例中，也曾看到局部企业为了讨好年轻人适得其反，实际上，一味跪舔是没有希望的最重要的坚持吸引力。

太过轻易就得到东西，往往不会被人珍惜。

将这个话题拓展来讲，品牌要跟上的不是年轻人，而是时代的潮流，根据时代的变化与时俱进，而不是一味固执守拙、刻舟求剑，当你跟上了时代，那么便能化主动为主动，拥抱甚至引领年轻人的潮流。

但无论怎样，只站在岸边运筹帷幄是远远不够的企业需要的躬身入局，与其坐在办公室中绞尽脑汁，不如找几个年轻人交流一番，深入了解他需求与渴望，既言拥抱，至少要先张开双手吧。